江服论丛：破茧化蝶方能振翅高飞
破茧化蝶方能振翅高飞
专访1995届校友、深圳蝶讯网科技股份有限公司创始人贺鑫
蝴蝶之所
以美丽，不仅
因为它破茧化
蝶时的华丽,
更因为它在蜕
变过程中所承
受的艰辛磨砺
和表现出的勇
气。每一个人
的成长之路恰似破茧化蝶的过程，这样的过程往往非常痛苦，但是从痛苦中走出来就有了振翅高飞的力量。我校1995届校友、深圳市蝶讯网科技股份有限公司创始人、董事长贺鑫不平凡的创业史，就经历了蝴蝶破茧重生的四次蜕变。
上世纪90年代，中国服装市场以制造加工企业的身份切入全球服装产业链，纺织品出口已作为我国重要的出口创汇来源，成为纺织服装第一大出口国。当时中国服装市场属于买方市场，服装销量供不应求。很多服装企业正是从那时候开始转型做品牌，在为国际品牌做贴牌生产的过程中完成了资本的原始积累。但那时候品牌服装企业设计研发体系尚不健全，对服装设计环节不够重视，面临着专业服装设计师紧缺的困境。
◎江服论丛
1995年，立志成为一名优秀服装设计师的贺鑫校友从江西服装学院服装设计专业毕业后来到福建开启了自己的职业生涯，在经过短暂的企业工作后，贺鑫校友敏锐地意识到设计才是整个服装产业链的制高点，于是辞职创立了自己的工作室，作为事业的起点，“艰难困苦，玉汝于成”八个大字成为他奋斗历程中的座右铭。
创业初期，贺鑫每天晚上一张张画服装设计图，白天带着自己的设计成果一家家跑服装企业，推销自己的作品。虽然起步阶段不尽如人意，但正是在这样的日积月累坚持中，贺鑫发现中国服装企业不是没有优秀的设计师，而是设计师没有好的渠道获取设计趋势资讯来激发他们的设计灵感，设计师们对时尚流行趋势资讯有极大的渴求，而这恰恰是当时国内市场的一片空白。贺鑫于是决定放弃画图、卖图的模式，将跟服装设计相关的信息编辑成类似新闻似的一条一条的资讯，做成杂志在全国各地销售。
由于当时交通不便，他跟合作伙伴一起拎着上百斤的资讯书，不分白天黑夜地长途跋涉到常熟等地，一家一家地跑企业推送自己的资讯书，开拓客户资源。因为贺鑫知道，正如蝴蝶蜕变，再苦也不能在最后一刻放弃，所有的成功都源于坚持。终于，功夫不负有心人，经过几年艰辛磨砺，贺鑫校友的工作室发展成为福建当地最大的工
洪欣风波后首现身
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【勤信博雅】卜"離弘Y比怡丛2020年第2期
作室之一，当时合作的伙伴就包括了日后发展得如日中天的安踏、七匹狼、荣牌、劲霸等民族品牌。
福建服装市场的优势在男装和童装，作为服装行业中规模最大的女装品类尚未在福建服装产业中形成产业优势，而同样是国内重要服装产业供应地的广州凭借其区位优势、政策优势成为了当时中国女装重要的集散地，吸引了全国各地的客商前去进货。因此，贺鑫校友再次果断地做出一个重要的决定，开始将一部分业务搬到广州这个女装产业聚集地，开始向女装资讯进行细致系统的考察、收集、传播，并借此迅速成为当地乃至全国的服装设计资讯企业龙头，他的资讯书籍也遍布各大专业市场。
全新蜕变：加快互联网资讯传播
但随着互联网、信息科技的迅速崛起，设计市场的行业主流已从原先传统竞争的“大吃小”转变为现代竞争的“快吃慢”。贺鑫校友敏锐地意识到，以纸媒作为传播载体速度太慢，传播媒介的传播速度决定着信息的覆盖率和有效性，于是，2005年，他来到深圳，创立了今天的蝶讯网，开始以互联网为载体传播设计资讯。
随着国内消费者收入增长，消费升级，消费需求也在快速发生变化，服装消费市场已经从过去供不应求
的“卖方市场”进化到个性化、差异化消费需求主导的“买方市场”，同时伴随着国家对文化创意、原创设计的大力支持，越来越多的新兴的民族服装品牌涌现出来，而中国服装企业、设计师也从之前一味模仿国外设计到追求原创。基于多年的行业沉淀和对客户需求的准确把握，蝶讯网开始将设计资讯业务模式在原先主要以收集、整理、分类、分析为主的基础上，大量增加原创设计内容，并且还突破本土界限，主动与诸多国际时尚机构展开深度战略合作，由蝶讯的设计团队与国外时尚趋势专家顾问团队一起，将国内市场需求和特点结合国际流行趋势，从廓形、面料、颜等各个方面进行全面的分析、预测，并将分析、预测
结论结合自
身原创企划
方案，形成系
列，完整地传
递给用户。将
中国的时尚
产业与国际
流行趋势紧密结合。正所谓“三年不蜚，蜚将冲天；三年不鸣，鸣将惊人”，蝶讯网现以大刀阔斧之势成为目前国内最权威的时尚流行趋势发布中心。
华丽蜕变：稳居中国设计师用户平台第一位
经过二十多年不懈努力，蝶讯网平台的设计师用户已达到130万，企业用户20余万，其客户遍布全国各地和产业链的各个节点，且树立了极好的市场口碑和影响力，每日活跃设计师20余万；平台累计收录设计资讯5000余万条，日更新4万余条第一手潮流资讯，会员数、市场份额、资讯内容都稳居中国市场第一位。2015年，蝶讯网在新三板挂牌，正式进入资本市场，开启发展的新征程。
在进入资本市场以后，贺鑫校友始终坚守着从毕业到现在的服装设计初心，不忘振兴中国服装产业的使命担当。他凭借20余年的行业经验和对市场的深度研究，发现当前中国服装产业的运营模式正在发生着深刻变革，大部分服装加工企业正在朝着附加值更高的上游延伸，品牌企业正在向买手制转型，设计师跟品牌之间的关系正在从雇佣关系向合作关系转变。并且随着80、90后新生代中产阶级的崛起，消费者的需求越来越碎片化和个性化，作为时尚的缔造者，能够把握设计和商业平衡的设计师品牌，一定是时尚产业最具价值的资源，并将成为商业品牌和大众品牌被资本追捧。这些变化导致市场除了对设计资讯需求更加强烈以外，更多的是对加工企业团队管理能力和设计师品牌运营能力的要求，即设计师如何到合作的品牌商和客户。
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随着全球科技、经济的发展，中国的服装产业也站在了转型升级的风口浪尖，而产业的转型升级首先是思想的升级，更是设计价值的转型。在百年设计转型中，中国传统的设计价值体系受到西方设计文化的冲击支配，而自身新的设计价值观体系尚未建立，正如南京艺术学院教授李立新所说：“中国设计需要有自己的语言，在国际设计舞台的喧嚣中，独独缺少中国的声音，中国设计患了'失语症’。”解决这一问题的根本途径就是培养拥有创新意识、大局意识以及能站在传统文化的基点上面向世界的设计人才，而培养这方面人才则需要更为全面系统的设计教育体制来实现。
于是，贺鑫校友在2015年蝶讯网推出了蝶讯设计人才教育培训。通过公开课、国际游学、企业专案咨询服务等服务形式，为行业经营者构建完整、系统的专业理论知识结构、丰富的产业实战经验以及企业的核心价值体系，为服装从业人员打破传统商业思维模式，探索适合自身发展特点的创新之路。今天的蝶讯网除了提供设计资讯外，还提供专业培训、原创设计版权交易、原创产品订货等服务，围绕客户做全方位的立体化服务。
完美蜕变：构建时尚产业链的生态圈
稳健上市的深圳市蝶讯网科技股份有限公司，已成为全球时尚产业第一生态平台，成为专注于设计师成长与发展，并致力于时尚产业生态圈建设的创新型互联网企业。蝶讯网始终坚持“技术驱动、专业服务”
的发展理念，现已发展成为全面专业的时尚产业互联网综合服务提供商，连续被广东省商务厅评为“广东省电子商务示范企业”称号，连续多年被认定为“国家高新技术企业”。20年来，蝶讯网专注时尚产业，集聚优势产业资源，将服务延伸至产业链各个环节，构筑起了四大产业服务，以时尚设计师为核心，关联资讯信息业务、消费服务、设计师成长、产业链贸易业务，连接行业用户体，结合地面体验店+网络+移动终端的服务渠道，缔造了贯穿时尚产业链的生态圈。
在服装产业深刻变革的今天，“时尚”与“科技”将是推动产业转型升级的重要推手，蝶讯网将继续坚持时尚潮流趋势资讯服务的深入和专业，同时利用多年来积累的技术优势积极推动服装行业的数字化、智能化、网络化发展，通过对传统产业链条的改造、整合提高整体产业链的生产运营效率，带来整个产业链的重塑和变革。
设计师出生的贺鑫董事长，将服务设计师成长发展作为企业的发展使命，这不仅仅是商业，更是一份情怀和职业操守，只有设计师的成长才是中国服装未来的希望。而设计之蝶自身的四次蜕变，带来的价值不仅成就了蝶讯网，更为中国设计产业市场迎来了崭新的破晓曙光。
缔造这一生态圈的创始人贺鑫，如今已被推选为深圳市青年企业家联合会副会长，深圳市服装行业协会副会长，深圳市纺织行业协会副会长，深圳市服装供应链协会副会长，江西服装学院广东校友会会长。正是秉承着在艰难困境中坚韧不拔、迎难而上，在变化的市场中冷静乐观、创新求变，在耀眼的成就中
不断突破、挑战自我的品质和理念，他才能破茧化蝶，彩翼振翅。正如他经常跟员工说“创业之初我一无所有，无资金，无资源，无靠山，既然选择了，我就不会放弃”！
是啊，这何尚不是人生的一种境界。因为他知道破茧化蝶的过程虽然痛苦，但却能重获生命的欢愉和快慰，忍受得住破茧化蝶的痛，才担得起振翅高飞的美。贺鑫的事业也像蝴蝶的生命一样，每一分每一秒都在承受艰辛的磨砺中蜕变，直至遇见全新、华丽、完美的自己。
责任编校：徐佩瑛
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