日出东方红胜火  征尘未洗再出发——河北东方富达机械有限公司“军转民”纪实
■ 韩正坤
2014年12月5日，河北军民融合暨国防工业协同创新成果展洽会在廊坊举行。对于送上家门的军民融合科技盛宴，河北东方富达机械有限公司董事长兼党委书记王光明岂能错过。展洽会上，王光明高兴地告诉记者：2014年公司总产值有望突破7亿元，再上新台阶。
从1998年负债7000万元濒临倒闭，到2007年企业改制重组时的年产值2.12亿元成为国内品种规格齐全的电梯安全部件最大供应商，再到2014年产值近7亿元，利税3000万元。如今为美国奥的斯、德国蒂森克虏伯、芬兰通力等全球知名电梯公司提供安全部件，电梯安全部件占全国市场的40%以上，成为行业龙头企
业。16年间，“东方厂”完成了凤
凰涅槃的蜕变，固然离不开全体东方
人的众志成城，但与在危难时刻力挽
狂澜的领头人王光明密不可分。
军令如山——临危受命，
巧用兵绝地突围
坐落于廊坊市光明东道的河北
东方富达机械有限公司，前身是一
家军工企业，1966年始建于太行山
区涞源县境内的王安镇南赵庄村，
厂名河北东方机械厂，代号9103厂，
属于“三线建设”中诞生的企业，隶
属于原河北省国防科工办，专业制造
某型号。随着现代军事科技
的发展这种被淘汰，工厂
也随之转产。企业开发生产洗衣机、
音响、电梯等配件产品，但一直没有
打开市场。1997年，河北东方机械
厂靠国家贷款迁至廊坊，职工上千，
业务量极少，工厂近乎停产。截止
到1998年初，工厂负债7000万元，
职工平均每月200多元的工资已经停
发半年，400万元医药费没有着落，
银行账户被封停。时值冬季，厂区
和生活区无法供暖，一片冷清。更
冷的是职工们的心，企业内忧外患，
看不到前途和光明。生产和生活都陷
入了前所未有的绝地——濒临破产。
军令如山。1998年1月7日，
兵器工业137厂的总经济师王光明正
作为“三线建设”中诞生的企业，
河北东方富达机械公司经过十几年
的奋斗，由负债7000万元濒临倒闭，
到如今年产值近7
亿元，利税3000万元，电梯安全部件占全国市场的40%以上，成为行业龙头企业。东方富达的绚丽转身留给我们很多值得思考的东西。
式就任东方机械厂厂长。到厂后的第二天，王光明早早起床，想尽快熟悉一下环境，不成想一出门就被一大职工围住：你是干什么来的？当厂长吗？带钱来了吗？没带钱，快回去吧，让上级给派个带钱的来……
经过多天对实际情况的了解，王光明深刻认识到必须先走好第一步棋，就是尽快开工生产。王光明经过冥思苦想，决定利用国有军工企业优势，结合东方厂曾经生产电梯安全部件的实际，在电梯市场上到一块属于自己的“奶酪”。当时的企业就像一部走下坡路的失控战车，要想阻止其下滑，并且重新正常运转起来，势必付出巨大的努力。他先是苦口婆心做职工们的工作，亮家底、讲形势、讲政策、讲市场，更新观念，提出了“走出家门，争夺市场”的口号。
做市场就做最好的，王光明出手不凡。
1999年，王光明瞄准了全国电梯知名企业——上海永大日立电梯公司。登门拜访时，他既不认识公司里的人，也没有提前预约，想拜见副总经理和技术部长的请求被毫不客气地拒绝了。当时的尴尬和心理落差恐怕只有他自己最清楚。可是，为打开这扇市场之门，为了东方厂的生存发展他没有顾及自己的面子和身份，和销售人员继续苦等3个小时，终于通过努力打通了对方技术部长的电话。“我现在很忙，换个
时间再谈吧！”对方要挂断电话。王光明急切地恳求道：“就2分钟，我们等了好几个小时了，给个面子……”这位技术部长被诚心打动，不仅和他们见了面，而且还答应到东方厂考察。可是，到东方厂考察完后这位技术部长又失去了信心，表示：你们的环境和设备太差，没办法合作。“部长，
我先给您做一批货，您觉得好就用，
不好就扔，不用付一分钱！”话语掷
地有声充满自信，王光明的诚恳请求
得到允诺。
一个月后，当上海永大日立电
梯公司的技术人员看到东方厂发来
的产品后，顿时眼前一亮十分欣喜，
他们当即回复：制作精美，技术过硬，
价格合适，可以合作。王光明趁热
打铁，连续奔波十多天，终于拿回
了70万元的订货单！虽然金额不是
很大，但意义非同一般，它重新点燃
了东方厂全体职工的希望和信心。
2000年4月份，深谙市场经济
规则的王光明，力排众议筹资10万
元资金参加在上海举办的第四届中
国国际电梯展。展会上精美的画册、
详细的产品推介、精致的实物展出，
吸引了众多与会厂商眼球。很快200
万元的合同订单飞回厂里，大家再次
向王厂长竖起了大拇指。
第二年东方厂产值超过1000万
元，第三年产值突破2000万元，以胜利床照
后几年连续以每年40%左右的速度递
增。
绝地突围，东方厂起死回生。
军企转民——轻装上阵，
强占战略制高点
陈旧的思想观念束缚着前进的
步伐，改革是大势所趋。凤凰涅槃，
必经圣火洗礼。经过大刀阔斧的改
革，东方厂从骨子里获得重生。
2007年8月28日上午10时，
伴随着隆隆的礼炮声，河北东方富达
机械有限公司成立庆典在原厂区隆
重举行，河北东方机械厂完成政策性
破产。
“军转民”后的河北东方富达
机械有限公司在王光明的带领下，焕
发出勃勃生机。成立整整一个月后，
公司与全球最大的电梯公司美国奥
的斯公司签署战略合作协议。“全
世界最大、最好的电梯公司选择了
中国最大、最好的一家安全部件供应
商，衷心祝愿你们取得双赢，在今
后的合作中共创更加辉煌的成就。”
签约仪式上，原中国电梯协会理事长
任天笑发出由衷感叹，“此次签约，
标志着中国电梯配套企业开始具备
真正的国际竞争力！”
与美国奥的斯公司、德国蒂森
克虏伯公司、芬兰通力公司、瑞士迅
达电梯等国际知名电梯制造企业的合作再次展现了王光明驾驭市场的超凡能力。他娓娓道来，合作听起来平淡无奇却一波三折，波澜不惊却斗智斗勇。尤其是成功与德国蒂森公司的合作展现了他作为军工企业总经济师的智慧。
德国的机械制造业全球领先，德国人严谨、诚恳、坦率人所共知。蒂森克虏伯电梯集团是全球三大电梯和自动扶梯生产商之一，为其提供电梯安全部件产品在有些人来讲就是天方夜谭。王光明对全球知名电
梯制造企业的产品进行研究，发现蒂森公司的产品，有一种安全钳机械加工技术要求不是很高，而对材料的要求特别严格。但是其结构有缺陷，上面的螺钉是鼓起来的，并且采用的是镀锌技术。王光明将鼓起来的螺钉改为平头，改镀锌为镀硬铬，防腐性加强，耐受冲击和耐高温性能提高，其中的镀硬铬和热处理技术是用在反坦克火炮上的军工技术，虽然不光亮，但更实用。改进后的产品获得国家专利。2000年，王光明亲自带上产品来到德国。当安全钳样品摆在蒂森公司技术人员的面前，挑剔的德国人分成两
派。一部分人认为产品材料和质量都
能过关，可以合作；另一部分人认为
是仿造产品涉嫌侵权，要提起诉讼。
一时间双方争执不下。最后公司董事
长不得不亲自召集会议做出决定：不
要争执。一是进一步测试产品性能，
二是让对方报上成交价格，三是查清
产品是否有专利保护。之后再做决定。
两天后王光明得到消息——成
交。从此开启了与蒂森公司的合作，
直到现在双方合作非常愉快，东方富
达公司连续多年被蒂森公司评为优
秀供应商。
“在市场经济发展的大潮中，
企业必须拥有自己的核心竞争力，
才能赢得主动。与其被动让市场接
受，不如主动迎合市场，甚至创造市
场潮流。”通过十几年的市场打拼，
东方富达在行业内已经树立起家喻
户晓的声誉。王光明说，这不是靠广
告狂轰滥炸吹出来的，像我们这样的
部件配套企业，因为不是终端产品，
面对的是大型的整梯制造企业，必须
靠不停顿的技术创新。
“临军对垒”——永续发
展，紧抓住创新之手
在这个充满激情与活力的大发
展时代，企业发展要有像战场上两军
对垒一样强烈的危机意识。河北东方
富达机械有限公司劈波斩浪脱颖而
出，成为国内生产规模、产品质量，
市场占有率有较大影响的电梯安全
部件制造企业，科技创新是企业综合
实力的核心所在。东方富达依靠科
获通力电梯公司三年国内唯一金牌供应商
技创新登上了一个全新的发展平台，为中国电梯业注入新的生机与活力。
“不光跟竞争对手竞争，也跟自己竞争。只有不断颠覆自己的产品，路才能越走越宽。”王光明说。
“企业经营发展不能总靠一种产品。为了适应客户要求，进一步帮助客户节约成本，东方富达每两到三年就要更新一次产品。技术创新不一定要发明出全新的产品。为了防止缓冲器动作后位置不准确，我们在缓冲器设计中加了一个槽，可以实现自动复位，并申请了实用新型专利，用在新产品中。通过稳定的质量和不断改进的产品，我们的客户也在不断扩大。”
“电梯行业竞争激烈，作为配件企业就应该想方设法帮助客户分担压力，推出成本低的性能更稳定的产品。
为此，我们在参数方面进行产品细分。就像矿泉水分大、小瓶包装，小瓶的矿泉水价格稍低，而水量刚好满足一部分人的需求，既节约资源又打开销路。缓冲器也是如此，有些应用场合不必追求最尖端的技术和最好的材料，我们就根据不同需
求开发了不同型号的产品，做到了在
保持质量的前提下降低成本。”
创新不仅仅是科技，一个企业在
管理方面的进步也是无止境的。奥的
斯是世界最大的电梯厂商之一，他们
对全球采购的供货商要求十分严格。
比如要求企业通过Q+3级认证，这项
认证比ISO9000认证更完善。为此东
方富达做了大量准备，开展培训、改
革管理制度，还高价引进了日本的生
产设备，最后终于成为国内首家通过
该认证的配件企业。通过此认证的过
程也使公司的技术管理水平大大提升。
一系列战略布局下，东方富达
市场地位不断提升，并迅速跻身领导
者行列。目前，公司已取得国家专利
26项，通过了“国家高新技术企业”
认证，能够达到自行设计、开发、生
产电梯安全部件5大类90多个品种
300余种规格，年产数十万台套的生
产能力。
战旗招展——壮心不已，
再踏征程为梦圆
马年转瞬即逝，银羊翩跹而来。
当年英姿勃发、帅气倜傥的壮
小伙如今已是鬓染霜花。年逾花甲的
王光明由于多年的奔波劳累，造成腰
椎损伤，不得不靠钢板辅助减轻疼
痛。但是，当走在厂区、车间的时候，
他的步伐依然矫健；当谈起电梯行
业市场时，他的话语依然滔滔不绝；
当看到一件件电梯安全部件合格下
线时，他的眸子依然熠熠生辉……
记者问他：“董事长，当前军
民融合已经上升为国家战略，政府出
台政策鼓励民营企业参与国防军工
生产，东方富达公司本身就有军工血
统，对此您有什么想法？”
王光明自豪地说：“我们生产
的电梯安全部件产品已经随整梯安
装在‘辽宁舰’上啦！我是从电梯整
机合作厂家知道的这个消息，作为老
军工人我非常自豪！”
王光明——一名成功企业家，
一名解放军预备役军官，一名共产党
员，一名老军工人。每一个身份都承
载着一个梦想……
新年伊始，再踏征程。
“电梯部件产品的交货期非常
短，从过去十几天的交货期，到一个
星期的交货期，到现在基本上是三天
的交货期，以至于有些公司当天要求
交货，非常严格。虽然公司在上海、
广州有分公司和办事机构，但我们
还是决定在苏州设立一个生产基地，
也就是筹建一个新公司，使企业增强
实力和后劲，以应对目前和今后的市
场竞争。”王光明说，“新公司筹
建工作正紧锣密鼓进行着。
2015年，我们必将迎来新的发展！”
（本文摄影：潘英，河北东方富达机械有限公司工会宣传部副部长）