小米商务谈判策划书3篇
篇一
小米商务谈判策划书
一、谈判主题
二、谈判团队人员组成
主谈：[具体姓名]，公司谈判全权代表；
决策人：[具体姓名]，负责重大问题的决策；
技术顾问：[具体姓名]，负责技术问题；
法律顾问：[具体姓名]，负责法律问题；
其他人员：[具体姓名]，负责记录、沟通和配合工作。
三、双方利益及优劣势分析
（一）我方利益
1. 以合理价格采购[X]数量的[产品名称]，满足公司需求。
2. 争取更多的优惠政策和服务，降低采购成本。
3. 确保产品质量和交货期，维护公司利益。
（二）对方利益
1. 以较高的价格销售[X]数量的[产品名称]，获得最大利润。
2. 维持与我方的长期合作关系，稳定市场份额。
（三）我方优势
1. 我方是小米的长期合作伙伴，具有较大的采购量。
2. 我方在市场上有较高的知名度和影响力，能够为小米带来更多的商业机会。
（四）我方劣势
1. 我方对[产品名称]的市场需求和价格走势了解不够深入，可能导致谈判处于劣势。
2. 我方采购数量较大，可能会让小米觉得我们对产品的依赖性较高，从而在价格上占据优势。
（五）对方优势
1. 小米是行业内的知名品牌，具有较强的品牌影响力和市场竞争力。
2. 小米的[产品名称]在技术、质量等方面具有一定的优势，能够满足我方的需求。
（六）对方劣势
1. 小米的[产品名称]在市场上的竞争对手较多，可能会对其价格和利润造成一定的压力。
2. 小米的产能可能无法满足我方的采购需求，需要考虑增加产能或寻求其他供应商。
四、谈判目标
（一）最理想目标
以[产品单价]的价格向小米采购[X]数量的[产品名称]，并获得[X]数量的赠品。同时，争取到[X]天的账期。
（二）可接受目标
以[产品单价]的价格向小米采购[X]数量的[产品名称]，并获得[X]数量的赠品。同时，争取到[X]天的账期。
（三）最低目标
以[产品单价]的价格向小米采购[X]数量的[产品名称]，并获得[X]数量的赠品。同时，争取到[X]天的账期。
五、谈判程序及策略
（一）开局阶段
1. 营造友好、合作的谈判氛围，拉近双方的距离。
2. 通过轻松的话题，了解对方的需求和关注点。
3. 表达我方对合作的诚意和期望，强调双方的长期合作关系。
（二）报价阶段
1. 我方报价，报出一个较高的价格，以试探对方的反应。
2. 对方可能会提出异议，我方则根据对方的反应，逐步降低价格。
3. 在报价过程中，我方要注意保持价格的合理性和灵活性，以便在后续的谈判中做出调整。
（三）讨价还价阶段
1. 双方围绕价格、数量、质量、交货期、付款方式等问题进行讨价还价。
2. 我方要坚持自己的底线，同时也要考虑对方的利益，寻求双方都能接受的解决方案。
3. 在讨价还价过程中，我方要注意保持冷静和理智，避免情绪化的争论。
（四）让步阶段
1. 在双方的分歧逐渐缩小的情况下，我方可以考虑做出一些让步，以促成谈判的成功。
2. 我方的让步要具有策略性，既要满足对方的需求，也要维护我方的利益。
3. 在让步过程中，我方要注意保持对方的满意度，以便在后续的谈判中继续合作。
（五）签约阶段
1. 在双方达成一致意见的基础上，起草并签订正式的合同。
2. 合同的内容要详细、准确，涵盖双方的权利和义务。
3. 在签订合同之前，我方要仔细审查合同的条款，确保其符合我方的利益。
4. 双方要在合同上签字盖章，以确认合同的法律效力。
六、应急预案
（一）对方突然提高价格
1. 策略：我方要冷静分析对方提价的原因，如是否受到市场行情变化、竞争对手压力等因素影响。如果是合理的涨价，我方可以考虑接受；如果是不合理的涨价，我方可以要求对方给出合理的解释，并提出我方的解决方案。
2. 应对措施：
我方可以提出其他的合作方式，如共同研发、联合推广等，以降低采购成本。
我方可以提出增加采购数量的方案，以获得更多的优惠。
我方可以提出延长账期的方案，以减轻我方的资金压力。
（二）对方提出不合理的要求
1. 策略：我方要坚决拒绝对方的不合理要求，同时要保持礼貌和耐心，向对方解释我方的立场和原因。如果对方坚持不合理的要求，我方可以考虑终止谈判。
2. 应对措施：
我方可以强调我方的采购量和合作诚意，以争取对方的理解和支持。
我方可以提出其他的解决方案，如增加赠品、提高服务质量等，以满足对方的需求。
我方可以向对方说明我方的决策程序和权限，以证明我方的决策是合理的。
（三）谈判陷入僵局
1. 策略：我方要及时分析谈判陷入僵局的原因，如双方的分歧较大、沟通不畅等。然后采取有效的措施，打破僵局，推动谈判继续进行。
2. 应对措施：
我方可以暂停谈判，让双方都有时间冷静思考。然后再次进行谈判，寻新的解决方案。
我方可以邀请第三方介入谈判，如行业专家、律师等，以增强谈判的公正性和权威性。
我方可以调整谈判策略，如改变谈判方式、调整谈判重点等，以适应谈判的变化。
七、谈判时间及地点
（一）谈判时间
[具体时间]
（二）谈判地点
[具体地点]
八、谈判效果评估
1. 谈判目标的实现程度。
2. 谈判策略的有效性。
3. 谈判技巧的运用情况。
4. 谈判团队的表现。
5. 对方的反应和态度。
商务谈判策略6. 对合作前景的影响。
篇二
小米商务谈判策划书
一、谈判主题
以合理价格购买[X]数量的[产品名称]
二、谈判团队人员组成
1. 主谈：[姓名]，公司谈判全权代表；
2. 技术顾问：[姓名]，负责技术问题；
3. 法律顾问：[姓名]，负责法律问题；
4. 财务顾问：[姓名]，负责财务问题；
5. 其他人员：[姓名]，负责记录、后勤等。
三、双方利益及优劣势分析
1. 我方利益
以合理价格购买[X]数量的[产品名称]，降低采购成本；
争取更有利的付款方式和条件；
确保产品质量和售后服务。
2. 对方利益
以较高价格出售[X]数量的[产品名称]，获得最大利润；
维持与我方的长期合作关系。
3. 我方优势
我方是[产品名称]的主要采购商之一，需求量大；
我方与对方有过多次合作，关系良好；
我方在技术、质量、服务等方面有较高要求，可以筛选出优质的供应商。
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