释小龙与何洁【勤信博雅】M同％弘丫见论丛2019年第1期
饰品江湖中的小龙侠
----记我校2004届校友徐小龙
从帽子、头饰、耳环、项链，到围巾、胸针、手套、包包，饰品产业蓬勃发展。其中澳之冠如一匹黑马，驰骋于饰品江湖。若问其主为何方神圣，则属侠盗徐小龙，坚韧不拔，敢拼敢闯，经营有道。
武侠情结：练就坚韧
徐小龙出生于内蒙古锡林郭勒盟，从小在广阔的草原长大，有着蒙古人热情豪迈的个性，十三岁便进入了封闭式武术学校，艰苦的条件一度让四十几人的班级最后只剩7人。“天天以泪洗面，白天哭、晚上哭，打电话回家还没说话就开始哭。”徐小龙常回忆起那时的岁月。几年习武经历，不仅练就了他坚强的性格，也让一个武侠梦在他心中深种。
带着这份武侠梦，徐小龙来到江西服装学院，2004年从江西服装学院毕业后，他来到福建一家服装企业工作，校园生活与社会工作巨大的落差，让他觉得必须要重新定位自己的梦想。
于是徐小龙开始了第一次创业，怀揣着一腔创业热情和深厚的武侠情结，一个占地一百多平的山寨武林酒家立了起来；最开始，山寨武林酒家以其独特的武林特招揽了一大批猎奇的顾
◎江倩
客，生意还算红火；事业爱情双丰收的徐小龙也与夫人阿May迈入了婚姻的殿堂。然而好景不长，由于缺乏实战管理经验，酒店运营也有不少漏洞，资金链又忽现缺口，徐小龙一时间措手不及，于是，他只好变卖了车、房，借了一大笔贷款，补上了资金缺口，一时间幸福美满的新婚夫妇变得一无所有。
武林精神：从零开始
由于大学时期服装设计专业的培养，让徐小龙对时尚行业有着更为敏锐的嗅觉。市场上新兴品牌不断涌现，消费者却常抱怨买不到心仪的饰品°于是，2012年，徐小龙看中这一一机会，决定从投资较少的小饰品开始，将武林的坚韧精神带入时尚饰品行业。自此，这位侠客开始了一发不可收拾的中国第一时尚配饰品牌—
—ROSE&CROWN澳之冠的原创之路。
在创业过程中，徐小龙武侠般的坚韧仍然尽显。回忆起那段岁月，徐小龙记忆犹新：“品牌最 开始的前十间店铺，我与夫人都是在家里办公，没有资金租办公室，没有钱请员工建立团队，全部所有的东西，都是自己一手一脚做起来的。别
［作者简介］江倩，江西服装学院时尚传媒学院2015级本科生。
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江倩：饰品江湖中的小龙侠
人问我儿子，你爸爸是做什么的？他很自豪地说: '我爸爸是做小手工的”
天生我才必有用，千金散尽还复来。2013年Rose&Crown澳之冠品牌引进韩国饰品风格，以可爱、俏丽、潮流为主题，秉持国际化为立足点，给时尚触感敏锐的中国女性提供现代感和新鲜感的饰品。
由于市场定位准确，品牌极具创意和特，市场迅速蔓延开来。办公室从100平米扩大到500平米再到2000平米。短短几年时间里，澳之冠在全国的万达、广百、印象城、杭州大厦、维多利、新玛特等各大商场、购物中心拥有数百家专卖店，创造了零售行业一个又一个奇迹。2015年被CCTV誉为中国零售业的黑马品牌。
饰品江湖：经营有道
产品是基础，渠道是关键，品牌是推动。ROSE&CR0WN•澳之冠是定位快时尚的原创潮流配饰品牌，把产品的设计看做是品牌的核心竞争力：“平时我每月最少花10天去海外寻各种出的设计，我们的团队也非常注重人才，买手和设计团队占公司一半人数。”
此外，二人也非常注重消费者的体验感，他们认为线下实体店体验最为关键。因此，澳之冠不仅推出了项链、手链、耳环、手表等饰品，还推出了自己品牌的护肤品，独创“清洁、滋养、防护、修护”四步护肤理念，从整体上去营造一个人的气质。“不管她是亭亭玉立的邻家女孩，还是时尚的白领，亦或是婀娜多姿的成熟少妇，澳之冠饰品都可以在不同的生活场景里配合她，每一个饰品都能看懂一个女人背后的故事。”
“当前，ROSE&CROWN•澳之冠品牌已进入全球化发展轨道，在韩国、日本、新加坡和中国香港、都开设了分公司，国外供应商和国外开店数量都明显提升。”澳之冠还会响应国家的一带一路政策，将澳之冠推向世界的舞台。
徐小龙认为，当前，终端零售需要由传统的商品销售向立体服务转型。“门店植入专业搭配师、开辟体验试戴空间、开展VIP时尚交流会、提供VIP专属定制产品、打造官方的时尚潮流资讯等，都是未来的发展方向。”
靠谱投、番茄资本总裁/创始人一卿永先生说：“我与徐总认识12年，达成投资共识只用了30秒钟。徐总骨子里就是一个“强盗”，这么多年打劫了时尚饰品产业，但他是一名有情义的侠盗，所以这么多年来江湖上的兄弟无数，都心甘情愿为他开道。
徐小龙还说到，"Rose&Crown澳之冠，一-直坚持致力于美的事业，同时也在不遗余力地践行环保与公
益事业，为多个学校的学生提供免费午餐。”乐于分享的徐小龙也被多个高级院校聘为讲师：“我分享自己的创业经历，以及职业生涯的规划，是因为曾经的自己缺少了这一项，绕了不少弯路，所以希望同学们可以避免。”
责任编辑：徐佩瑛
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