扒一扒周冬雨的老东家——泰洋川禾
一、泰洋川禾的业务模式
1、艺人经纪和MCN版块
这是公司的核心业务。公司有200多个签约艺人，目前在国内行业内处于前三的头部位置。公司在艺人人数规模上算是国内头部的艺人经纪公司了。
公司的业务本质是“撮合”，即提供“艺人”和“内容”之间、“艺人”和“品牌”之间的撮合。一方面帮品牌寻合适的艺人建立品牌形象，一方面给艺人提供品牌、内容提高其知名度。
艺人经纪和MCN版块的收入情况
2019年业务收入艺人、MCN、音乐的占比2：1：1，即艺人+MCN约占整体收入75-80%；今年艺人和MCN业务比例预计基本持平，各占不到50%收入。音乐板块目前正在进行重新整合，基本无收入。
（1）艺人经纪：公司对头部和腰部艺人的合作模式上一样，只是分成比例不同。公司与头部艺人的分成比例很低，<10%,。公司主要的营收是在腰部艺人的成长期，即从“主流”艺人到“爆款”艺人的过程。收入来源主要是片酬、商务代言、线下活动等传统性收入，2018年的这部分业务毛利率>70%。
（2）MCN：将公司的品牌客户资源与KOL进行对接，从KOL获取提成。2018年毛利率大约30%，今年有更多新人加入，成本增加，收入暂未能同比增加，毛利率会略有下降。
2、影视投资版块
投资影视项目（主要是跟投，逐渐切入主控）。过往投资项目，包括《镇魂》、《流浪地球》、《微微一笑》、《春风十里》等；投资回报率大概25%。主控项目是目前和优酷合作的《玩家》，目前已开机。
3、教育版块
主要分三项：1）培训自己艺人和KOL；2）高校艺术考试前培训；3）职业演员的培训等。
公司已在北京高碑店开设培训学校并计划于今年下半年招收运作，教材及师资相关方面已完备，课程收费在几万至十几万人民币，预计该板块现金回流迅速。
4、未来的消费品牌版块
未来期望与知名品牌打造明星联名款产品。为艺人带来更多样化的变现方式，由个人化IP向平台型IP升级。
去年泰洋川禾打造了周冬雨个人IP品牌Dong Duck，试水明星衍生品（丝巾，配饰等）。华晨宇家庭
5、技术版块
公司的优势是互联网化。通过分析大数据，预测行业变化（例如何种艺人，何种行业kol点击率持续上升，或者持续下滑），以此打造“爆款艺人”。公司现在使用的包括数据监测、筛选等大数据运算技术皆依赖于自建团队的运营开发。本版块主要是自我服务，不产生收入
二、泰洋川禾的艺人模式研究
1、艺人、KOL的筛选培养模式
（1）艺人培养模式：通过高校渠道、星探的方式筛选出的新人，加入“泰洋恒星”，公司培养出道。是传统的“艺人经纪+内容制作”培养模式。
（2）KOL培养模式：通过数据监测，抓取有一定粉丝量或有高点赞数作品的新人网红，与之取得沟通联系，并争取签约，之后通过公司内部的评分机制，将这些网红分出等级，公司按照不同等级匹配不同的资源，之后对网红和其作品的数据进行持续监控，根据数据反馈调整其发展方向。
对于艺人的筛选和KOL等级的评判，主要依靠公司内部的“评审委员会”。委员会有二三十人组成，有不同的评判方向，包括商务、影视、音乐等等，从不
同维度对艺人质量进行把关、对其发展方向进行规划。
2、对于艺人的留存问题
公司对艺人没有强硬的绑定约束。公司更像是一个“中介”，上游对接品牌客户、下游对接艺人。公司客户主要来源于公司商务部的拓展，形成自己的客户池、资源池，客户资源是公司资产，并不依赖于某几个头部艺人，所以对艺人的依赖性小，反而更多是公司给艺人提供客户资源，所以公司对艺人的留存问题并不担心，来去相对自由。
3、与竞品的优势
公司与业界的壹心娱乐、嘉行传媒在经纪运营模式有相似之处，但公司在艺人与MCN联动上独树一帜。传统经纪公司多集中在艺人培养，缺乏互联网营销，而大多MCN公司又缺乏艺人上升路径，泰洋川禾做到了两者兼顾。
此外，随着本轮融资中抖音的入股，公司将协同抖音开展多维度合作，充分发挥泰洋川禾及抖音各自在艺人端及流量端的市场优势，共同制造并传播“爆点”事件。
三、公司未来规划——公司自身定位：泛文娱板块的科技类公司
1、国际化：未来将向国际化发展，首先希望从亚洲市场进行探索，拟打造成一家国际化的娱乐文化公司。
2、以科技为核心：公司行业竞争优势是拥有一系列完善的大数据运算技术。包括数据监测、筛选、分析等。尽量将经纪运营模式规模化、流程化、标准化地对艺人进行培养，以推动传统经纪行业，类似现在猫眼、淘票票对影院票务的改变。未来公司希望按照娱乐属性的科技类公司定位进行上市IPO。