当HR问你期望薪资时，请谨记这7点，助你⾼薪⼊职更多职场⼲货，请关注【⽣涯研习社】
⽂▏⽇⽉⼭⼰⼏
怎么跟HR谈薪资？
作为本职业就是HR的我来说，在负责招聘⼯作环节的尾声，也是最重要的⼀个通关，就是，谈
薪！
薪，福利补贴都是固定的。对于实习⽣、兼职⼯更不会耗费太多的时间在谈薪这个环节上，基
本上都是属于订单班接收，看双⽅选择。
作为HR，我深知，其实⼀点都不想压低求职者的⼯资，愿意满⾜求职者，天知道招聘⼀个合适
的⼈才需要耗费多少的时间成本和⼈⼒成本。可是，HR更多的时候是要站在企业发展的⾓度，
满⾜企业的需求，也要满⾜⽼板的需求。作为⼀名HR必须要知道如何有效的与求职者谈薪酬问
题，谈⾼了，⽼板不⾼兴。谈低了，⼈家不愿意来，招聘⼯作更难上难，⽤⼈部门还是抱怨招
聘的效率，影响绩效考核成绩。
作为⼀名求职者，更要知道⼀切的初试、复试和终试后，过五关斩六将，最后的⼀环就是薪酬
的谈判。⼯作最终的本质就是为了价值的体现，价值如何体现，其中⼀⼤部分就是薪酬的体
现。谈妥了，就是新的开始，谈不妥，⼀切⼜继续循环重来。
所以，谈薪，成功与否是求职过程中的重中之重。接下来，上⼲货。
了解HR定薪的参照标准
每个岗位的薪酬⼤部分不是HR定的，都是结合企业的薪酬体系范围，在范围内进⾏谈判的。
HR通过⾯试后对你的了解，会参照3个因素来和你谈判、定薪。
1、岗位在企业内对应的薪资范围。⼤部分的企业都会有⾃⼰的薪酬体系，先不管是否标准和完
善，但是每个推出的岗位招聘，都会有相应的浮动薪资范围。为什么会有范围呢，主要是根据
求职者的能⼒和经验与岗位的匹配度来衡量的。
2、岗位在市场上的薪资范围。为了保证企业在市场的竞争性，企业会有周期性的调整薪酬，也
是是保证企业⼈才的稳定性。要看企业的竞争⼒是在市场的25%？50%？75%？90%分位，这
都是重要的衡量因素。例如，基层的服务岗位⼈员求职门槛较低，薪资⽔平也相应的较低。管
理类、技术类、科研类的⼈才要求较⾼，门槛较⾼，相应的薪资⽔平也较⾼。我们要知道⾃⼰
的定位在哪⾥。
3、求职者的薪资情况。HR会根据求职者⽬前的薪资⽔平去衡量给定。同时，这也是HR衡量求
职者⼯作能⼒的⼀个隐形标准。那我们该如何避免这个坑呢，后⾯会说到。
不要⼀开始就主动谈薪
知道了HR评定薪酬的参照标准，那我们就要知道如何避雷。
⾯试的时候，避免⼀开始就主动谈论薪酬，或者避免涉及到关于你薪资的阐述。
因为HR需要在⾯试过程中积累对你的了解，了解简历上没有呈现的个⼈信息、⼯作经验、项⽬
经验等等，去捕抓能和招聘岗位要求匹配的各种信息。HR在⾯试的时候，脑袋⾥就像有⼀个列
表，每问⼀个问题，每听到⼀个回答，脑袋⾥都会⾃动打钩打叉，那是在做⼈职的匹配。
同时，在⾯试的过程中，你对于这个公司，这个职位是可以提出疑问，了解清楚之后再进⾏判
断的。未沟通之前的⾃我认知，都是不具备依据的。
当然，也可以根据岗位的⼯作内容进⾏评估，恒定给你内⼼中期待的薪酬。所以，切记⼀开始
就主动谈薪。
知⼰知彼掌握薪酬信息
有可能HR会在⾯试的环节中问你的期望薪酬。这个时候，是你的机会。
hr是什么职业在和HR谈薪的过程前，你必须知道⼀下三点事项：
要知道在这个市场上，你应聘的岗位⼀般薪酬价格是多少？
要知道，企业在这个市场上的知名度，市场价位是多少？
要知道，企业这个岗位放出来的薪酬范围是多少？
这是⾏业、企业、职位的价位标准参考。掌握了全⾯信息的基础上，你就掌握了谈薪的主动权。
那如何知道市场的价格呢？
1、我们可以通过同⾏的⼈脉资源，交流得知；
2、我们可以联系⾏业的薪酬专家，或者咨询同⾏业的HR、⾏业猎头等；
3、可以通过⽹上搜索渠道，⽐如知乎、领英等；
4、可以登录招聘求职⽹站，看看同等市场公司相同的岗位薪酬⽔平，⽐如猎聘、智联、51JOB 等。
如下，你会发现同样的岗位，在不同的⾏业中，不同的城市中，都会有天差地别的价格。
内⼼有所准备，不能抓瞎
除以之外，在⾯试之前，你要先私下统计⼀遍⾃⼰⽬前的薪资⽔平。当然，不要只算你的基本⼯资，你
可以把你全有的收⼊，如餐补、通讯补贴、通勤补贴、公积⾦等全部加在⼀起，然后除以12，⽤来折合你的⽉薪。
来，这笔账可以这么算：
1、⽉薪8000元/⽉，那么你的⼯资年薪是8000元*12个⽉=96000元/年；可是你不能这么告诉HR！
2、你要把你的所有奖⾦、补贴收⼊都加在⼀起，⽐如年终奖2个⽉，共计16000元，季度奖⾦拿了10000元，其他福利补贴有12000元；
3、那么，你的全体年薪是96000元+16000元+10000元+12000元=134000元/年；
4、则，⽤134000年薪/12个⽉=11166元/⽉。⽤这个数据去作为你的⽉薪。
从8000元到11166元，这有了40%的涨幅。如果HR真的想要你，会再次这个基础上给予⼀定的涨幅，那50%的增幅是⼋九不离⼗的。这就是技巧。
因为HR在问到你期待薪酬之后，百分之120会问到你，⽬前的薪酬，你就⽤以上这个数据回答，并且告知作为这个岗位的应聘者，我能给企业和部门带来什么价值，所以我希望在这个基础上有到15%-50%的涨幅（当然，飞速超越这个⽐例数据的除外）。
如果你的期望薪酬⾼于企业预定的⾼值范围，你可以将说服的重点放在你能给企业带来的价值，能给部门创造的绩效等其他优势上。
鉴于，HR恒定薪酬的标准很⼤程度取决于你上⼀份⼯资的⽉薪，在上⼀份的薪资基础上有⼀定的增幅。所以这笔账是⼀定要算清楚的。
薪资标准要明确
要直接谈好试⽤期⼯资和转正⼯资，有些企业的HR只谈试⽤期⼯资，这是不可取的。⼀定要在谈薪的时候明确所有薪资、福利、奖⾦的标准，不留模糊。
除此之外，还需要问清楚⼯资的晋升机制、调薪的周期和幅度。也就是企业按照往常的规律，⼀般多久调薪，调薪的幅度是如何的。当然这⼀点针对初创型公司，就要另当别论了。
不要忽略隐形福利
如果HR给到你的岗位薪酬在你的预期内，甚⾄超越你的预期，那么恭喜你。
倘若没有，我们可以衡量下隐形的福利和价值。⼀个岗位的报酬并不只有薪资的体现，近的我们可以看看佣⾦或者奖⾦的提点、福利补贴、五险⼀⾦缴纳的基数，特别是公积⾦，这个的⽐例和基数都是可以变现的；远的我们可以关注⼯作量的强度、⼯作环境、培训的频率、项⽬可
参与的机会等等，我们要看到这个岗位背后真正的价值，才能更好的评估是否符合我们的需求。⽐如说：
1、直接报酬：⼯资、补贴、奖⾦、股票以及还有其他现⾦报酬。这些都要问清楚，并且统筹计⼊。
2、间接报酬：公司福利、商业医疗保险、五险⼀⾦（基数和⽐例要问清楚）、年度体检、带薪假期、培训频率等。
3、⼯作内容：⼯作本⾝的价值是否与你的兴趣和能⼒匹配，⼯作的多样性、挑战性、重要性以及其意义，是否能参与项⽬管理等等。
4、职业发展：了解⾃⼰的岗位定位，了解这个岗位的发展路径，这个岗位是否和你对⾃⼰未来三到五年的发展赛道匹配。
5、企业⽂化：企业⽂化决定企业的格局，发展和未来。这也决定了你在这个企业是否能愉快的⼯作的⼀个重要因素。
6、公司平台：平台决定了你的努⼒会有多少回报，职场新⼈尽量选择头部公司。⽐如世界500强，虽然⾟苦、加班多，但是给到你的平台和发展确实能让你跳好⼏个基准。
7、跟随领导：这个⽐较难弄清楚，不过如有内部⼈员在，可以提前咨询了解清楚领导的处事风格，是否在公司的核⼼店，部门越核⼼，领导就越有话语权。汇报给这样的领导，你才有更多的资源和机会。
以上都是⼀个岗位价值背后的重要衡量标准。职场都是要耐得住寂寞，有技巧的向前迈步。
良好的职业形象能为你加分
在谈薪时、谈薪后，整个过程都要稳住。因为如果你表现出很着急⼯作的意向时，HR内⼼会给你“砍价”的，所以务必保持好良好的职业形象，不要让HR看穿你。
综上，谈薪很重要，直接决定了未来2年内你的薪资收⼊。但是，不能光向钱看，还要向前看，向⾃⼰的价值看。如果，在和HR谈判时，前⼏个阶段表现不太好，也不要太在意，毕竟都发⽣了，这个时候你应该在意的是，对于所应聘的职位，你能给公司创造的价值，通过这个价值和⾏业、地域的薪资⽔平来评估出⾃⼰的价值，才能让你稳稳的拿下⼼仪的公司。
这也是企业和HR最看重和期待的。
▲作者：⽇⽉⼭⼰⼏，新精英优秀学员，新精英编辑部原创作者。
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