山东商河：老书记常延富的“民心路”
作者：李希平 王威
来源：《中国经贸》2020年第07期
        常延富，男，1964年5月出生，1989年5月参加工作，任商河县玉皇庙镇瓦西村党支部
书记、村民委员会主任、黑皮冬瓜协会理事长。瓦西村位于商河县玉皇庙镇西南部，南边临着济阳县，全村有130户，550口人，1800多亩耕地，党员25名，村“两委”成员4人。
        常延富自1989年开始在瓦西村干党支部书记，现在已经29年了，作为一名村干部，在这近30年的工作历程，有创业的艰辛，也有收获的喜悦。十多年的时间，瓦西村从贫穷落后到文明富裕，發生了翻天覆地的变化：黑皮冬瓜被农业部认定为“无公害产品”、获得国家农业部农产品地理标志认证，村子被授予省级“一村一品”示范村称号，成为长江以北最大的黑皮冬瓜生产基地，村集体收入达到26万元，全村人均纯收入达到10000元以上。先后荣获“泉城先锋基层党组织”、“山东省科普惠农示范工程先进单位”、“全国妇联基层组织建设示范村”等荣誉称号。
        十多年前，瓦西村是个典型的以传统粮棉种植为主的贫穷村，当时全村年轻的、有本事的都争着往外跑，留在村里的是老的老，小的小，没有人愿意守在家里种地，家家户户的日子过的都很紧巴。看到这种情况，村班子一班人心里都不是个滋味儿，从那时候就认识到，要让众富起来，必须改变传统的产业结构。但是怎么改，发展什么产业，一直是我们党支部苦苦思考的问题。
冬瓜种植        机会是留给有准备的人和敢闯敢干的人的。瓦西村发展第一个产业——黑皮冬瓜这个机会是怎么来的呢，说起来那是2000年，惠民县的蔬菜销售公司销售代表韩华来商河县发展订单农业，通过联系镇林管站，在全镇一共发展了十多个村种黑皮冬瓜，当时黑皮冬瓜是个稀罕东西，大家都没有见过，经过咨询知道了黑皮冬瓜亩产量是一万斤，除去成本每亩纯利润一千元，当时物价低，2000年一亩地见一千块钱也很可以了。俗话说的好，“村看村，户看户，众看党员，党员看干部”，常延富和村“两委”一班人一商量，觉得行，当年就种植了30多亩冬瓜，结果没想到当年冬天赔钱了。为什么呢？当年销售代表收了村民种植的黑皮冬瓜存着等着涨价，没有及时往外卖，过了冬至冬瓜全冻了，这个人赔钱了，老百姓的钱当时也没要回来。其他村的村民一看销售代表赔钱了，到第二年就退缩了，就不种了。可是常延富参与了全过程，知道他之所以赔钱，不是冬瓜卖不出去，而是销售代表错过了出售时间，为了多挣点钱，存着不卖，结果全冻了，于是选择了继续坚持。
        在冬瓜种植过程中，常延富和广东来的技术员结成好朋友，这位技术员不但指导冬瓜种植，还向他传授了冬瓜储存的经验，就是挖地坑。常延富怀着试试看的态度在地坑里存了一万多斤，结果当年存的冬瓜卖了好价钱。2001年刚过了年，常延富去广东把这个技术员请回来，指导冬瓜种植方面的技术，结果那天的冬瓜喜获丰收。每亩地的净利润当时还是达到了
2000多元，老百姓非常开心，从那一年开始，瓦西村的冬瓜种植面积一下达到了500多亩，其他村里看到我们挣钱了，也纷纷种上了冬瓜，2002年，全镇种植面积达到2000多亩。
        由于那几年刚刚开始种植冬瓜，宣传不是很到位，外地的客商来的不多，这样市场就没打开。2002年正逢大旱，老百姓常说，旱瓜涝枣，当年冬瓜又是大丰收。但是当年冬瓜价格偏低，老百姓舍不得卖，想等冬瓜价格涨一涨，再涨一涨，好卖个好价格，多挣点钱，结果储存到冬至，又冻了，有的众种植5-6亩冬瓜，也就刚能保本。常延富认识到，冬瓜虽然是个好东西，但是卖不出去也只能烂在地里，变不成钱就不保险。于是他就给村里的老少做工作，蔬菜价格每年都不一样，不能看去年的价格，要掌握当年的市场行情，能卖就卖，变成钱才是真事。
        光有好的产品不行，必须有好的渠道与市场接轨。2003年，常延富接受了2002年的客户少的教训，9月份，冬瓜还没上市，就印了宣传材料，拿着名片，只身一人北上，联系销售，联系客户，黄河以北所有的大型蔬菜销售市场都转遍了，结识了不少客户。到冬瓜上市的时间，联系的客户都来了，那一年的冬瓜价格从上市时的一毛八，猛增到两毛八，价格合适，客户上门收购，村里的冬瓜全卖了，老百姓又滋儿了。
        到了2004年，冬瓜价格偏低，再加上在2003年销售过程中发现有的客户为了盈利，会哄抬价格导致瓜农利益受损。村“两委”一班人经过商量，决定对冬瓜销售实行统一定价，销售统一管理，当年虽然行情一般，但老百姓的冬瓜全卖出去了，收入也不错。现在一遇到行情不好的年景，老百姓也总会想起2004年的情形。从这一年开始，瓦西村的黑皮冬瓜种植销售逐渐形成了产业化，正规化，那一年成立了黑皮冬瓜种植协会，也注册了瓦西黑皮冬瓜商标，在冬瓜种植、销售上的经验也越来越丰富，老百姓也越来越成熟。