浅析抖音的管理模式及变现方式
摘要：抖音，虽然在2016年9月20日上线，是一个面向全年龄的音乐短视频社区平台。但2018年的春节才是真正属于抖音的，海草舞、C哩C哩、手势舞等，让抖音在2018年的春节达到了数据高峰。
根据《中国移动互联网2018年上半年报告》的显示，2018年上半年短视频行业渗透率已经超过95%，短视频行业在2018年有超过5亿个的用户使用短视频app。平均每两个互联网用户中就有一个用户使用并下载短视频app。短视频用户的增长速度是其他用户的4.7倍。在2018年抖音视频用户数过亿，而到目前2021年1月5日，抖音发布《2020抖音数据报告》。报告披露，截止2020年12月，抖音日均视频搜索量突破4亿[1]。
关键词：营销 短视频营销
短视频行业主要内容采用UGC模式，通过单位用户生产，所以平台严格规范用户内容的审核和监管，目前国内的监管部门和监管机制不断改善，使这个行业有了良好的发展。用户的社交由文字到图片，再从图片到视频，是社交发展的一种趋势，视频有着内容丰富，个性化和
强互动的特点，非常迎合当下消费者的个人社交需求。随着移动互联网的发展，4G的普及、5G时代的到到来，每个人都能随时观看视频，用户打破了时机和空间的局限性，短视频的发展前途非常好[2]。
短视频的流量大、获客成本低、用户粘性好等这些独特的优势，外加有着投资回报率较高，因而获得了很多资本的好感，也值得探究其商业模式。
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用户及内部管理模式
1.用户管理模式
抖音做了一防沉迷系统，提醒用户休息，这套系统会在两种情形下做出提醒，其一是累计使用时间的长短，用户在一天当中使用抖音app的时间过长，系统自动发出警告，弹出提醒休息，其二是单次打开抖音app的时间，用户在某次打开app后，长时间看视频达到一定时间点，系统也会弹出警告来建议用户休息。
在抖音中经常看到一些专业的表演和动作，抖音秉承着记录美好生活的同时，也在用户体验和安全之间到了平衡。为了让用户不要盲目模仿，会在有风险的作品下标记“该视频存在风险切勿盲目模仿”，这就是它的在线风险预警系统的作用。由此可见系统的风险提示并不是说作品存在问题。有些粗俗的内容不在风险提示内，但是会审核处理。
2.内部管理模式
抖音拥有着一个强大的队伍，从策划到销售，从设计到产品，再到审核分工都非常的明确，策划主要管理销售订单，给客户策划出一套完整的宣传方案；产品在推出新功能的同时也负责管理抖音app的推送更替内容；设计部门需要满足内部的需求以及客户的需求；审核部门需要对视频内容进行监管，审核掉违规的作品。
销售上，公司有着专业商业化的团队，主要管理投放“抖音”和“今日头条”的广告。销售上也细分出来了专业化的团队：LA(指地方大客户)、SMB(指中小企业客户)，还有KA(指大客户)。
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用户变现模式
1.接收客户广告
现如今，抖音最主要的变现方式之一是：广告的接收和品牌内容的制定。用户达人在抖音上以视频贴片、图像代言、发布挑战、标题歌曲、互动贴纸等一些方式跟品牌方展开营销合作。即便这依然是广告营销，但通过抖音的游戏玩法却能让消费者更容易接受。
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不过很多广告方还是会付十几万给抖音达人。一些美妆类或者测评类的账如果有10w+的粉丝量就可以有来自广告的收入，所以垂直性的账号变现更加容易。这里说的粉丝仅仅是抖音app内站内粉，不包括其他平台自带的粉丝。由于现在的价格体系还不够成熟，越垂直的号就越贵，因此很多品牌选择自己入驻抖音，形成一条分销渠道。
但是有一点需要关注，抖音会对那些带有其他平台标识（如Logo，水印等）的短视频限流，所以很多账号在接广告时会在抖音推广上花一些费用，提高视频的曝光量，从而减少抖音的限流。
2.开通电子商务功能
抖音强大的大货能力给整个电子商务领域扩大了更多的流量，开辟了新大陆。淘宝的销售环节在2018年3月出现了从未有过的一幕。“购物车”键出现了100万+的抖音页面，点击以后显示出产品的详情，直接连接到淘宝页面。
从2019年起，有很多的明星、网红都进入了电商直播，开始直播带货，利用自己的影响力帮助商家销售产品。去年年初，越来越多的明星进入抖音直播带货，比如杨幂、沈梦辰、关晓彤等，甚至一些商业大佬也开播了。
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早前的“购物车”对一部分人开放，自从抖音降低了这一权限的标准，大部分的抖音号都添加了“购物车”功能，并且也都可以直接跳到淘宝页面。许多抖音网红大号，用视频的方式更加方便引导消费者去“购物车”中购买视频中的商品。一般粉丝量不到200万的账号，是用来接广告的，也就是挂买别人的商品。而那些粉丝量200万+的账号，可以给达人们开店，售卖自己的同款或其他，这种方式利润更高，而且是可持续性的发展。
比如有一些网红达人，通过更新视频，保持更新的频率，并且在作品最后加入“购物车”的引导按钮，消费者购买网红们的产品，就这样他们一天的盈利可以达到十几万的流水；再比如，喵小兔漫画账号，在3个月内就增加了200多万粉丝，随后开了一个淘宝店，卖动漫
手机壳，他们的淘宝店3个月的销售额就达到了270万。
3.直播打赏
音浪，是抖音直播后获得一种可兑换现金的虚拟币，42音浪≈6元RMB，提现比达到了7：1。主播直播时粉丝送给主播的礼物就可以获取音浪，因此这是一种最简单的变现方式。
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在抖音直播的时候，音浪越多就说明这个主播的人气越高。许多主播通常和第三方商品提供商签订买卖合同后，会在直播时卖货，不仅可以得到提成，还能得到直播时粉丝打赏的抖币从而实现双重获利。
在抖音还有许多行业垂直性的账号，通过在作品中加入自己号或者在主页添加个人、或者，给自己微商的产品引流、导粉。虽然不是直接在抖音上获利，也能在抖音之外获利。然而目前抖音对用户给其他平台引流的这一做法管控非常严厉，有些会采取限流甚至封号的处罚。
4.网络达人转型
目前，抖音的许多头部账号是用来培养本平台原生达人的，还有一些网红达人是通过MCN机构和其他自媒体入驻抖音的。类型不同的网红跟抖音的合作方式、内容扶持、商业模式也是大不相同的。与MCN机构的、其他平台的网红二者相比，抖音平台签约的网红与抖音更由关联性，并且可以享受平台的大力扶持。一些MCN机构的达人，在很多垂直细分的领域其实早已是大网红，这样更能得到用户的关注，成为粉丝量百万甚至千万级别的大号。
三、结论及建议
抖音在很短时间内的爆火，是为了大量积累前期的用户，抖音的商业模式还在不断的寻与探究。UGC短视频在我国不仅适应与当下发展的需要，还更加有行业发展前景，前途一片大好。
抖音里面藏着一块巨大的金矿，想要从中获利，就一定要明白，人在哪里，钱跟机遇就在哪里！如果抖音号涨粉起不来，你可以告别传统方式，品牌推广需要的是大规模的曝光，而具有庞大用户的抖音短视频，就是一座巨大的流量池。
抖音要到带有自己的特变现和能够长期发展的商业运作化模式，实现内容和形式相结
合，坚持贯彻UGC模式，并且要吸取UGC和PGC的优点，时刻满足用户的不同需求，提高作品的质量，优化自身产业链，将线上、线下融合，从而更好的实现商业变现。
参考文献：
【1】截图怎么截抖音短视频用户使用动机研究[J]. 王士焕.  新媒体研究. 2019(07)
【2】抖音短视频APP用户使用行为及其心理研究[D]. 李恒.华中科技大学 . 2019
【3】浅析抖音的商业价值[J]. 李道义.现代经济信息中国十大医用口罩品牌排行榜 . 2018(20)
作者简介：周美乐，2000年9月，满族，女，内蒙古科技大学矿业与煤炭，市场营销专业.
朱芮函，2000年11月，女，蒙古族，内蒙古科技大学矿业与煤炭学院，会计电算化专业.