中国经典的事件营销案例与分析
案例之一：农夫山泉
 
2000年左右，中国水市竞争格局基本上已经成为定势。以娃哈哈、乐百氏为主导的全国性品牌基本上已经实现了对中国市场的瓜分与蚕食！同时，很多区域性品牌也在对水市不断进行冲击，但是往往很难有重大突破。当时，比较有代表性的水产品有深圳景田太空水、广州怡宝，大峡谷等等，还有一些处于高端的水品牌，如屈臣氏、康师傅等。
但是，中国水市竞争主导与主流位置并没有改变。正是在此时，海南养生堂开始进入水市，农夫山泉的出现改变了中国水市竞争格局，形成了中国市场强劲的后起之秀品牌，并且，随着市场竞争加剧，农夫山泉在一定意义上逐渐取代了乐百氏成为中国市场第二大品牌，从而创造了弱势资源品牌打败强势资源品牌著名战例。
在具体的操作过程中，首先，农夫山泉买断了千岛湖五十年水质独家开采权，在这期间，任何一家水企业不可以使用千岛湖水质进行水产品开发，不仅在瓶盖上创新，利用独特的开瓶声来
塑造差异，而且打出“甜”的概念，“农夫山泉有点甜”成为了差异化的卖点；其次，为了进一步获得发展和清理行业门户，农夫山泉宣称将不再生产纯净水，而仅仅生产更加健康、更加营养的农夫山泉天然水，并且做了“水仙花对比”实验，分别将三株植物放在纯净水、天然水与污染水之中，我们会发现，放在纯净水与污染水中的植物生长明显不如放在天然水中生长速度，由此，农夫山泉得出一个结论，天然水才是用营养水。其“天然水比纯净水健康”的观点通过学者、孩子之口不断传播，因而赢得了影响力，农夫山泉一气呵成，牢牢占据瓶装水市场前三甲的位置。
农夫山泉的成功，在于其策划与造势，一方面对卖点不断提炼，从瓶盖的开盖声音到有点甜，从有点甜到而今的PH值测试，宣称弱酸弱碱性；另一方面是善于炒作和造势，通过对比来形成差异，进而提升自己。
 
案例之三：洽洽瓜子
洽洽瓜子(www.holybb )，将一小小瓜子从安徽卖向全球，小小瓜子能够卖出十
几亿的销售，洽洽的出现推翻了行业的游戏规则，对行业进行了整合，由炒改为煮，不仅拓大了市场，而且改变了消费行为，演变成了休闲食品，而且不会上火，“洽洽瓜子是煮出来的”，差异化的定位不仅锁定了消费者，而且形成了独特的卖点，当然，洽洽瓜子在营销过程中还主打文化牌，利用集卡等手段培养忠诚。
案例之四：五谷道场
方便面作为一快速消费品，五谷道场的出现也改变了行业的游戏规则，从油炸到煮，是一种质的变化，是过程与机理的改变，“非油炸，更健康”，倡导了一种新的理念与方式，独特的卖点也赢得了市场的亲睐。
其实，社会在不断发展，营销也在与时俱进，无论是方法还是手段，无论是模式还是创意，都需要创新，如当街喝涂料、当街裸体洗浴就是新产品上市的创意和造势；如嫁接和借道就是借势。为了有效吸引眼球和注意力，首先需要的是打破和颠覆行业规则，引起领导性品牌关注，或者是瞄准领导性品牌软肋，其次是能不能引起主流媒体主动关注；最后是要建立和形成差异，区隔竞争品牌。当然，卖点也并非永远是卖点，特别是在当前同质化竞争的环境下，需要的是动态调整，与时与市俱进，因时因地制宜，进而不仅赢得眼球，而且赢得市场。
案例之五：国珍专营
国珍松花粉营销方式为直销，采用既符合中国国情，又具有新时代特的特许经营—“国珍专营”模式，是建立专营店、连锁加盟，直销员直接销售的特殊销售模式。符合法律，适合国情，为社会上各类人提供了良好创业的机会。
案例之六
事件营销案例分析：把握住卖点的创意！
    编者按：在此前一篇：《事件营销：灾难发生的时候，我们的医院在哪里？》文章中，列举了一部分民营医院不应该失去对特大事件的敏锐性，应该紧跟国家发展的脚步，利用事件做宣传。现在就在此拿出针对奥运圣火传递这件近期的大事，做一些浅析，希望对大家有所帮助。
    首先我们来看全文报道：
    阳光医院在圣火传递深圳时，整出的大动作
                                  
 
                         
 
                                   
    圣火传递日
    １００００名市民
    争拍国旗墙
    ２００８年５月８日，是深圳距离北京奥运最近的一天，奥运圣火在深圳传递，点燃了深圳人的奥运激情。
    ５月８日的深圳街头是国旗的海洋，一面国旗，就是一颗跳动的中华赤子之心。在火炬传递途径的宝安南路上，有一栋大厦的上百个窗户外，整齐挂满了鲜艳的国旗，以及硕大的“爱中国”三个大字，成为当天深圳街头感人一景，路过该处的万余市民纷纷驻足仰看并拍照留念，途经的奥运火炬手看这栋挂满国旗的大厦时，当场泪流满面。
    面对奥运，每个人都用自己的庆祝方式，表达内心的欢喜以及对２００８北京奥运的祝福。
奥运圣火固然令人难以忘怀，但普通市民在火炬传递现场上演的令人感动的一幕幕，更成为我们永远珍藏心底的永恒记忆。
    原来，这栋挂满国旗的大厦是深圳阳光医院，在得知奥运圣火传递将从医院门口路过后，阳光医院的“白衣天使”决定用自己独特的方式为奥运加油——把国旗挂满医院大楼每一扇窗户，以此作为自己送给奥运、送给祖国的礼物。１４０多扇窗户，１４０多面国旗，代表了无数颗跳动的爱国心；一句“爱中国”，震撼着现场每一个砰然跳动的中国心。
    深圳阳光医院长期以来就与体育和奥运结缘，并一直积极关注和支持中国体育事业的发展。2007年10月15日，北京奥运火炬巡展深圳阳光医院；2004年12月，国家女排主教练陈忠和及队长冯坤到阳光医院参观；2005年，国家青年女篮到深圳阳光院进行体检。2008年5月8日，阳光医院与奥运火炬在深圳再次相遇……，深圳阳光医院不断感受着体育与奥运那令人亢奋的脉动！
    奥运火炬“巡礼”深圳阳光医院
    早在去年的１０月１５日，奥运火炬就已经来到过深圳阳光医院。深圳阳光医院也是奥运火炬巡礼深圳活动中唯一的一家医疗机构。
    奥运火炬巡礼深圳阳光医院，对于每一位阳光人来说，都是一次永久的美好记忆。２００７年１０月１５日，在阳光医院六楼的火炬迎接仪式现场，神圣的北京奥运火炬，点燃了每一位阳光人的激情。
    奥运火炬巡礼阳光过程中，奥运火炬到医院各大科室进行了展示。能够提前与奥运火炬亲密接触，每一位阳光医院的医生、护士都抑制不住心中的喜悦，纷纷暂停手中的工作，争抢着与火炬合影，为这精彩难忘的美好时刻留下永恒的纪念。
林志玲内衣广告禁播事件    国家青年女篮齐聚阳光医院体检
 
    ２００５年４月２１日，在深圳集训的中国国家青年女子篮球队一行１４人慕名到深圳阳光医院进行体检。
    得悉中国青年女篮要来做体检，阳光医院上下十分重视，在院领导班子的安排下，特别开辟体检通道，组织专线服务。由于训练强度极大，队员们显得有些疲惫，但对于来阳光医院体检普遍很高兴，在全息彩超室外，队员指着“无痛胃镜”的宣传画告诉记者：“这两天正好胃
里不舒服，还想做一下胃镜呢。”
    在眼科、口腔科、耳鼻喉科、内科、外科进行过细致的体检后，女篮的姑娘们还到美容中心亲自感受了爱情２号的美肤魔力，有的还特意到数码口腔中心补牙，让自己的笑容更灿烂！
    看着围栏外的市民，我在传递时平静的心情逐步起伏，从白石洲段开始热泪盈眶。看到宝安南路一座大厦的上百个窗口挂满国旗，以及硕大无比的“爱中国”三个大字，我禁不住泪流满面。
    ——摘自深圳奥运火炬手感言
    领跑者是冠军的代名词
    ——奥运冠军、中国女排总教练陈忠和为阳光题词
    ２００４年１２月２９日，中国女排总教头陈忠和夫妇及队长冯坤慕名到深圳阳光医院接受身体检查。在了解到深圳阳光医院眼科、美容科等科室都具有全国领先水平时，陈忠和大为赞赏，并欣然为阳光医院题词：“领跑者是冠军的代名词”。