资本利用小经济撬动大杠杠的案例

尤小刚邬倩倩2000年的一天，在杭州城北，在德清的莫干山深处，一个叫夏玉清的媒体人推开了一栋破旧的西式别墅的门。经过两年的重新打理，这座70年的破旧别墅焕发了青春，成为莫干山乃至全国第一家“民宿”。

如今，莫干山登记的民宿多达800家。民国时期的西式别墅、各种流派的现代建筑小品和重建的房屋散落在临海和蓝燕之间。莫干山已成为长三角上班族缓解压力的精神家园。在客户开发方面，莫干山B&B从早期熟人的引入，到OTA(在线旅行社)的引入，不断推进。OTA平台带来客户，但15-25%的扣分也让人吃亏。人民东道主和地方旅游主管部门希望改变以往独立、高度依赖OTA的经营状态。

去年9月9日，莫干山所在的湖州市德清县文化旅游局与朱非合作开设“莫干山旅游旗舰店”。第一次将分散在乡村间的民宿聚集在一起，集体亮相，同时出售莫干山的旅游纪念品等商品。这个缓解中产阶级焦虑的“灵魂生意”，有了全新的入口。