张震：惟“信”而立
作者：胡雅鑫
来源：《商周刊》2014年第15期
        该栏目由贵州信酒股份有限公司、信公馆连锁精品酒店独家赞助
        信公馆，张震一个人在静静地喝茶，巨大的落地窗外就是大海，涛声阵阵，不喧不闹，一切都是刚好。玻璃的镜面映着这么一个人：他留着简单的平头，脸庞英挺，眼神锐利，衣着简单朴素，沉稳干练中透着一股英气。朋友来了，他微笑起身，招呼客人坐下，举止中又透着那么一点书卷味。
        张震出身草根，没有辉煌的留学经历，他相信君子“敏于行、讷于言”。杂交水稻之父袁隆平、中国彩咨询业创始人于西蔓都是他的合作伙伴。
        如今，信公馆是全国“岛亲”到青岛必去的一站，这里欢乐而不喧闹，平静中流淌着喜庆，“岛亲”早已当这里是家。
        张震做外贸起家，久经风雨磨砺，成立他信集团。起初他赚钱是为了自己和家庭，而今，
一切的努力都是为了一个更大的家庭；创立“信”酒品牌，是为了大家彼此多一份陪伴，共享积极健康的人生；建立“信”公馆精品连锁酒店，是希望让儒家文化的仁、义、礼、智、信融入每个人的心中。
        9年间他一步一步追寻着事业成功的节点，如今他依旧在路上探寻新的成功。
        轮回
        青岛，银座领海公寓12楼。
        走进信公馆会看到海子的那首诗就在眼前，“我有一所房子，面朝大海，春暖花开”，巨大的落地窗，360°海景。这方小天地倒也有那么一丝“谈笑有鸿儒、往来无白丁”的雅致。小叶紫檀的圈椅，品一杯香茗。巴洛克风格的餐桌，常常聚首来自全国各地的“岛亲”。“您好，请坐下享用粤菜特级大厨的善品。”东方与西方的各艺术元素共聚一室，含蓄与稳重恰当地拿捏着张扬。不管是品茶赏画，还是把酒言欢，或者只是聊聊“从明天起关注粮食和蔬菜”。
        张震的一天多半是从这里结束的，每天的工作时间依然在8小时以上，“这比我原来的时间少多了，那时我每天晚上比别人多做4个小时。”似乎是不善言谈，张震一字一句来得质朴
踏实。“那时……”一缕正山小种的香气把人的思绪带回了2001年——张震的事业元年。
        距离毕业已经第5年了。张震大学毕业后凭借流利的英语顺利分配到山东服装进出口公司，在那个年代，毛头小伙的他已经捧上了金饭碗。但在很多同学羡慕的眼光中，仅仅1王喜微博年之后，他却坚定地辞职了。问起缘由，张震非常平淡地说了一句：“保持学习，不能间断。继续努力，做到更好。”
        在接下来的4年中他开始尝试了很多新的领域，他销过水票、售楼卡、红酒等等，但终究都以失败而告终。这时，张震意识到也许自己最适合的还是国际贸易工作，兜了一圈，又回到了始点。经过这场轮回，他不但到方向也到自己在商业社会的价值底线。
        “我2001年应聘到一家轮胎厂的出口部正式开始了外贸生涯。”4年的历练让他饱尝人情冷暖，到目标后张震摆正心态，“一个月后我就开始接订单，一年半后我的业务量占到公司的一半。”
        当时的同事，未必会清楚，惊人的业务量背后，是对工作岗位的珍惜和每晚的辛勤加班。“和外方做生意其实挺简单的，把要求都订好，然后大家都按合同办事，我每天晚上比别
的同事多上班4个小时。从学习轮胎的各项知识，到了解世界各国对中国轮胎的需求，与老外做生意时双方的需求点很容易对接。”
        自第一天做外贸，张震没有跟着同行业的潜规则随波逐流，“这行的一个小伎俩是给外方报价时价格比正常售价要低很多，先把合同签了，然后再告知对方因为这样或那样的原因，要涨价。几次这样的事，就把公司的牌子砸了，这样的事情我一次都没做过，即使对方当时觉得价格要高一些，但实话实说的好处是，我们直到现在还保持合作关系。”今天，轮胎贸易仍然占据集团销售额的半壁江山。
        显著的业绩让张震获得了到更大的永胜集团做出口部总经理的职位，还让他萌发了创业的激情。2005年他在香港与朋友合开了一家轮胎配套服务公司，2008年正式独立创业，建立了他信国际贸易公司，2011年成立了他信集团。
        信酒，大家的事业
        2013年3月，苏州。岛邻王玉娴邀请全国的岛亲参加苏州大观音寺的法会活动。活动后的讨论会中，大家就“你是否幸福”这个话题进行讨论。当时，张震很羞涩地说：“我喜欢收集
各种有代表性的房子，以前买房子是我最大的幸福，但是慢慢我发现这件事只能让我一个人高兴，所以我在寻，有没有一件事也能把幸福带给身边的朋友”。
        这是张震探索另一段人生和事业的开始。
        也许是受多年做外贸的影响，张震愿意过一种纯真的生活，“可是做企业就要有竞争，就要有各式迎来送往，这让我有时觉得累，其实我是个很感l生的人，喜欢收藏艺术品、旅游，特别是定期和好朋友们喝上两杯”，中国的酒文化总是恰到好处地彰显人的天性，小酌怡情，亦可“对酒当歌，人生几何”。
        通过几年人生和事业的积淀，他认为能做些更开心的事情了。不久，贵州信酒股份有限公司正式成立。
        信酒的上市静悄悄，它的浓郁酱香以及好口碑只是很热情地流传于朋友圈。信酒的生产理念和企业文化依然恪守着张震的人生守则：臻于至信，君子之品。
        信酒在中国酒类市场中几乎是在逆势中上升前进，好的口感和品质固然是必须的，但张震的人格魅力是它最好的名片。特锐德的于德翔说：“信酒股份张震，好人好酒。”正和岛的
刘东华说：“信酒品牌一定要做好，做强。”亚信集团的田溯宁说：“信者，行天下。”
        此次在正和岛两周岁的岛邻大会中，信酒正式亮相，众多岛邻直接喝HIGH了，西安的一位岛邻直呼“比茅台还好喝”，当晚就给张震下订单。“我们和茅台共用一个调酒师，但在原材料和水源的使用上信酒更胜一筹，价格只有茅台的三分之一，而且在岛内我们走的是订制路线，从酒厂直接把酒送到订制伙伴那儿，中间环节全部取消。”张震现在是“一人乐，不如众人乐”，任何好东西都想与大家共同分享，“从第一天做信酒，我就把信酒的股权结构明晰化，随时准备对接朋友圈的‘资本市场’”。
        孔子云：“言忠信，行笃敬。”
        信公馆。一起HlGH的家
        “我多么希望世界上有个小岛，那里居住的全是智慧与善良的人们。”这是爱因斯坦的名言，也是正和岛的核心价值观。
        这个小岛是众多企业家精神世界中的乌托邦，若在现实中有这样一个地方，把一杯美酒可以无拘无束畅所欲言，只要人数合适，在餐桌上也能开场亲密的私董会，然后卸下包袱，
轻装上阵。
        信公馆应运而生，张震把众多企业家的愿望变成现实。
        信公馆连锁精品酒店旗下包括青岛的4家信公馆和北京雍和宫旁边的四合院。美酒、美食、美人、美家，是信公馆的必备功能。张震说：“美酒，是我们自己的信酒系列；美食，我专门聘请的粤菜特级厨师刘少伟烹制的顶级私房菜——刺身、牛仔粒、木瓜银耳紫砂功夫汤、水晶饺等；美人，由西蔓彩公司专业彩搭配指导，美化提升个人形象；美家，面朝大海，春暖花开的温馨家居布局，当然少不了崂山绿、普洱等纯正茶品。”
        每家会馆各有自己的主题，银座领海是信公馆总馆，360°无敌海景。坐落于崂山风景区内的山景养生会馆，适合禅修，全家人一起度假。黄岛的youngpeople俱乐部，适合年轻人开PARTY，举行婚礼，整体风格活泼。还有一个位于市中心的“梦想中的家”，家的装修风格，家常妈妈菜。北京的四合院则是提供全方位的管家式服务，满足高端商务人士的所有需求，客人从飞机落地以后的服务几乎全部提供，餐饮、住宿、私密商务沙龙、礼节性礼品，基本能满足一位商务人士在京三四天的需求。
        因为与中国彩第一人于西蔓是合作伙伴，张震的信公馆系列会所以及信酒的包装全部由于西蔓统一设计、制作，“蔓在城市彩和家居软装方面有自己独到的见解，青岛银座领海的会馆就是蔓的作品，朋友们进来都很喜欢。”
        张震要在信公馆尝试中国式会馆的经营理念，浓厚的人文情怀，简洁精致的菜品，远离杀戮的悲悯情怀。张震的执行总裁文玮说：“所有信公馆都是带给人们真、善、美的感觉，这是张震的基本要求。就像我们家的菜没有一道是活物宰杀。”接着还讲了张震的一个小故事，那天，来会所吃饭的一位客人给张震提建议，这么好的地方一定得配一些高档生猛海鲜，像娃娃鱼、甲鱼、大王蛇之类的，张震碍于情面没有立刻阐述自己的观点，但喝了两杯酒后，客人又提及此事，张震这次不再沉默，“咱们喝着信酒，看着无敌海景，聊着天，已经很好了，就别杀生了”。友直、友谅、友多闻，信公馆里多此三友。
        基于正和岛圈层，张震还要做一个时下流行且实用的易货平台，“我们会在集团的新办公楼做一个商品展示厅，到时把岛亲的产品全部陈列出来，同时在所有的信公馆里也摆出部分产品，在产能过剩的时代，供大家易货交换，在不花钱的前提下帮大家满足需要，同时让库存变成流通。”
        张震其人
        “到目前为止最遗憾的事情是什么？”
        张震回答：“父亲过早的去世是我最大的遗憾，不是因为我只得到很少的父爱，而是我现在的成功父亲没看到，没跟我享一天福。”
        张震13岁那年，父亲去世，“他是非常喜欢交朋友的，家里整天请客，每天家里都热热闹闹的，虽然他走得早可是留给我很多快乐的感受，”作为家中最小的孩子，张震在父亲那儿没得到的亲情，在妈妈、哥哥、那儿得到了更多，“自己创业的最大动力，就是给妈妈和哥哥、们提供更好的生活条件，我在青岛买了第一套房子就把妈妈接过来住，随后逐步帮着哥哥都定居到青岛，为了让下一代接受比较好的教育我把家里的10个孩子都接到青岛上学。”
        这样的成长氛围使张震做人做事总是照顾其他人的想法与感觉，所有和他共事的同事或生意伙伴都说和他在一起让人感到舒服，他成就和体贴别人的特质是自然挥发的。张震说为他人着想，事儿也许不大却可以温暖人心。
        今年的母亲节前一天，张震约7个好友第二天相聚，“当时我忘了第二天就是母亲节，那样把朋友们约出来而不能和妈妈过节我们能聚得踏实吗？我就灵机一动给花店打电话，订了14束花，让司机给每家送了两束花，结果当天晚上的聚会中有5位朋友告诉我家中的两个女人都很激动和感谢，这是她们第一次在母亲节收到鲜花。”
        张震后来用这个例子和员工分享：“也许我们的服务无法精准到各方面，但我们一定要做到对所有的客人最真情真意。”
        “以人为本”思想的提出，已有相当长的一段时间，而真正把这四个字贯穿至企业文化，且能实施的为数并不多。所以成功企业的共性之一就是把“以人为本”潜心琢磨，发挥到极致。