谈谈经营工作
企业经营与生产相对应，是指企业的生产活动以外的企业活动，目前较流行的观点是等同于市场营销。包括了解市场行情、认识市场需求和竞争者、进行营销规划决策及售后活动。建筑企业经营的概念简单地说就是承接工程，而经营管理是指招投标、预决算、承发包合同签订管理等等。如果把经营和管理分开，经营是指涉及市场、顾客、行业、环境、投资的问题，而管理是指涉及制度、人才、激励的问题。经营关乎企业生存和盈亏，管理关乎效率和成本。经营是龙头，管理是基础，管理必须为经营服务。
经营工作必须贯彻“一个中心”“两个基本点”。“一个中心”即：诚信；“两个基本点”即：熟地原则和关系致富理论。在此基础上，重视展开“三个实施阶段”，即初始经营阶段：目标成功承接项目；施工经营阶段：深化感情、精细管理、树立形象；后期经营阶段：搞好决算、收工程款、项目延续。
做好经营工作，需要重视以下几点：
一是企业家要有远大目标，充分体现人生价值。
成功的企业家都有一种勇往直前、敢为天下先的豪迈气概。在博
击市场中寻乐趣，在成功中获得喜悦，在工作中寻乐。心气有
多高，事业就有多大。这是信念和理念问题。
二是施工企业一切工作必须以经营工作为先导。
施工企业的生存和发展是以项目为载体，没有项目一切都等于
零，经营工作是企业发展的重中之重。施工企业没有管理好不了，没
有项目活不了。
三是提高经营层次重在提升做人做事的品位。
提高做人做事的品位，要注意仪容举止。一个人只有具备仪容整洁、举止得体、用语文明、待人有礼等基本素质，才能获得他人的尊重。要讲究说话的艺术。渊博的知识通过你得体的语言，可使你在与人交往中如虎添翼。要注意交人交心，想交到知心朋友，必须要真诚相待，诚信办事，努力创造相互间真诚合作的情意，在诚信的基础上达到共赢。
叶页书斋四是提升品牌优势并将其尽快转化成发展优势。
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品牌的本质是质量，质量是品牌的生命。要重视企业品牌定位的研究。可将其划分为：档次和利益定位、形象和消费定位、类别和情感定位、依附和背景定位以及文化和服务定位。上升至品牌文化，品牌文化的概念它不是质量，却是质量观念的体现；品牌文化不是营销，却是营销道德的显示；品牌文
化不是服务，却是服务艺术的结晶。什么样的种类来展现自己和企业的品牌，质量是基本的还有如听话、好相处、讲奉献等等。要加强现场管理，形成市场标杆，打出自己的品牌，在创优夺杯上做文章。业主为什么要来考察，为什么有的业主指定要某某项目经理，市场知名度很重要。
五是提高二次经营能力，增强经营魄力。芒果台女主持
有的老板报价时5%的利润都没有，而做下来却利益丰厚，关键是二次经营的掌握。抓二次经营重点要注意：1．搞好成本核算和控制；2．项目部要形成良好的体制和机制，项目公司实施绩效考核，发挥项目经理和管理班子的带头作用及工作人员的积极性、多提合理化建议，节约和奖励并举，奖优罚劣，项目获得高回报将不是难题。3．进一步密切同现场业主、监理人员的关系，便于项目顺利实施，善待材料供应商和劳务分包单位，这一点非常重要。4．将企业的节约措施形成制度和习惯。
六是改变投标策略，薄利多销，争创效益。
招投标首先考虑不亏本，赚多赚少首先要算机会账。回首以往，因报价过高而流标、低价中标后却硕果累累的经验教训，无不说明：机会是第一位的，有了机会，我们才能施展才华。失去机会，一切无
从谈起。以固定利润或目标效益去报价，必然把机会算丢了。有些项
目部“见机而上”，敢以“成本价进入”，继而在二次经营、优化设计、科学管理方面作更深广的发掘以开
拓效益空间——这种心态和做法，值得提倡。不到万不得已，不要采用索赔手段。山东大学排名第几
赵忠祥怎么了出什么事了七是大胆承接公用基础设施项目及标志性工程。
标志性建筑是无形的广告、人生回忆的资本，公建项目和城市基础设施项目因其高效益、高回报而形成垄断，这两类经济效益和社会效益明显，跟踪难度可想而知，一旦拥有，对企业发展将产生重要影响。
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此外，资本运作、催收工程款、人力资源管理等都为经营工作服务的。