金夫人的“左右互搏”
作者：陈建光
来源：《商界·中国商业评论》2009年第07期
作者：陈建光
来源：《商界·中国商业评论》2009年第07期
然而,懂得内幕的人却知道,表面上的七国争雄,私底下不过是两强争霸,而且阵容是一边倒的格局——6:1。其中“金夫人、巴黎经典、儿童天堂、玛雅、台北萝亚和古摄影”等6家归属于同一个集团,亚洲最大的婚纱摄影公司——金夫人实业公司。
让旗下公司相互争夺客户,金夫人意图何在?带着这个疑问,透过重重硝烟,记者深入金夫人总部,揭秘这场“兄弟相争”背后的运筹帷幄。
叛逆的左手
在解放碑CBD正中心,金夫人中国总店气派相迎,楼上,他们拥有11金雅中 整容层写字楼,中国婚纱摄
影行业唯一一个“中国驰名商标”的牌匾高悬于墙。在重庆,乃至在中国,早已没有可以跟他一对一厮杀的竞争对手了。
高处不胜寒,顶尖高手没有了对练者,天长日久,养尊处优,很可能丧失战斗力,最终被突然冒出的后生取而代之。武侠小说中,老顽童周伯通被困桃花岛,无人对练,则潜心捉摸出了一套技能——“左右互搏”,最终武艺持续精进。而现实中,久战商场的金夫人正处于独孤求败的当口,于是学而用之了。
“没有竞争对手,我们就要制造竞争对手,来与自己竞争。”在金夫人总部的办公室,集团总裁周生俊拉开了金夫人“左右互搏”的面纱。
说到玛雅摄影,即使在重庆,依然很多人都不知道它与金夫人的关系,只知道它是继金夫人和龙摄影外最知名的摄影品牌。而事实上,玛雅摄影的创办者是金夫人集团的原艺术总监,是周生俊总裁的得意门生姚巍崴,是他负气出走后回来再创建的一个堪比金夫人品牌的强劲对手。
1999年,29岁的姚巍崴已经在金夫人工作了整整七年,时任金夫人集团艺术总监,这一年底,他做出了一个让老板和同事目瞪口呆的决定——辞职。而在这之前,周生俊和姚巍崴本是一对近乎完美的师徒关系,周生俊将原本不懂摄影的工科姚巍崴培养成了在业界有影响的大腕。
如果姚巍崴安安稳稳地做他的艺术总监,那么金夫人的故事可能会有另一种演绎的方式,但他的辞职如同吹皱了一池春水,波澜骤起,甚至让一向稳重的周生俊总裁焦虑万分。
摄影行业是一种个性化很强的艺术行业,摄影师的重要性,有时候如同画师之于画廊,大厨之于酒店,一个人就是一种风格,一个品牌。当时,虽然金夫人的行业地位不仅在重庆市无可撼动,而且已扩张到全国许多城市,姚巍崴一个人的出走似乎无关大局。但是周生俊总裁不这么看,他的失落和警惕很快得到了验证。
当时,姚巍崴不仅是集团的艺术总监,而且还独立管理着一个影楼,而这个影楼正是周生俊专门为这位爱徒创建的,一个独特的艺术风格,名字叫梦工厂,意为“让他制造梦的工厂”。但是,由于姚巍崴的离去,本来生意红火的梦工厂很快就走了下坡路,最终不得不关门歇业。
对周生俊来说,姚巍崴的离开可不是那么简单,这不仅是他的近忧,更是他的远虑。
周生俊更为看重的是:“这件事对我们的影响蛮大,不光是对我们的业务,对我们的军心,对士气这方面的影响都是很大的。”很快,这件事在金夫人内部就产生了连锁反应,姚巍崴前脚走,几个顶梁柱后脚也跟着跳槽了。这是金夫人有史以来最大的人才震荡。
如果故事就此戛然而止,那么他们两个演绎的不过是又一曲“猫和老虎”的故事,再一次验证了“养虎为患”的历史论述。但峰回路转的是,一年之后,姚巍崴回来了。
周生俊很大度:“你回以前那个店吧,还是当摄影总监!”但姚巍崴早非吴下阿蒙,他的回来甚至有些来势汹汹,意图与金夫人分庭抗礼,这就是他一年前辞职时布下的局。他之所以急于见师傅,是因为他缺钱,想让师傅给他投资。
师徒见面,“各怀鬼胎”。姚巍崴说,可不可以新做一个店,做不同风格的;周生俊说,那好啊,你是创新,这个也是对市场的一种带动。两个人对话,看上去和谐,实质是在“打太极”,好啊之后下面却没有具体的行动。
姚巍崴曾想另投资人,但又顾虑重重:“别人钱借给你,或者一起合作,那么他肯定要占股份,关键是他还可能不懂行,引发不必要的矛盾。”
想来想去,姚巍崴还是觉得师傅作为合作者,最为合适。当他再次到周生俊的时候,周生俊答应了,而理由只有一个——“最重要的是我不能成为他的敌人,不能成为他的直接竞争对手。这是他和我合作的最大理由。”姚巍崴说。
周生俊的举动立刻在公司引起了巨大反响,有人甚至认为给这样一位叛逆的徒弟投资,完全就是引狼入室。如果到时候做不好他又走了怎么办?面对公司许多人的反对,周生俊的决定没有动摇。昔日的师傅就这么成了今日的合作伙伴。别人也隐隐约约感觉到,这位久经沙场的老手似乎有着更胜一筹的算计。
师徒谈判的结果是,金夫人集团给姚巍崴投资50万元,由姚巍崴创建一个完全独立的子公司,双方分别占60%和40%的股份。周生俊是董事长,进行财务监管,姚巍崴是法人,负责公司所有实施的业务开拓。周生俊只是下达一个业绩目标,姚巍崴来做具体的工作。
如愿以偿的姚巍崴以金夫人从没有过的速度,仅用一个多月的时间,就将一个名为玛雅的影楼开张面市。玛雅主打的是生活、艺术照。新颖另类的形式,立刻受到了大学生、80后等青年人的喜爱和追捧,很快就旋风般火爆了重庆。一年多后,成功的玛雅也像金夫人一样,开始在全国开疆拓土,开起了一个个分店。
竞争三段式
对于姚巍崴来说,玛雅的创立颠覆了传统的师徒关系。对周生俊来说,如果两个人的左右互搏是一种偶然,那么一旦把这种模式开放给所有员工,内部激烈的竞争必将打破高手寂寞的沉闷格局,解放所有员工的创意和激情,争相迸发出的创业能量将把金夫人帝国推向前所未有的高度,如同引爆了员工内部蕴藏的核能量。
于是,金夫人内部员工的创业不再遮遮掩掩,而是开始纳入制度轨道,成为一件光明正大,一件证明自己能力和价值,并受到公司实质鼓励的举措。
金夫人推行员工加盟制,让金夫人的员工拥有自己的店铺。公司规定,只要在本单位工作七年以上的员工,有创业意愿,有一定资金,能够独当一面的人才,公司就可以协助他们成立子公司,让员工也成为老板独立去经营。这样,既解决了干部的晋升瓶颈问题,又把员工的事业和公司的事业捆绑在了一起,提升了经济效益的同时,又留住了更多优秀的员工。至今,公司先后培
养了50多位老板级员工。
互搏一旦放开,那么竞争的层面就不仅停留在品牌,星星之火迅速燎原至产业链的各个环节,一发不可收拾,我们将其划分为三种:
一种是“玛雅模式”。如果你有很好的创意,有一定的开拓经验,那么你就可以独树一帜,自创特风格的品牌,这是互搏的塔尖。比如玛雅的风格定位和金夫人完全不一样,走的是个性化新派路线,时尚元素比较浓,很容易吸引年轻一代。他们甚至就是几块布把人一包,拍摄出来都很漂亮,不亚于婚纱。而薇格是金夫人企划部程经理于2008年2月新创办的品牌。他是个比较重文化内涵的人,所以薇格画意摄影主要在于照片的文化内涵和底蕴。此外,还有视觉古摄影、儿童天堂等都是走出了不同的路线,满足了不同的细分市场。
第二种是“台北萝亚”模式。就是把结婚产业链条上围绕婚纱摄影的其他环节,将其独立出来创业,这是互搏的躯干。台北萝亚是一个婚庆品牌,在2004年10月创立之前,金夫人早就有了自己的婚庆部门,但是一直没有独立出来,直到金夫人最杰出的化妆师刘小接手才独立运作。
此后,冲印公司金亮数码、广告公司嘉壹设计和金夫人的专属礼服公司金纱礼服相继被员工创办出来。
第三种是传统的开店模式。如果你发现了一块空白市场,自己又有管理经验和一部分资金,那么就可以提交市场调研报告,经审批,与公司一起投资开办金夫人旗下所有品牌的连锁店,这是互搏的两条腿。比如万州金夫人,是由一个王姓员工开的。他在金夫人工作了十年以上,他自己投资10%,公司投资90%,公司还授予它10%的管理股,即分红时享受20%的收益,目的就是鼓励员工出去开店。这一政策,促成了集团子公司的迅猛发展,金夫人占领市场的速度也进一步加快。
这三种互搏的模式可以用一个比喻形容:“玛雅模式”代表头脑风暴,是塔尖的一种创意裂变,在不断刺激金夫人突破已有的风格与定位的同时,又可以把创新风险降到最低;“台北萝亚”模式代表躯干衍生,逐步构建强有力的产业链资源;开店模式则是两条腿,竞相扩张的脚步终将把金夫人各品牌的旗帜插到全国各地。
“玛雅模式”出来后,不同品牌之间竞相施展魅力。现今,玛雅早已走向全国了,有直营店20多家,加盟店150多家,大有直追金夫人之势。互搏的结果甚至刺激了金夫人原有事业部的改革,
比如先于玛雅创立的“巴黎经典”品牌,1999年至今还只是一个事业部,第一任经理也没有任何股份。而现任刘经理最初只是一个摄影师,在2002年提拔为部门经理后,也就是玛雅创立后,他也被授予了10%的管理股。2004年,公司又给了他一次参股的机会,刘经理购买了10%的股权,成了该品牌的事实股东。
传统开店模式因为有着成熟的管理体系作后盾,加上开店当老板的诱惑,更是激发出员工的无限激情,使开店效率如虎添翼。目前金夫人品牌的直营店达到100家,数量上不到加盟店的一半,创造的收入却可以与之等量齐观。其中重庆周边的80多家店基本上都是公司控股,员工以创业资金参股的模式运行。有些明星店长更是创造出惊人效益,一个卢姓员工,目前已经开了9家店,涉足金夫人、玛雅、儿童天堂三个品牌,年营业额近2000多万元。
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