贾静雯近况
以《红楼梦》贾芸为例浅析小人物求职之道
□王莉君
【内容摘要】《红楼梦》中的小人物贾芸自幼丧父，作为贾府的旁支别系，靠着聪明伶俐谋到栽花种树的差事。本文通过贾芸求职的经历，总结小人物成功求职的经验，期望对现代求职者有所裨益。
【关键词】红楼梦；人物形象；求职经历；文学艺术
【作者简介】王莉君（1973．3 ），女，江苏扬州人；苏州工业职业技术学院讲师；研究方向：现当代文学
《红楼梦》是中国古代长篇小说巅峰之作，书中涉及的人物从帝王权贵到乡野村妇，从主子朋党到下人奴才，人物数量之繁多、性格之丰富是空前绝后的，犹如一幅鲜活生动的封建社会全景人物长卷，其间作者用如椽之笔细致入微地描写贾府一干人等管家办差之场景，能在贾府当差办事是件人人艳羡的事，但要在贾府谋个差事，也并非易事。而出生卑微的小人物贾芸成功求职，也绝非偶然。本文从现代职场的角度来分析贾芸的求职经过，得出求职成功的宝典，以期对小人物求职有所裨益。
一、求职前的自我定位
运用管理学中的STOT分析法，可以到一个与自己能力匹配度较高的职业，所谓的STOT分析法，即将与自身密切相关的各种主要内部优势、劣势和外部的机会、威胁等列举出来，用系统分析的思想，把各种因素相互匹配起来加以解析，从中得出一系列相应的结论。无师自通的贾芸去贾府求差事前，做了准确的自我定位。
（一）洞悉自身的优势和劣势。只有对自己的长处和短处有足够清醒地了解，才能到和自身匹配度较高的职业。贾芸有三点优势。
1．长相好。任何时代，外表对求职都是极为重要的，宝玉眼中的贾芸：“容长脸，长挑身材，生得着实斯文清秀。”这样清秀的相貌马上赢得了宝玉的好感，宝玉开玩笑道：“你倒比先越发出挑了，倒像我的儿子。”贾芸清俊的长相自然也会得到王熙凤的青睐，求职成功率大大提高。
2．人缘好。中国社会自古就是人情社会，有情有义的人很容易赢得周围人的尊重。贾芸在为人处世方面很成功：百
模拟实训情况，学生通过对计算机的操作来完成实践训练，可以帮助学生更快地熟悉实践内容；第二，大学生通过上机模拟实验的方式，可以对经管类专业的整个流程进行掌握，通过计算机的提示达到充分的练习；而且如果在实践中存在错误时，计算机系统还能够给出合理的提升，帮助大学生更好地发现自身的不足；计算机模拟课程还能够进行反复练习，是一个可逆的过程，对于资源的消耗比较少，可以有
效降低实训基地的人才培养成本。
（三）发展和完善校企合作模式。校企合作是高校进行人才培养的重要模式，能够使人才的培养更加符合职业需求，校企合作模式的发展和完善，可以参考以下几个方面：第一，高校需要提高自身的师资力量和教学质量，在企业中树立良好的形象，从而通过树立品牌效应让企业更加愿意接纳高校的人才。同时，高校人才在进入企业之后，需要遵守企业的各项规章制度，珍惜来之不易的实习机会，积极主动地进行实践学习；并将学习过程和学习内容进行归纳总结，请高校教师和企业导师进行更好的指导，不断提高自身的竞争力，争取加入企业成为正式员工；第二，高校、企业、政府需要充分承担起自身的职责：高校需要充分调研企业的需求，为企业选拔和输送高质量的人才；企业应该对高校人才进行认真培养，帮助他们逐步提高实践能力，为企业增加更多的人才储备；政府需要搭建起高校和企业之间的桥梁，成为协调者和推动者的角，不断促进校企合作模式的深入和发展。尤其是，当高校和企业存在利益冲突时，政府需要做好协调者的角，确保校企合作模式的顺利进行。
三、结语
根据本文的分析和论述可知，经管类专业对于大学生的实践能力要求比较高，但是传统的高校教学模式与职业需求的差距越来越大，人才培养过程中呈现出很多问题。面对这一难题，要求作为教育者必须从实际出发，从目前经管类专业教学面临实际难题出发，在市场的导向下，在素质教育改革思想的引领下，
通过对目前市场职业实践的研究，探究职业需求内容，以此来制定出极具现实意义和可行性的教学改革计划。以此来有效扭转目前经管类专业教学困境的现实局面，变挑战为机遇，促进高校经管类专业教学的不断完善，能够使得培养出的人才更加符合职业需求，更好地推动企业和社会的发展。
【参考文献】
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善孝为先，自幼失怙的贾芸深知寡母的艰辛，对母亲格外孝
顺。书中提到：“贾芸向舅舅借钱，反被羞辱了一番，而贾芸恐他母亲生气，
便不说起卜世仁的事来，只说在西府里等琏二叔的，问他母亲吃了饭不曾。”懂事的贾芸深怕母亲伤心，不愿在母亲面前提到无情无义的舅舅。另外，贾芸对周围的
邻居也是礼数周全。贾芸想向舅舅借钱，反被羞辱了一番，在路上碰撞了放的倪二，倪二得知贾芸需要银子，很爽快地拿出自己的银子，为何关键时刻，邻居能出手相助，这肯定与贾芸平时的待人接物是分不开的。
3．善观察。观察是获得技能和有效信息的重要途径，冈察洛夫说过：观察与经验和谐地应用到生活上就是智慧。失
去父亲保护的贾芸从小就学会察言观，
这是很优秀的品质。家境贫寒，又是贾府旁支别系，进府机会很少，但贾芸还
是掌握这样一条重要信息：“凤是喜奉承尚排场的”，得出这样的结论并非易事，那个时代的女子深居高宅大院，与本
家男性亲戚的交往是极少的。这必是贾芸平时听到贾府里下人们的闲聊，
得出的结论。但贾芸也有他的硬伤：一是父亲早逝，家庭经济条件拮据；二是母亲老实，缺少社会支持系统。
（二）明察外部的机遇和威胁。仅了解自己是不够的，求职前还必须了解企业的经营情况、企业文化等，这有助于求职的成功。贾芸密切关注贾府动态，元妃省亲，贾府耗费巨资修建省亲别墅，出现很多新的工作岗位，贾芸紧抓机遇，要在贾府谋个差事占着优势，但亲戚也有远近亲疏，贾芸先向贾琏求差事，但被王熙凤派给贾芹。因此他必须通过自己的努力赢得人生的突飞猛进。
二、求职中的伶俐乖觉
贾芸在贾府差事的经历一波三折，最终凭借他的伶俐乖觉获得好差事。
（一）到关键人物。解决难题的关键是抓住关键，动中肯綮，
问题才能迎刃而解，求职亦是如此。贾芸有着洞见症结的敏锐，刚开始他去贾琏求差事，身为荣国府
当家的贾琏说：“前儿倒有一件事情出来，偏生你婶子（王熙凤）再三求了我，给了贾芹。他许了我，说明儿园里还有几处要栽花木
的地方，等这个工程出来，一定给你就是了。”从这一番话中，贾芸得出两个重要信息：一是贾琏没有人事实权，要讨差事，
必须求二婶子王熙凤；二是大观园里有个栽种花木的好差事。确定实权人物是王熙凤后，贾芸当机立断，决定直接王熙凤谋差事。
（二）讲究送礼策略。自古送礼就是高深的学问，看似稀松平常，实则大有乾坤。贾芸住在下等人聚居的后廊，但混迹于市井之间，人情事故，谙熟于心，贾芸在送礼方面有三点值得学习。
1．礼物的选择。礼物轻重的选择是事情能否成功的关键，
礼物太重，送礼的人承受不起，心有怨怼；礼物太轻，收礼的人不放在眼里，事情难以办好。贾芸选择的是价值十五两的香料，原因大概有三点：一是端午节令贾府需要香料，据贾芸所知：府里每年要购买大量的冰片麝香，还要进献给元妃宫里使用。这些名贵的香料需求量很大；二是舅舅卜世仁现
开香料铺，
向舅舅赊些，银子过几个月再还，可惜舅舅不肯帮忙；三是王熙凤知道贾芸的家境，知道这十几两银子的礼物
对仅靠寡母养家的贾芸来说也是一份大礼，
知道贾芸很尊重她，会很开心。虽然王熙凤并未把这点香料放在眼里，但贾芸争取到了求职面试的机会。
2．送礼的沟通。礼物只是个媒介，送礼最重要的一个环节是人和人之间的沟通，求职者要能运用包括语言在内的各种方法打动对方，赢得对方信任。为了保证求职过程的顺利，
心机缜密的贾芸做了三件事。（1）把握时机，及时行动。去见王熙凤之前，先打听叔叔贾琏在不在家，如果贾琏和王熙凤同时在场，就会出现尴尬的场面，对求职不利。因而，贾芸打听到贾琏出了门，再去见王熙凤，这为顺利沟通打下基础。
（2）多种手段，有效沟通。人与人之间的沟通除了口头语言，还有身体语言，心理学家认为，在某些特殊场所，身体语言比口头语言更能传达人的思想和情感。贾芸很好地运用身体语言，站着等王熙凤，一见来了，“忙把手逼着，恭恭敬
敬抢上来请安。”一个“逼”字表现出贾芸顺从恭敬的态度，一个
“抢”字表现出他机警伶俐的个性。这样的身体语言满足了王熙凤的自尊心，迈出求职成功第一步。（3）真诚道歉，适度示弱。王熙凤收了礼，并未提到差事，而在第二天一见到贾芸先声夺人，责备贾芸是有事求他，才送东西给她的。王熙凤何等聪明，“心机极深细，竟是个男
人万不及一”。贾芸若要狡辩，不仅于事无补，而且会让王熙凤看不起，贾芸采取真诚道歉的方式，“我昨儿正后悔呢。”又
以小辈的身份向王熙凤示弱
：“少不得求婶子好歹疼我一点儿。”聪明过人的王熙凤听到这一番表达，内心肯定极为得
意，
因而松了口，把大观园里栽花种树的差事给了贾芸。三、求职后的体面周全求职成功，只是迈出职业生涯的第一步，若要职业道路平坦，在做人做事方面还要坚持不懈。贾芸工作思路很清晰：若要在荣国府站稳脚跟，就必须和国舅爷贾宝玉建立良好关系，
但自己出身低微、胸无点墨，和富贵尊荣、出口成章的宝玉有云泥之别，贾芸再一次运用智慧，选择送两盆白海棠，既清新脱俗，又便宜。还附了一张《送白海棠帖》，文字粗浅，却充满真诚体贴，一是表达感恩之心；二是叙述得到礼物之难；三是表现自己的修养。情趣高雅的贾宝玉自然很开心。
四、结语《红楼梦》是部经典的人情小说，作者参透了各样的人生状态，给了人们无穷的启迪。贾芸虽身处劣境，却很重视自
己品性和能力的培养，靠平时一点一滴积累起来修养和能力。
【参考文献】
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2006，38（5）：9［4］刘文祥．《红楼梦》中贾芸“边缘人”形象解析［J ］．淄博师专学报，
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