《新媒体广告文案创意与写作》教案宋红梅主编
以消费者为诉求点，是指新媒体广告文案站在消费者的角度，挖掘消费者
的需求，表达消费者的情感和态度，展现产品带给消费者的实际利益，这样很
容易使得消费者产生代入感。
1.聚焦消费需求
如某防风衣，将产品功效细化在不同的场景中，如图所示，保暖功能在
户外徒步的时候显现，防水的功能在城市通勤中会带来便利，透气在城市运动企业形象广告
中更为适用。
2.挖掘消费心理
以消费者为核心的诉求点，消费者心理特征的挖掘，也是一个重要的方向，
通常结合产品、消费过程，进行一些拓展，也就是消费产品本身对于消费者的
价值、意义和关联性的思想等，借此将消费者的人生态度、生活方式、信念、
理想等表达出来，能够与消费者产生共鸣，甚至能够成为他们的代言人，从而
在该体中引发剧烈的反响。
4.1.3品牌
诉求点也可以选择品牌作为诉求点，针对品牌名称、品牌个性、品牌文化、
品牌LOGO、品牌理念、品牌代言人等展开，使得品牌能够得到更多的知名度、
认可度和忠诚度。
1.品牌理念
品牌理念的建设需要长期投入，对于消费者的认知有着非常重要的影响，
除了能够体现企业追求和产品的特性，近年来，企业通过社会公益活动表达品
牌理念也是常用的手法。实际行动+理念的做法，表明这种理念并非口号，而
是企业真行信奉的内容。
2.品牌代言人
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