审题指导及优秀范文
【原题再现】
阅读下面的材料，根据要求写作。
苏宁易购双十一邀请众多明星打造“超级买手直播间”，为全国观众进行直播带货。彭昱畅王祖蓝的“蓝彭友”超级买手直播间开播两个半小时，销售直接破亿。
某明星为一款茶具带货，当时的直播观看人数显示是90万，茶具售价为200元。最终成交金额不足2000元，加上坑位费，商家血亏100万。
张加成今年59岁，是甘肃礼县的一个果农，成了当地年龄最大的农人主播。在手机镜头下，他带着观众们看自己照料果树的情景，还在苹果成熟时向大家推荐自家苹果，没想到一个丰收季净赚了10万元。
学校辩论社将举办一场以“直播带货是否有必要聘请明星”为辩题的辩论赛。请结合上述材料，选择正方或反方写一篇四辩陈词，或者以主持人的身份综合两方的观点写一篇总结陈词。
要求：选好角度，确定立意，明确文体，自拟标题；不要套作，不得抄袭；不得泄露个人信息；不少于800字。
本题考查学生的写作能力。
【审题】
（一）这是一道任务驱动型作文。这类作文审题的关键是辨明任务驱动，即任务指令“学校辩论社将举办一场以‘直播带货是否有必要聘请明星’为辩题的辩论赛。请结合上述材料，选择正方或反方写一篇四辩陈词，或者以主持人的身份综合两方的观点写一篇总结陈词”。考生的角有三个，其一为正方四辩陈词，其二为反方四辩陈词，其三为主持人的身份综合两方观点写一篇总结陈词。总结陈词既然是综合两方，必然是辩证分析利弊得失；而四辩陈词只能站在一方，观点不外乎以下两个：（1）我方认为直播带货有必要聘请明星；（2）我方认为直播带货没有必要聘请明星。
要写好这次的作文，有必要了解四辩陈词：首先要重申所在方在这一问题上的观点，针对对方指出得观点中的漏洞方面进行必要的总结申辩，然后对对方观点做出一个简单的评论。四辩稿就是四辩的发言稿，一般分为两个部分，反驳和总结升华。反驳是对于全场交锋点的总结，并在此基础之上进行反驳。总结升华是针对己方而言，对立论中提出的观点进行总结和拔高立论层次。辩论技巧为反
客为主，原意是客人反过来成为主人，这里比喻变被动为主动。在论辩赛中，被动是赛场上常见的劣势，也往往是败北的先兆。论辩中的反客为主，通俗他说，就是在论辩中变被动为主动。（1）借力打力，借对方攻击之力反击对方；（2）移花接木，剔除对方论据中存在缺陷的部分，换上于我方有利的观点或材料，往往可以收到“四两拨千斤”的奇效；（3）顺水推舟，表面上认同对方观点，顺应对方的逻辑进行推导，并在推导中根据我方需要，设置某些符合情理的障碍，使对方观点在所增设的条件下不能成立，或得出与对方观点截然相反的结论；（4）正本清源，所谓正本清源，本文取其比喻义而言，就是指出对方论据与论题的关联不紧或者背道而驰，从根本上矫正对方论据的立足点，把它拉人我方“势力范围”，使其恰好为我方观点服务。较之正向推理的“顺水推舟”法，这种技法恰是反其思路而行之。
（二）分析所给材料明确论辩的内容、方向、角度。本题共提供三则材料，即三种情形，第一则写的是苏宁易购双十一邀请众多明星打造“超级买手直播间”，为全国观众进行直播带货，成效显著。第二则内容是某明星为一款茶具带货，商家血亏惨重。第三则材料讲的是甘肃礼县的一个果农，成了当地年龄最大的农人主播，一个丰收季净赚了10万元。三则材料三个角度，两个成功的事例说明无论有无邀请明星直播带货都可以获得成功，失败的事例说明明星直播带货有风险，也可能失败。可见单向立意即从正反两方面写作都可以，亦可以从主持人的角度综合而谈辩证而论。
立意：
（1）借助明星效应，红火直播带货。
（2）直播带货，讲求的是质量，没必要虚张声势费心包装。
（3）明星直播带货利弊兼具。
（4）明星直播带货也需要诚信。
（5）与其高价请来明星，毋宁选好货物。
素材：
（1）近年来，明星直播带货成为风口，在动辄成交量上千万甚至破亿的数据背后，却也屡屡出现翻车事件。近日，有商家爆料吴晓波的新国货首发专场，付了60万的坑位费，却把自己带进了“坑”，最后自家商品一款奶粉仅售出15罐。此外，小沈阳直播卖白酒，当晚下单20件，第二天退货16件。叶一茜卖单价200多块的茶具，90万人观看，成交额不到2000块。这些明星带货的"翻车事故"，让商家们纷纷大呼"请明星带货简直是"。
（2）回顾明星带货中屡屡翻车的事件，让人不禁质疑，处在风口浪尖上的明星带货，究竟是将商品的营销、销售驶进快车道，亦或就是把商家、消费者带进了“坑”？业内人士：销量高低不是明星说了算。明星带货直播带货的最终销量，往往不取决于明星自己。和李佳琦、薇娅这些职业带货主播不同，大家点进带货主播们的直播间，很大程度上是真的有需求，可对于明星们而言，平台看中的是他们自带的流
量效应，商家想要依靠这些流量寻求销量和曝光，但真正进入直播间的观众，大多数可能只是来看个热闹。
（3）据了解，绝大部分的明星往往以“占坑费”的形式跟商家进行合作，并不对具体的带货量和转化率进行负责，这种合作模式一度程度上让明星丧失了对转化率的重视程度，一些团队通过用刷流量、刷数据实现看似相对不错的成交量，但过高的退货率直接让虚高的销售量拉下神坛，这也是导致明星带货出现翻车的直接原因。越来越多的明星直播带货翻车正是直播带货存在问题的集中反映，对明星本身来说也是一种自损。明星带货翻车背后暴露的是直播带货存在的诸多乱象，随着直播带货行业实现规范化管控，明星直播带货也将得到更加严格的管理。
（4）明星要想带货成功，消费者的需求、主播与产品的匹配度、话术能力是否够强、是否能精准触达目标用户，以及货物的实用性和折扣力度都是重要因素。直播带货毕竟不只是表演与观看、讲授与聆听的关系，而是销售与消费的行为，一些明星准备不充分，甚至存在不愿了解带货逻辑的轻视心态、急于夺取风口红利的搭车心态，最终只会导致流量转化不畅、零售效果不佳、品牌收益受损。
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盲目消费要不得
各位评委、辩手：
时间过得真快，不知不觉间我们的辩论赛就到了结束时间。非常感谢大家真诚而积极地发言，跟大家分享关于“直播带货是否有必要聘请明星”这个辩题的看法。我想大家的观点对于大众对直播带货这一新鲜事物的认识以及未来的走向一定有正能量的启示和引领作用。
正方一辩说“直播带货有必要聘请明星”，明星，相当于产品的包装，产品再好，没有华丽的包装难以吸引消费者的眼球。所以他们主张名气小的直播间可以借助明星来提高知名度。这确实是一些小众直播间提升人气获得粉丝的捷径。
关于这一点反方一辩提出了针锋相对的见解，他顺水推舟借助对方的明星效应观来进行反击。他说明星直播带货利用的是明星效应，那么什么是明星效应呢？所谓的明星效应就是指企业像培养一个大明星一样培养自己产品的形象，就
像明星们应该首先提高自身的素质一样提高自己产品的质量。树立起自己的品牌形象，以使人人尽知，以获人人喜爱。然后顺势亮出了反方观点“直播带货没有必要聘请明星”，因为品牌才是货物的关键。是呀，与其高价请明星直播带货，不如做好自己的产品质量，这方面反方二辩的观点给我留下了深刻印象。他说，明星直播带货追求的效应是短期的，即便营销火爆也只是一时间，假如质量难以保障，好势头犹如昙花一现，很快便成为明日黄花。
辩论赛给我们的感受是凡事不可一概而论，应该具体情况具体分析，正方四辩总结陈词里说：许多生产
商花费大量的精力财力挑选明星代言，其目的就是希望能在广告上夺人眼球，达到在广告上的品牌文化宣传和最终的产品销售的目的，所依仗的就是这些明星效应。如今明星代言可谓无所不在，电视广告以各种方式使明星的一颦一笑与你我天天见，明星效应推动品牌效应。
反方四辩针锋相对，总结陈词说：明星效应虽然在生活中的方方面面产生了深远影响，但同样利用明星效应来吸引眼球的直播带货行为却存在弊端。比如，近日，曾志伟在某短视频平台进行了一场近5个小时的直播，创下超过1400万人民币的销售成绩。在直播过后，有大量网友涌入曾志伟的评论区，称自己收到的东西和直播时介绍的不太一样，质疑曾志伟卖的是假货，纷纷要求退款。他的辩论给直播带货的正面启示是，无论线上线下，应该诚信经营。
最后我总结一下双方辩手关于明星直播带货的利弊端。
首先：利。1、明星效应可以迅速扩大品牌知名度，使品牌形象具体化，使客户更好的理解和记忆，利用消费者崇拜和效仿的心理，使其购买商品。2、在影视方面明星效应的影响力也是不可估量的。明星效应可以带来很高的点击、购买量。
其次：弊。1、容易喧宾夺主，明星所散发出来的光芒可能会掩盖产品本身。
2、名人“名气”的问题，若是明星的道德素质出现问题，或是一些丑闻的出现，都会使明星所带货的产品受到牵连。
张歆艺和华晨宇的渊源最后：明星直播带货这一营销手段虽然时效性强、影响力大、消息传播速度快，但其弊端也是大家有目共睹的，所以我们应该注重其产品本身能给我们带来的好处，不盲目购买产品，不痴迷明星的一切，用一种相对客观的态度去对待直播间的带货。生活中的每个人都应学会理性选择，盲目消费要不得。
辩论赛到此结束，谢谢大家！
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