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王
宣
作者简介：王宣（1994－），女，硕士，兰州财经大学，旅游企业管理。
（兰州财经大学
高庆一甘肃
兰州730020）
摘要：旅游产品的定价策略，是传统营销4P 理论中定价策略的重要内容。旅游景区门票作为游客购买的重要旅游产品之一，其价格是影响游客出游的敏感要素。同时门票作为旅游企业的重要盈利点，一直以来都受到很多体的密切关注。上海迪士尼乐园是近年来我国主题乐园发展的标杆企业，对其门票定价的分析对主题乐园未来的发展具有一定的意义。本文将利用4P 理论中的定价策略对上海迪士尼乐园的门票价格进行分析，学习其门票定价方面的优秀经验。
关键词：迪士尼乐园；门票价格；定价策略一、引言
在市场竞争当中价格对于企业或是消费者都是至关重要的因素，企业想要在众多竞争者中独占鳌头，价格无可置疑是最关键的因素。虽然顾客可能由于各种原因对价格敏感程度不同，但在营销的价格、产品、渠道以及促销四个方面，价格应该是消费者第一时间感受到并对其做出反应的因素，因此定价策略的选择是一个复杂的、系统的、敏感的、对企业生存和发展都至关重要的决策。而对于大多数旅游企业，旅游景区的门票价格直接影响到企业的利润等相关目标的实现，同时门票支出也占据着游客旅游消费的较大比重，其涨跌波动受到公众普遍关注。
上海迪士尼度假区2019年12月6日公布上海迪士尼乐园的票价结构和门票价格调整方案：将目前的三级票价结构改为全新的四级票价结构，分别为常规日、特别常规日、高峰日和特别高峰日，调整方案将于2020年6月6日起实行。新闻一出引起了消费者以及新闻媒体的密切关注。迪士尼乐园是由华特迪
士尼公司创立并营运的全球性主题乐园，在长期的产业运营、文化传播、品牌营销等方面有着许多成功经营的经验。上海迪士尼乐园作为其在中国内陆创立的第一家主题乐园，探讨其定价策略对于我国主题乐园未来的营销发展有着许多借鉴意义，值得深入研究。韩国男星排行榜
二、上海迪士尼乐园概况
上海迪士尼乐园，是中国内地首座迪士尼主题乐园，位于上海市浦东新区川沙新镇，其总规划面积7平方公里，占地面积约为116公顷。上海迪士尼乐园一共包括七大主题园区：米奇大街、奇想花园、探险岛、宝藏湾、明日世界、梦幻世界、玩具总动园。同时还有两座主题酒店，分别是上海迪士尼乐园酒店和玩具总动员酒店。上海迪士尼乐园自2016年6月16日开园以来受到了许多不同年龄段游客的喜爱，值得一提的是它在园区景观设计、施工到故事策划、主题表演、餐饮服务等环节植入了大量的中国元素，使得在展现迪士尼乐园一贯的梦幻传奇风格的同时，游客还能体验到浓厚的中国韵味。刘伊心比基尼被冲掉
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三、上海迪士尼乐园门票价格现状
（一）常规门票政策
自2020年6月6日起，上海迪士尼度假区将调整上海迪士尼乐园目前的三级票价结构，采用全新的四级
票价结构，分别为：常规日、特别常规日、高峰日和特别高峰日，对应的门票价格如下：
1．“常规日”门票价格维持不变，仍为399元人民币，涵盖冬季和秋季的大部分日期；
2．“特别常规日”将涵盖春季大部分日期和部分周末，门票价格为499元人民币；
3．“高峰日”将涵盖夏季大部分日期、部分周末及部分节假日假期，门票价格为599元人民币；
4．“特别高峰日”主要包括部分超高客流的法定节假日及其相关调休或假日，以及一些国际性节日，门票价格为699元人民币。
表1
上海迪士尼乐园最新门票价格
日期类型常规日特别常规日高峰日特别高峰日价格
领结婚证的程序399元
499元
张韶涵当年发生了什么599元
699元
按照公布的调整方案，上海迪士尼乐园新增“特别常规日”，这一档将涵盖春季大部分日期和部分周末，门票价格为499元；之前的“常规日”门票价格维持不变，仍为399元，涵盖冬季和秋季的大部分日期，这也使上海迪士尼能继续成为“全球票价最低的迪士尼乐园
”；“高峰日”将涵盖夏季大部分日期、部分周末及部分节假日假期，门票价格为599元
；“特别高峰日”则主要包括部分超高客流的法定节假日及其相关调休或假日，以及一些国际性节日，门票价格为699元。
（二）特别优惠政策
自2019年10月8日起，游园当日儿童游客的年龄在3周岁（含）至11周岁（含），或身高1.0米至1.4米（含1.4米），可以享受上海迪士尼乐园75折的门票价格。老年人（65周岁及以上）和残障游客（需提供残障证明）购买门票时将继续享受约75折的优惠。同时在游园当日年龄在3周岁以下或身高1.0米及以下的婴幼儿游客可免票入园。
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