对于众多“802元地摊货批发网后”、男人装脱得最彻底女星“90后”来说，黑妹牙膏曾经承载了一代人的记忆。“嘿，黑妹四年级上册数学期末测试卷”这句广告语，曾经让黑妹牙膏红遍大江南北。直到小白张艾亚1996年，黑妹和中华、两面针这三大国产品牌曾分别占据着东部、南部和西部市场，形成三足鼎立格局。上个世纪，黑妹牙膏在巅峰时期曾创造过年销售额6亿元的成绩。
传统渠道面临困境
然而如今黑妹牙膏似乎正在渐渐消失在人们的视野里。有媒体报道，北京多家超市已经开始停止黑妹牙膏的销售。近日，记者走访几家超市发现，尽管黑妹牙膏仍然在销售，但并没有与中华、高露洁、云南白药等多数牙膏品牌摆放在同一侧货架上，而是放在牙刷产品的旁边，所占货柜面积极小。天猫超市销售的黑妹牙膏也只有3种，单品总销量从13-8120件不等。而同样以中草药牙膏为主打的品牌：云南白药、竹盐等品牌的单品总销量则是几十万至几百万件。
实际上，在传统渠道难以打开局面且竞争程度日益加剧的背景下，黑妹牙膏开始借力酒店旅游业突围。据黑妹显示，“黑妹酒店旅游用品目前已牢牢占据中国酒店旅游用品第一品牌的地位，全国四星级以上的酒店普遍使用黑妹的洗漱用品，黑妹酒店旅游用品的年销售量更是超过5亿支，并远销中国香港、澳门和东南亚地区”。
郭碧婷资料 但是，酒店牙膏这一业务是否能带来长久的收益还是未知数。有业内人士表示，酒店的“五小件”产品利润十分微薄，另外，牙膏产品销往酒店渠道，会给人一种比较廉价的感觉，难以在消费者中建立品牌忠诚度。
央广财经观察员陶跃庆认为，酒店销售量虽然很大，但酒店利润非常低，因为酒店要控制这一部分的成本，不会在这上面花太多钱，这部分销量并不能支撑公司业绩。所以，真正能够进入商超，进入到品牌行列，才能成为一个支撑产品，维持公司运营。
秋冬妆多元化发展是双刃剑
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