近几年，在互联网革命和新媒体技术的大潮下，国产动漫电影的营销方式发生了巨大的变化，从传统的电影海报、电视广告、预告片，到今天的新媒体整合营销方式，营销在电影工业中越来越重要。今年暑期被誉为“国漫之光”的国产动漫电影《哪吒之魔童降世》就是充分利用了新媒体平台营销方式，从而一举拿下暑期档的票房宝座，并以49亿的票房位居中国影史第二，它的新媒体传播策略和轨迹值得我们研究和借鉴。
一、运用社交媒体创造话题热点
社交媒体是人们彼此之间用来分享意见、见解、经验和观点的工具和平台，现阶段主要包括社交网站、微博、、
博客、论坛、播客等等。[1]
而在今天随着移动互联、大数据、云计算等新媒体技术发展，社交媒体更趋多元化、智能化、个性化，全面渗透我们的生活，并时刻发挥着它们的影响力。据猫眼研究院《2018中国电影市场年度数据洞察》显示，电影观众观影前通过社交媒体获取电影信息的渠道中，占比最高的是
微博49.1%，其次是38.2%。
[2]
此次《哪吒之魔童降世》营销的战略高地也是在微博和。微博作为人们使用频率极高的社交媒体应用，是电影宣传极其重要的阵地。上映之前，《哪吒之魔童降世》便发布了话题“电影哪吒之魔童降世”，并收获了3.1万的点赞，同时引来各路人士的转发，使得电影的微博热度不断升温。2019年7月26日，《哪吒之魔童降世》账号发布了“破亿海报”微博，正式引爆哪吒微博话题热点，该条微博1小时转发量达1.1万次，单条点赞量更是高达3.5万，并成功登入微博热搜榜，获得了大量关注。宣传方更是直接将电影中的台词“我命由我不由天”作为主打宣传语，并配以大量电影中的台词、剧照，从而进一步点燃了微博话题。截至9月3日，“电影哪吒之魔童降世”阅读量高达30亿，讨论次数达到惊人的200万次。除了“哪吒之魔童降世”的话题之外，哪吒和敖丙的CP超话“藕饼”和“饼渣”的讨论度也是居高不下。粉丝们在社交媒体上持续输出内容、扩散热度。此外，还有不少画手专门制作二人的同人图、漫画版搞笑片段等，这些作品通过大V博主转发推广，最终覆盖全网用户体。
而平台是人们生活、交流的必备载体，《哪吒之魔童降世》在平台上也运用了多种营销手段，成功地提升该电影的知名度和曝光度。2019年7月25日，知名电影“Sir电影”发布推文《闭关十年，拒绝好莱坞，他是今年国产最大黑马》，初步介绍了《哪吒》的导演饺子，该推文阅读数在一天内突破10万+，并在朋友圈被大量转发，部分内容引
起了读者强烈的心理共鸣。同时《哪吒之魔童降世》宣发团队
还和博纳、万达、横店、大地等影城合作推出了转发相关宣传朋友圈便可八折购票的活动，一些与《哪吒之魔童降世》合作的公众平台还进行了有奖征集活动，并推选优秀的影评在官方号中进行发布，鼓励影迷自发地多渠道转播，激发了人们对电影关注的热度，进一步扩大电影信息流。
二、通过KOL营销引起二次传播KOL即关键意见领袖（Key Opinion Leader），指在特定体中具有较大影响力和话语权的人。KLO营销即有意见领袖参与的社会化媒体营销传播行为。
早在7月13日，电影哪吒正式上映前，片方就邀请了大量的KOL和普通观众来现场提前观看电影。而随着点映的不断推进，电影口碑也在快速发酵。因此《哪吒之魔童降世》在上映之初，就有各大KOL和KOC利用微博热搜为哪吒进行再创造，成功打造了哪吒品牌的第二次传播。在“扎一个哪吒头”的话题中，大量的明星，网红，网友都纷纷参加了此次活动。如著名演员张碧晨以哪吒丸子头和《哪吒之魔童降世》海报为配图发布自己出道五周年的纪念微博，获得了6.2万赞和7万的转发数，其他知名明星如宋祖儿、章若楠、王思亿等，转发量和点赞量都超过5万，其中张碧晨和宋祖儿的粉丝纷纷表示要去为《哪吒之魔童降世》贡献票房。其他领域如美食、化妆、旅行、电影等KOL也创作了各式各样的海报、周边玩偶等，以其各自的专业性、权威性身份以及庞大的粉丝体进行电影的口碑宣传，不断扩大《哪吒之魔童降世》电影宣传的受众面。因此可以看出意见领袖在粉丝力量的推动下成为《哪吒之魔童降世》宣传的重要力量。
三、通过IP联动保持话题热点IP联动即品牌联动，指两个以上的品牌为了彼此的利益，进行品牌合作，共同开展营销活动，以创造竞争优势。近两年品牌联动步入高峰期，有出联名款的，例如六神与锐澳联名的花露水口感的鸡尾酒，有微博海报互动的，如杜蕾斯与饿了么共同发布的周年庆微博。
而这次《哪吒之魔童降世》也利用了与其他大IP的联动。最引人注目的是与《西游记之大圣归来》的联动。2015年上映的《西游记之大圣归来》堪称是国产动画电影新一轮爆发的起点。而在《大圣归来》中，小和尚江流儿问大圣哪吒是男的吗？大圣回答：女的。这次就是对这一个话题做的两大IP互动。《哪吒》与《大圣归来》合作拍摄一支联动视频。在该视频中，哪吒、大圣两大英雄首度同框。哪吒（下转第154页）
摘　要：随着近几年互联网传播技术的快速发展，国产动漫电影也开始进入了新媒体营销时代。以新媒体营销为手段
的国产动漫电影，在营销策略上呈现出了许多不同的特点，新媒体给国产动漫电影带来了更多的传播机会和传播方式，同时也极大地扩充了国产动漫电影营销的广度和深度。本文以近期热门动漫电影《哪吒之魔童降世》为例，从多方面分析新媒体时代下电影的营销策略。关键词：新媒体；电影；营销中图分类号：J943  　文献标识码：A    文章编号：2096-5079 （2020） 01-0152-02
新媒体时代下国产动漫电影营销策略分析
张碧晨
——以《哪吒之魔童降世》为例
陶鹏辉
（湘潭大学，湖南　湘潭　411105）
作者简介：陶鹏辉，男，汉族，湖南祁阳人。研究方向：新媒体广告。
（上接第152页）用充满个性化的方式，对“哪吒是男是女”的问题进行接梗互动，又一次引爆了话题传播。7月30日，
《西游记之大圣归来》官博还特地发文恭喜《哪吒之魔童降世》票房破纪录，表示“动画之路，前行不易。这个夏天，很高兴能陪你一同燃起这风火”，国产动画间的相互助力也赢得了无数观众的赞誉。
此外《哪吒之魔童降世》还与电影《两只老虎》进行了互动，其中《两只老虎》专门发布了“暑期哪吒陪你闹，年底大爷陪你笑”的海报，既为《哪吒之魔童降世》的暑期宣发起到了推动作用，也为《两只老虎》的上映做足了预热。更有意思的是在9月7日上映的电影《罗小黑战记》中，哪吒作为一个客串角也出现在电影中，并再一次引起了一波关于哪吒的话题讨论。因此可以看出与品牌的联动，能够快速打开圈层，同时帮助自身产品创造良好的声势。
四、结语
《哪吒之魔童降世》没有大牌导演名气背书，没有流量明星配音站台，没有大打国漫情怀牌。《哪吒之魔童降世》却成为了今年暑期档电影冠军，其背后的新媒体营销策略功不可没。当然，无论什么宣传手段，最重要的还是影片自身过硬的内功。我们应该看到，那些流传已久的具有中国优秀传统文化特的神话传说、民俗故事等等是我们今天国产动漫创作的文化宝库，而如何去利用这个宝库去做出更多优秀的、民族的、世界的动画作品，依旧任重而道远。
参考文献：
[1]百度百科.社交媒体[EB/OL].baike．baidu．com/view/
2169907.htm.
[2]猫眼研究院.2018中国电影市场年度数据洞察[EB/OL].www.sohu.
com/a/285948884_223414.
影片中的“一切顺利”在生活中，是印度人对于亲朋好友的日常问候。而在，影片中，它犹如一张定心符，是“三傻”的哲学观，在绝望中给人激励。
“心很脆弱，你得学会去哄它，不管遇到多大的困难，告诉你的心一切顺利。”拉库马•希拉尼导演像一个
领袖般，教育观众、教育自己“车到山前必有路”。影片中的断言法，不仅帮助兰彻教训了无礼的学长，甚至于“一切顺利”的断言屡试不爽。在影片的最后，“一切顺利”的断言还唤醒校长女儿因难产而生下的奄奄一息的孩子，使校长对兰彻开始改观，让即将被学校开除的“三傻”回到校园考试。
（二）重复法
影片“All is well！”
（“一切顺利”）作为贯穿电影的主线，在片中不间断地出现，直到伴随电影结束。拉库马•希拉尼导演运用重复法，为观众传达乐观励志的生活态度。一个断言，得到了有效的重复，便在观众的心中难以抹去，其感情、情绪、信念也会久久不能抹去。观众对于反复强调的“一切顺利”的口号，就像鲜为人知的保健品——脑白金的广告词一样，让人记忆深刻，甚至于小朋友都会念出：“今年过节不收礼，收礼只收脑白金。”等具有口号性质的广告台词。由此可见，重复法运用于传播，是一种极其有效的手法之一。
四、结语
导演作为观众领袖，在电影中说服手法的巧妙运用，对于优秀的影片来说，更是画龙点睛之笔。法国社会心理学家、社会学家古斯塔夫·勒庞对体心理的研究，在影片《三傻大闹宝莱坞》也得到了完美的体现。电影《三傻大闹宝莱坞》广受中国观众喜爱，在幽默诙谐的喜剧中，带给观众更多乐观向上的正能量精神和心灵上的震撼。
参考文献：
[1]王小琪.受“奴役”的边缘文化——印度电影《三傻大闹宝莱坞》
的后殖民解读[C].库切研究与后殖民文学国际学术研讨会文集,2010:453.
[2]陈锋.励志的疑似与命运的虚拟:《三傻大闹宝莱坞》的主题变奏
[J].四川戏剧,2011(5).
[3]古斯塔夫·勒庞.乌合之众——大众心理学研究[J].中央编辑出版
社出版，2016.
[4]杨洋.一切顺利——评《三傻大闹宝莱坞》中的艺术价值[J].神
州,2011(20):21-21.
（上接第151页）
综上，通过中小型餐饮企业之间的传播策划融合能够解决餐饮行业发展中的诸多问题，使其发展前进更
加广阔，有利于营销发展。但值得注意的是，中小型餐饮企业之间的融合传播策划融合必然会带来后期“分红”的问题，即所有企业就不能像个体户一样自负盈亏，当某企业营销绩效与同行业企业绩效相差甚远时，就代表其对融合产业的经济贡献不足，如果采用统一分红的方式来决定其经济收益，会使其他企业产生不满情绪。针对这一问题，建议采用“基本保障”+“绩效”模式来解决，即所有参与传播策划融合产业中的餐饮企业能够获得固定的基本保障以外，在分红中将根据其季度绩效来决定额外的经济收益，如此分配就更加合理。此外，介于基本保障同样会带来成本的问题，在中小型餐饮企业之间的融合策略中，要重点审核企业传播策划能力、成本投入等，如果两者均未达标，则不建议融合，应当先对其进行培训，待其满足条件时再考虑下一步融合。
2.中小型餐饮企业与支柱产业的传播策划融合
支柱产业具有带动城市经济发展的作用及城市标志性意义两大特征，这一条件下将中小型餐饮企业与支柱产业进行传播策划融合，首先借助支柱产业的市场带动效应，可以扩张中小型餐饮企业的受众面、提升受众体的消费意向，使企业经济收益上涨，且变得更加稳定；其次中小型餐饮企业的加入，可以使支柱产业传播策划体系更加丰富，且具有鲜明的特，有利于支柱产业市场带动效应的维持与提升。
由此可见，中小型餐饮企业与支出产业的传播策划融合，可以使两者之间的关系更加密切，进而实现市场营销模式的高低搭配。此外值得注意的是，并不是所有中小型餐饮企业与支柱产业传播策划融合后都
可以起到丰富服务体系、体现服务特作用的，在此情况下，中小餐饮企业就要有必要对自身营销模式与传播策划方式进行创新，提高市场活力，例如加强网络营销、平面媒体广告、新媒体广告等，甚至通过营造“网红店”通过新媒体平台进行传播等。
四、结语
综上，现代中小型餐饮企业营销与传播策划中存在很多问题，通过对各项问题的具体表现及成因进行分析后，可以看出这些问题在传统条件下已经根深蒂固，难以改变。因此，在中小企餐饮企业发展中需要进行市场营销与传播策划的创新，尤其是围绕传播策略化理念开展相关工作，通过传播策划方案运作打破当前局面，促进中小型餐饮企业经济产能提升。参考文献：
[1]陈德超.论餐饮文化营销策略与竞争优势[J].华东经济管理,
2001-12-30.