雄逐鹿的日用消费品市场,从原来单一的白药产品转变成为现今的跨行业、多层次产品组合结构,并带给市场一连串的惊叹号。云南白药是如何成功进行品牌延伸的?鱼尾麻花辫的编法云南白药牙膏又是如何在短时间内将销售额从3000万元提升到6亿元?前不久,云南白药健康产品事业部常务副总黄卫东在上海就相关问题接受了《新营销》记者的采访。
先树品类,后树品牌
走进家乐福,不难发现牙膏区一排排货架大多被佳洁士、高露洁、竹盐等外资品牌所占据,这些品牌在中国市场上占据了60%以上的份额,而国内品牌大多在低端市场徘徊。然而,最好看电视剧中草药功效牙膏却始终销量不俗,尤其是云南白药牙膏,剑走偏锋,挺进高端牙膏市场,成为最贵的牙膏之一。
“2000年以前车辆过户手续,云南白药是一个有着悠久历史但已经落魄的品牌。”黄卫东说,“2000年以后,云南白药得到了飞速发展。在百年云南白药散剂的基础上,我们先后开发了胶囊剂、酊剂
、膏剂、气雾剂等五大剂型。由于云南白药产品结构基本上趋于稳定,成长空间有限,为此,云南白药必须寻新的利润增长点。”
然而,药品的开发周期长,审批非常严格。而在牙膏领域,功能性牙膏尚无国家强制标准,这就为云南白药提供了一个进入牙膏市场的机遇。据悉,云南白药历时4年研制,应用了12项医药科技,采用分子提纯技术,提取云南白药精华av苍井空,攻克保全活性成分的难关,按照药品GMP和GSP生产、储存,于2004年推出了一款生物功能型牙膏。
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