近年来，病毒营销已成为移动互联网营销新型态之一，其借助社交网络传播，以极低成本迅速地传播到广大用户，从而达到品牌营销的目的。今年的“中国锦鲤”病毒营销策略引起了人们的广泛关注，本文对其策略进行分析和探讨。
据悉，支付宝在今年春节推出了“中国锦鲤”病毒营销活动，此次活动令人惊叹的地方在于，其营销机制精妙，用户可以选择自己心仪的锦鲤，一旦选择，将得到一个虚拟的锦鲤，截止活动周期，根据锦鲤的颜，用户可以得到一个固定额度的支付宝红包，使用期限一天。然而，要想得到更多的红包，其核心策略在于分享，即用户可以利用社交网络的传播规律，向自己的好友分享进入链接，若好友通过该链接进入活动页面并领取锦鲤，那么这个用户将会得到额外的红包，同时好友也会得到属于自己的红包。这种策略玩的是社交传播的效应，利用了每个人都具有传播本能的特点，将分享和用户行为精准结合，降低了用户的参与成本，最终带来了极高的转化率。
那么，为什么这个活动会如此成功呢？答案在于它与支付宝核心价值观念的契合。
支付宝红包口令分享 首先，这个活动强调了用户本身的选择权，符合了当前消费者自我意识的觉醒与自主性的需求。在当前社会背景下，消费行为日趋理性化，并呈现出分众化和个性化的趋势，对于这种消费趋势，传统的营销方式显得力不从心，相反，这种让用户自己选择的方式可以有效地增强用户的参与感，打造个性化的品牌形象。
其次，与传统的“抽奖”营销方式不同，这个活动强调了分享与传播，突出了社交网络的价值，使得用户在参与活动的过程中获得了与他人互动的快感，产生了共情心理。并且，分享行为也会增加用户在社交网络上的曝光率，进一步提升了支付宝品牌知名度和市场占有率。
最后，这个活动也反映了支付宝一贯的“飞速支付，快速结账”的商业模式。支付宝一直强调“极速支付”，这次的活动也因此让用户在结算流程中体验到了飞快的支付速度，同时也极大的提升了品牌在用户心中的形象。
从以上分析可以清楚地看出，支付宝“中国锦鲤”病毒营销策略的成功之处在于，它不仅利用了当前移动互联网和社交网络的传播效应，而且紧密结合了支付宝品牌价值观念，强调了客户的选择权和自主性，同时体现了支付宝的商业理念，提升了品牌知名度，为支付宝未来的市场发展打下了扎实的基础。
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