首富制造者王志纲：不要对商人有太多期望
王志纲，中国著名战略咨询专家，智纲智库（王志纲工作室）创始人中国本土战略咨询的开创者和领军人物，对中国社会经济有重大影响的民间学者与意见领袖，企业家与地方政府的智囊20多年来，王志纲深度介入中国市场化和城市化进程，为上千家企业上百个城
市进行战略策划
作者李翔，原载于2013年9月时尚先生杂志，原文有删减
一玩票才是最高境界
玩票才是最高境界，孔子说过一句话，知之者不如好之者，好之者不如乐之者，乐之才是最高境界，就是票友
现在人们都在追求时尚追求表面的东西影视圈里我遇到的所有投资人都说，什么都不缺，就缺好剧本我说既然什么都不缺就缺剧本，为什么没人去做剧本呢？这就是一个悖论，它是一个下地狱的活剧本剧本，一剧之本，剧才是本，为什么没有人去做本而是热衷末呢？因为这个时代太泡沫化了，谁都想取巧，走捷径，选择光鲜的生活
其实生活就是这样，当人们都选择光鲜的生活，生活就不光鲜了很多人都选光鲜的东西时，一个人只要沉下心来敢于下地狱，那出来了就了不得，就是稀缺资源！
80后这代人，我也看出来了，他们是痛并快乐着，而且乐此不疲我儿子是个记者春节的
时候为了赶稿子都虚脱了，累了一两个晚上我说既然这样你还干这个做什么？是不是很痛苦啊？他说痛并快乐，我说那就没办法了，这是吃饱了撑的像他们这代人起来以后你别小看，当他们真正对这个乐此不疲的时候，金钱打不倒他
当很多人所追求的名利地位和虚荣都打不倒他的时候，可能中国就开始产生大师了
我同商人无缝对接二十多年，应该说对商人有很深刻的了解有一天接到一个电话，一个老板说，他买了八百本第三种生存四处送人我说：这不是骂你们这个阶层的吗？他说：骂得太好了，骂得太绝了，骂得我心服口服啊这个人是谁呢？原来哇哈哈最大的对手广东乐百氏的老板之一
第三种生存
其实我骂这些商人并不是要彻底否定他们，只是要剥掉他们的外衣，把他们的本质讲出来最后我还是肯定他们的，肯定商人的力量和商业的力量他们冷酷他们理性他们追逐利益为了利益可以六亲不认，但在最后其实是推动了这个社会的前进你可以不当商人，但你要理解商人，而且你要善于跟商人共处，与狼
共舞
商人是个很功利的落，你不要指望和他们成为朋友，他们只有到了最困难的时候才会来求你，没有困难他求你干什么？每天有多少人簇拥着他？他们的骨子里是想当百兽之王的每个老板的心里都有一头熊在咆哮，都想当狮子王，特别是那些所谓的行业大佬都想称王称霸万般皆下品，唯有老子高大家都围着他转，凭什么他们要拜在你王志纲面前？凭什么像刘皇叔一样三顾茅庐？凭什么把你称为王老师，围着你转？因为你能带来巨大的利益
记得我那本第三种生存要出版的时候，一个部下说你这样得罪了所有客户，生意还从哪里来？我说我之所以敢这么写，是因为我是稀缺资源商人是很实际的，马克思早就说过，资本如果有百分之五十的利润，它就会铤而走险；如果有百分之百的利润，它就敢践踏人间一切法律；如果有百分之三百的利润，它就敢犯下任何罪行，甚至被绞死的危险
弱水三千，我只取一瓢饮他们是会算这个账的黄文仔的北京星河湾项目我取了多少？
记得项目成功后他请我吃饭，我打趣说：黄老板，你真是商人啊，我们辛辛苦苦帮你三年把这个项目做成了，你赚了大钱，而我从你这里收的钱为买你的房又让你一把赚回去了，什么财智时代啊，做梦呢，那是文化人自己宽慰自己的，还是财富时代商人时代然后他就哈哈大笑
金钱只是一个结果，三百万五百万是无所谓的，那个时候黄文仔天天陪着我打高尔夫球我把他的公园搞成了迷你高尔夫球场，他成天陪着我为什么要陪着我？这就是商人的特点，只要你能给他赚到利润但是一旦商人成功以后你赶快走开，他不你你就别他
过河拆桥是商人的本性很多人作怨妇之状，我觉得可笑如果你有这个本事就继续前进，走在他的前面不就行了？
我对人性看得很清楚了有句话传得很广，我们是火箭送卫星上轨道，十五年前我就说过这句话哪个火箭把卫星送上太空之后还抱着卫星渴望和它一起在轨道上运转的？那简直是滑天下之大稽，你的任务就是自动脱落
王志纲与王健林等人考察长白山项目
你知道王健林是怎么我的吗？给我打了好几次电话刚开始我不想理这个事，人家一直不放弃，还跟我攀老乡我说：我们怎么是老乡呢？他说：我们都是四川人吧我回答：我不是四川人，但我母亲是重庆人他说：那就是老乡嘛！后来我去了他的万达广场商人是考虑得很周全的，他把几个大老板都请来了，孙喜双郭广昌还有泛海的卢志强
王健林这个人很厉害当出现根本性问题的时候就会撇开所有的羁绊，直接自己来解决他来我的时候就
说：志纲兄，我可以先打几百万过来，咱们把事情做了，我们以后还希望合作三年五年后来还出了一个笑话，我们的财务傻乎乎的，天天追我，说是要把发票给人家，不开发票这个钱就是不义之财，没法做账搞得我三次问王健林：财务怎么天天追着我说要
给发票？王健林问：什么发票？我说：我也不知道怎么回事事后才反应过来，王健林为了加快项目节奏，摆脱大企业病的低效，从自己的私人账号直接打出来的钱
这很有意思，商人的成功是有他的道理的，平时他可以睁只眼闭只眼，但是关键问题上自己肯定要把握
我从来不指望商人感恩，哪有什么感恩？我只唱国际歌，不唱东方红，这是贯穿我一辈子的哲学国际歌是从来就没有什么救世主，也不靠神仙皇帝，要创造人类的幸福全靠我们自己东方红就要倚仗于人类的大救星
不断地领跑不断地超越，慢慢地就会在江湖上形成一个神话
我坐在这里，老板大多会过来拜访我，我原则上不会去老板的公司跟他们见面他们每次过来都问：你们太难了，怎么像搞地下工作一样？，你们怎么不把买卖开大一点？是怕钱砸你吗？他们就是不明白，我基本上就是姜太公钓鱼愿者上钩你愿意来，我经过甄别以后确认你这个人能扶得上墙，大家又很愉快我就跟你合作如果不是这样，在商言商我毫无兴趣
二要独立要自由就不能发财？
我当记者的时候人家叫我记者王，当时名声的确很大在广东，我认识那个年代几乎所有的大佬，比如健力宝的李经纬白云山的贝兆汉这些顶级企业大佬
离开新华社之后，有两年是很痛苦的过程，就是高台跳水转型
我决定离开新华社的时候，有段时间天天在广东从化骑马荡舟吃野味那段时间心里是很痛苦的，我在寻我的下一个生活方向大的方向没有变，但是具体的方式变了我的自尊心太强了，我离开新华社的时候，一些曾经得到过我帮助的人，说了一些很难听的话，说王志纲原来那么牛就是靠这个牌子，离开这个牌子他就完了，甚至有人断言出去后我还会用新华社这块牌子招摇撞骗
为什么叫做王志纲工作室？我的自尊心强，特别敏感，既然离开了就一刀切，就用王志纲三个字，跟之前没有关系到今天为止跟我打交道的百分之九十九老板，根本不知道我以前是干什么的，根本就不知道我的历史，我也不想讲
当时离开的时候给自己设计了一个头衔，叫做自由撰稿人独立制片人市场策划人，三位一体有一次我拿名片给一个老板，那个老板看了之后就说：要独立要自由要发财，哈哈，天下哪有这么好的事？不当孙子能发财吗？但是前不久我见到他，他就说王大师啊，你是对的，要独立有自由得发财，不过这好像只有你一个人走了出来！
碧桂园策划会
我离开新华社跟碧桂园的杨国强合作三年告别的时候，他说了句话：王老师，我们两清了这句话的潜台词是我们谁也不欠谁的了包括都说好了碧桂园学校给我的孩子是免费的，后来也变卦了
一事一议，决不记情，这就是商人
就是这种力量刺激着我，我后来帮助星河湾，杨国强又要重修旧好我就扔下这么一句话：要珍重知识，敬畏智慧所有的商人都是功利的，昨天你的利用价值是记者，他认识的是记者王，你能呼风唤雨，能给他省掉广告费，这是很实际的他的失误在于不知你废了新闻武功后还能再生出其它功夫
我这个人还有一个特点，就是从来不相信天上会掉馅饼，从来不拣便宜当然，还要自身功力强
我很感激这个时代，我活一辈子相当于别人的几辈子我爷爷以前是大士绅，我爹大学毕业从事文化和教育，其实我是把几千年承上启下的都经历和跨越了
说得难听一点，我们这些人都是过渡性的人物，在为时代承上启下，通过承上为后来的人启下，也让他们少走弯路说得好听一点，可能五百年以后我们的故事也是个传奇今天单单把自己的故事讲给别人听，别人都不相信，编都编不出来，等到五百年一千年之后，那是多精彩的故事啊
我非常讨厌别人把我当商人看，这一点上我很敏感就是那句话，金钱只是顺带的结果从这一点讲我不是商人商人应该是利益最大化的，这才是商人，我不是
我做的是战略思想库中国人搞战略思想库，一类是纯粹照搬美国模式，但在中国没有市场因为美国的战略思想库是不需要挣钱的，有美国的大资本家支持和国家委托中国人学的结果就是养不活自己，死掉了另外一类就是纯粹市场化的机构，但是又涉及到另外一个问题，纯粹得看别人的眼行事没有角独立哪有科学决策？
你可以说我是既想当又要立牌坊，但是我们在探索一条道路我的兴奋点还是在于宏观和中观的问题，是比较超前的战略性问题，要植根于中国的现实我们肯定要有委托，委托人有可能是商人，也有可能是国家和政府
这二十年让我感觉最自豪的是，前十年我教会了老板购买知识产品是要交钱的，而且还要交大钱；后十年我教会了政府购买知识产品是要交钱的，而且还要交大钱我们的委托人包括很多省市一级的政府全中国都开始懂规矩了，这也是我们做的贡献
我们的战略研究院也在研究迈克尔·波特的理论和模式我就发现中国人有个毛病，就是觉
得洋人的东西就了不得我觉得基辛格说得非常好，美国人和中国人的思维方式就在于美国
人是下国际象棋，中国人是下围棋国际象棋每一步不是你死就是我活中国人不是，下围棋只有最后收盘的时候才能看出来胜负
中国需要很多创新和创造，直接从国外移过来是不行的迈克尔·波特的理论在美国那种定
量化的文化下，一个准确的定位是有存在价值的，但变成放之四海而皆准的理论，就会出现问题波特自己的咨询公司不是也垮了吗?
中国人不是这样的，中国太复杂了，中国是在一个没有航标的河流上行驶，有没有规律?有，但绝对不是美国人的规律，这是我们跟他们最大的差别我们有句话叫做非新勿扰，不是新的你别我，因为是新的，大家都很陌生，我们反而具备了优势，因为你总是在准备，机会总是留给有准备的人
我当记者的时候，很多关于特区的完善，关于沿海和内地**和地方的矛盾与冲突的建议受
到了**的重视，有的还变成了文件当时觉得自己是个专家，但是等到二三十年后回头再看，才发现自己的浅薄和苍白开句玩笑，演戏的人是疯子，看戏的人是傻子，写戏的人是骗子如果人生是个舞台的话就是这样那你是什么呢？
我说我曾经当过写戏的，也当过傻子，但现在我是一个舞台监督，我站在第三方可以全部看清楚舞台监督从演员的演出到观众的表现再到写戏人的效果一目了然原来也不是记者当得不好，而且当时都是很有
针对性很积极的，但那个时候的成就感是很简单的，只要是被采纳变成**文件，革命就成功了但其实离最后的改造还有十万八千里
我的印象很深，当时主持改革的总理说过一句话，学者总想使他的研究成果被政治家采纳，从而流芳千古，而政治家却要为后果负责任
一个记者一定要永远保持孩童般的好奇，如果不好奇就干不了这个行当现在手机上的微博我也在了解，就是一种好奇另外要保持一种哲学家的思辨，还要保持一种历史学家的理性我们不能听到风就是雨，严谨很重要，所谓大胆想象小心求证
三整个中国很好玩，我们躬逢其盛
中国的八十年代太有趣了它很贫寒，但不贫穷衣服是有穿的，饭是有吃的，但是穿不好吃不好每个人的精神都非常丰富山也美水也美，那是一个充满憧憬的理想主义年代**做了一
件惊天动地的事，给了舞台上的所有人一种可能，去展现自己去释放自己那是一个纯真年代，很伟大很纯真，都渴望中国好，只是早产而已那时人性的恶没有现在释放得这么充分现在这种人性之恶的释放已经到了无以复加的地步那时每个人都很美好，虽然纯真，但是幼稚
九十年代是一个泥沙俱下的年代所有的人都失去了方寸，这是很好玩的特别是**南巡之后
王志文资料九二派算什么？什么叫下海？