淘宝素颜大赛第1名张大奕：把颜值变成市值才是靠脸吃饭
篮球过人技巧30招在网络上，“张大奕”三个字约等于“中国电商第一网红”，头顶“电商界神话”光环，脚踩“网红经济”的风口浪尖，手握女装、内衣、美妆、家居四大产业，年成交额超15亿。
如果你不知道张大奕是谁，我简单跟你说说：淘宝素颜大赛第1名，全网粉丝2000万，个人影响力碾压范冰冰和金·卡戴珊。所属集团如涵控股2016年新三板上市，成为中国网红电商第一股，近日如涵控股向美国SEC递交IPO招股书，计划在美国上市。
2014年，张大奕的女装淘宝店开业不到1年就升级4皇冠店铺；
2015年双11，成为唯一挤进全平台女装top10排行榜的个人网红店铺，店铺年度进帐3亿；
2016年，张大奕首次淘宝直播刷新此前柳岩的14万直播记录，观看人数达到41.3万，直播 2小时带货2000万；
2016年与2017年双十一，蝉联单日成交额最快破亿的网红店铺。
也就是说，咖啡馆里动不动听到一亿的大项目，张大奕的店铺竟然只需要一天就可以实现。
张大奕现在微博粉丝超千万。而在她破百万粉丝的2014年，我正在纽约MK负责亚洲的新媒体传播，并写下了一文《中美网红对比报告》。
当时的我对中国网红并不看好，甚至有点鄙视。我在文中写道：“中国网红大多都是太（zheng）美（rong）腻（lian）……”。
说白了，当时年少轻狂的我对中国网红并不看好，甚至有点鄙视。印象里我觉得网红Low，卖的产品感觉像三无。很多人也和我一样，对网红充满偏见，更有“靠脸吃饭”“假”“奇葩””没文化“等联想。
现在回头看，网红的商业格局却确确实实被低估了。
张大奕，作为不被看好的中国网红的代表人物，2014年初涉网红电商，短短五年即将有机会走上纳斯达克。
而我，美国海归，离开硅谷阿里，卸下CMO职位，北京创业…...漂亮光鲜的履历，身价却不及张大奕十分之一。
嫉妒如我，非常好奇，张大奕凭什么走到今天呢？我在“她经济研究所”社里到了陪伴张大奕创业一路到今天的尼扣和张大奕本人，近距离了解真·网红。
1
自言“踩着香蕉皮”的张大奕
我在上海见到了张大奕。她穿着一件自己店铺的“辛普森一家”联名卫衣，大步流星地走了进来，高高瘦瘦，和照片里看起来一模一样。唯一不同的是照片里笑容甜美，生活中的她气质更犀利。
说话间隙她时时看手机回复消息、对接事务，然后抬起头对我说：“工作是现在最让我兴奋的事了……正好我也没谈恋爱，索性好好工作。”
河北高考成绩查询入口我禁不住直入主题：“大姨妈，你觉得是什么成就了今天的你？”
张大奕自嘲说：“我就是一个一路滑着香蕉皮，滑到哪算到哪的人。”（我酸了，这样的香蕉皮能给我来一打吗？）
第一次踩香蕉皮是误打误撞做模特。
高考后，张大奕随性地选了一个旅游专业，希望以后可以当导游，满世界飞来飞去。从大学开始就兼职打工挣钱，服务员、礼仪小、传单派发员她都干过。最喜欢的是兼职礼仪小，因为薪水当日可结算。
一次陪朋友去面试，以为是礼仪小面试，没想到是选模特拍电视广告，结果朋友没面上，陪同前去的张大奕倒被选上了。
上镜小脸，拍起照来不用PS，笑容甜甜，张大奕因此C位出道。不过张大奕并没有在模特演艺上有太多抱负，觉得拍TVC累就去拍平面广告了，频频登上《昕薇》《米娜》《瑞丽》等知名时尚杂志的内页，很受读者欢迎。
第二次踩香蕉皮，是红利期接触电商。
每个平台最初会有一个红利期，比如十年前的淘宝创业。
2009年，淘宝首开双十一购物节，销售额仅为5000万，之后开始了井喷式增长，吸引了数百万卖家，聚集了数亿买家。
到2012年，双十一整日成交额达191亿元，短短4年时间的早期发展，成交额暴增了超过350倍。
2011年，如涵控股创立淘宝店铺“莉贝琳”，不多久，淘宝女装店铺开始流行模特拍摄。
“莉贝琳”的老板娘也开始为店铺物模特，有一天看到了张大奕的平面广告，笑容甜美有感染力，于是把张大奕签为自己店铺的专属模特。
张大奕也没闲着，2010年就开了微博，成功吸引了一波杂志时代的读者粉丝。
张大奕说自己喜欢穿甜美风，而中国女生当时又碰巧喜欢这个风，如果她喜欢的是暗黑风，可能今天没她什么事了。
大家喜欢她的穿搭纷纷求链接。不想一直做模特的张大奕，觉得这是一个商机，想开私服店。
甜美的模特、实用的搭配指导、加上当时淘宝网平台对于淘品牌的流量扶持，到2014年时，“莉贝琳”已经积累了上百万的粉丝，跻身淘宝女装店铺销售额排名前十。
但红利期总有过去的时候，2014年，聚划算、天天特价等促销活动上线，分走了一部分淘宝平台的流量，淘品牌“莉贝琳"增速放缓。
面对事业瓶颈，面前有两条路，一是进行现有流量运营（花钱买更多流量），二是去挖掘网红的个人影响力。
从2005年开始，中国互联网世界里网红就在开始升级迭代，前有“文字网红”安妮宝贝、韩寒，又有夺人眼球的芙蓉、凤，网红在追捧和争议声中已尝试出一条流量可行路径。
虽然2014年还没有正式的“网红经济”一说，但莉贝琳决定试水网红电商：有人气的漂亮女孩在社交媒体上圈粉，再导流到个人淘宝店里成交。
这个时候，御用模特张大奕的新浪微博有了近30万的粉丝，是最好的人选。
一个厌倦做模特想转型开店，一个要流量，双方一拍即合，张大奕与如涵成立单独子公司“杭州大奕电子商务有限公司”，淘宝店“吾欢喜的衣橱”开了起来。
刘玉玲男友从模特到网红老板，张大奕的创业之路就此开始，只不过那时，只有2个人的团队。
随着淘宝的红利期已过，店铺的站内推广费用越来越高，而社交媒体却兴起了。
电商网红的出现，成功地从中到空间，市场变成了网红引领潮流、引导顾客购买。
决定转型做电商之后，张大奕舍弃了自己的职业模特生涯。这时候，她认识了尼扣，尼扣经济学硕士毕业、又是做品牌咨询出身，却以助理的身份加入到张大奕的团队。
尼扣，图片来自淘美妆商友会
张大奕和尼扣两人承包了早期店铺和微博的所有内容制作：写文案、修图、排版。
“刚刚开店那时候蛮苦，去土耳其外拍就我们两个人，尼扣负责拍照，我们没有多的钱去包车，就走路。有一次住的地方半夜着火了，我们只好再住处，异国他乡，两个女生拖着行李走夜路，又害怕又哭笑不得。”
这一网红电商试水相当成功，开淘宝店半年，不仅淘宝店铺销量喜人，张大奕的微博粉丝数也攀升到了百万。之后，每年粉丝呈数百万的增长，截至2019年，微博已有上千万粉丝了。
看到张大奕“吾欢喜的衣橱”成功，如涵尝到甜头，顺势转型做起了网红孵化公司，并将如涵控股的经营模式确定为“网红+孵化器+供应链”，签约扶植打造更多的“张大奕”。
阿轲2015年的8月底，淘宝首次提出了“网红经济”的概念，牵头组织网红店铺和“中国质造”厂商之间洽谈，支持网红店铺的运营。
紧接着，9月22日，微博正式启动微电商达人招募计划，依托达人探索社交电商的发展路径，“孵化网红”端上了桌面。
2015年12月18日，乌镇世界互联网大会“互联网技术与标准论坛”上，阿里巴巴集团CEO张勇为网红经济正名：网红经济是今年在淘宝上产生的全新电商现象，网红是新经济中诞生的一个全新经济角……
风，很快就刮起来了。机动车驾驶科目一
2016年被称为“网红元年“，直播、短视频平台迅速崛起。抖音、快手、小红书成为了继微博之后的营销宝地，无数网络红人、主播乘着前期红利顺势而起。
同时，移动短视频和直播开始飞速发展，在这个背景下，网红的数量迅速扩张。
2016年，中国电商经济有了质的飞跃，天猫双十一当天交易额超过1207亿元。张大奕的店铺“吾欢喜的衣橱“在 2016 年双十一期间销量位居淘宝女装类目第二名，冲进亿元俱乐部。
“网红在前，工厂在后”，如涵控股通过供应链闭环和经纪服务，从挖掘、培养新KOL（网红），到广告代言、品牌营销，进行全产业链运作。很快，如涵控股成为国内最大的网红孵化摇篮，签约近百位网红。
2016年，阿里巴巴以3亿元入股如涵，成为第四大股东。
早在2012年，张大奕微博只有几万粉丝的时候，就想过在微博上发”莉贝琳“的衣服，但那时候莉贝琳不愁销量，不以为然，觉得起不了作用，直到2014年双方开起了店铺，发微博成了带货常态。
发布评论