影响干果购买的主要因素如下：
①新鲜水果的竞争
②价格比较高
③专业性不强，品牌厚度不够
④产品缺乏创新
⑤其他休闲食品的竞争
市场机会与问题分析
1、产品质量问题：
①绝大多数果脯都是在小作坊里生产，产品知名度不高；
②产品质量得不到保障，如材料本身重在质量问题、添加剂的滥用
③其他渠道资源利用深度不够，渠道网络资源整体利用价值并没有达到最大化
2、针对产品特点分析优、劣势
①优势：产品营养价值高，味道甜美；红螺果脯品牌美誉度高。②劣势：加工时滥用添加剂；口味保守，缺乏创新；吃法不新颖；各个品牌同质化严重；市场细分不明显
综合因素：
1、自身产品的核心竞争力不足结合当前新疆干果在电商时代的营销现状来看，新疆干果产品的核心竞争力存在不足。虽然新疆干果的品质比较高，但是目前并没有在市场环境中取得较好的品牌认知度。当前市场环境中很多消费者仅仅知道新疆大枣和新疆葡萄干，对于其他产品的认知度不足，导致产品在电商环境中的核心竞争力也不高。
新疆干果2，产品定价标准比较模糊
新疆干果产品在电商营销过程中的定价标准也比较模糊，比如在淘宝、京东、拼多多等各个平台中，能够搜索到不同价格标准的同类干果。这些情况也使得消费者对于新疆干果的价格认知存在不足，同时也很难确定新疆干果的品牌价值。
3.互联网营销渠道利用水平不高在电商时代背景下，新疆干果营销活动虽然已经开始重视互联网营销渠道，但是在具体开展营销活动的时候，并没有充分发挥营销渠道的价值。这种情况也使得新疆干果的营销活动很难综合线上与线下营销的联动价值，很难取得较好的营销效果。
4，促销活动比较单-
结合新疆干果电商营销体系来看，新疆干果当前使用的促销活动非常单一，基本上还停留在节日促销、满减促销等各类传统方式上。这些情况也使得新疆干果促销活动的客户感知体验效果不高，很难对潜在客户体产生较高的吸引力。
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