谈判打算书
——东兴公司和美菱公司补偿金项目谈判
前言
第一，我方本着两边一起进展，以互利为标准，以诚信嬴商机的原则，以和谐的方式，使两边达到共赢目标来与对方进行正式谈判，这次，我方要紧围绕贵公司由于各方缘故未能如期交GD布料货而造成我公司损失为核心问题展开谈判，可能谈判不尽如意，我方希望贵公司能够与我方和谐处置，尽力达到共赢.
东兴公司
2012年3月23日
目录
一、项目说明……………………………P1
二、谈判主题与内容……………………P1
三、谈判团队组成………………………P1
四、两边利益及好坏势分析……………P2
五、谈判目标……………………………P3
六、谈判程序及具体策略………………P4
七、谈判风险及成效预测………………P6
八、应急方案……………………………P7
九、预备谈判资料………………………P8
团队名称：负责人：：
一、项目说明：
就美菱公司因故未能如期交货，东兴公司要求取得交货补偿金项目谈判。
二、谈判主题与内容
就美菱公司因故未能如期交GD布料货而造成东兴公司蒙受庞大损失的具体条件补偿及要求进行谈判。
通过这次谈判，与美菱公司继续进一步合作，以合理的要求与补偿解决两边面临的问题，达到共赢且与美菱公司继续维持长期的合作关系。
三、谈判团队组成
总领导：肖领导公司谈判全权代表，保护我方利益，主持谈判进程。总领导助理：周助理负责文档处置及总结决策。
财务领导：何领导负责财务问题，搜集处置谈判信息。
市场总监：邱总监负责市场及销售问题，解决市场调查问题。
四、两边利益及好坏势分析
我方核心利益：
一、要求对方及早交货。
二、要求对方补偿，弥补我公司损失。
3、解决我公司GD布料来源紧缺问题同时保护两边长期合作关系。
4、提升两边合作关系，争取提货优先权与更优的价钱。
对方利益：
一、解决补偿问题，保护两边长期合作关系，增加其销售额与公司信用。东兴疫情最新消息
我方优势：
一、我公司位居国内三大服装品牌之一，占国内服装市场三分之一的份额，对方与我方无法达到合作将对其造成庞大损失。
二、对方延迟交货对我公司已带来利润、名誉上的损失。
我方劣势：
一、在法律上有关严峻的FD疫情属于“不可抗力”范围上，这点对对方极为有利，对方将据此拒绝补偿。
2、我公司GD布料供给欠缺，阻碍恶劣，迫切希望能与对方合作，不然将可能造成更大的损失。