绿营销
一、什么是绿营销？
绿营销是指企业以环境保护为经营指导思想，以绿文化为价值观念，以消费者的绿消费为出发点，以消除或减少对地球生态环境的破坏为中心的营销观念、营销策略。它强调企业在生产经营过程中，将企业利益、消费者利益和环境保护利益三者统一起来，从而对产品和服务进行构思、设计、销售和制造，向消费者提供科学的、无污染的、有利于节约资源和符合良好社会道德准则的商品和服务。
二、具体内容
绿营销主要包括两个方面的内容。
（一）、绿营销观念：
传统营销观念认为，企业在市场经济条件下生产经营时刻关注的中心问题，应当是消费者需求、企业自身条件和竞争者状况三个方面；要通过市场营销手段取得竞争优势，就必须从这三个方面着手，满足消费需求、改善企业条件、创造比竞争者更有利的优势。
而绿营销观念是在绿营销环境条件下指导企业生产和经营的思想，在传统营销观念的基础上增添了新的思想内容。
第一、企业生产经营研究的首要问题，是通过协调与绿营销环境的关系，而不是在传统营销因素条件下，通过三方面关系使自身取得利益。企业营销决策的制定必须首先建立在有利于节约能源、资源和保护自然环境的基点上，促使企业市场营销的立足点发生新的转移。
第二、对市场消费者需求的研究，是在传统需求理论基础上，着眼于绿需求的研究，并且认为这种绿需求不仅要考虑现实需求，更要放眼于潜在需求。
第三、企业与同行竞争的焦点，不在于传统营销要素的较量和争夺传统目标市场的份额，而在于最佳保护生态环境的营销措施，并且认为这些措施的不断建立和完善，是企业实现长远经营目标的需要，它能形成和创造新的目标市场，是竞争制胜的法宝。
与传统的社会营销观念相比，绿营销观念立足于可持续发展，放眼于社会经济的长远利益与全球利益。
（二）、绿营销策略：
1、绿产品策略 韩国演艺圈悲惨事件都有谁
在材料的选择方面，并且避免使用稀缺资源或不可再生资源。其生产过程应该是一种清洁生产。它强调提高资源能源利用率，将废物减量化、资源化和无害化，或消灭于生产过程之中。此外还有绿包装，应选择可分解、无毒性、可再生利用性的材料来包装，并搞好包装品及其废弃物的回收服务，以免污染。
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2、绿品牌策略
积极争取“绿商标”。企业在给产品命名和选择品牌时，要符合绿标志的要求，符合“环境标志”。通过充分的沟通树立企业及其产品的绿形象，使之与消费者的需求相协调，巩固企业的市场地位。
3、绿渠道策略
绿营销渠道关系到绿产品在消费者心中的定位，又关系到绿营销的成本。企业选择
绿渠道时应注意一下几点：一是选择具有绿信誉的中间商，如关心环保，在消费者心中有良好信誉的大中间商，借助该中间商本身的良好信誉，推出绿产品。二是所选择的中间商应不经营其他有排斥性的非绿产品。
4、绿促销策略
绿促销就是围绕绿产品而开展的各项促销活动的总称。比如，企业大力宣传绿消费时尚，告诫人们使用绿产品，支持绿营销，本身就是对社会、对自然、对他人、对未来的奉献，提高公众的绿意识，引导绿消费需求。
5、绿价格策略
利用人们对绿产品的偏好，在适当范围内提价。一方面，因为消费者一般都认为绿产品具有更高的价值，愿意为此支付较高的价格。另一方面根据“污染者付费”和“环境有偿使用”的观念，企业应将用于环保方面的支出计入成本，成为价格构成的一部分。
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三、绿营销的潮流
尧怎么读自《人类环境宣言》的发表拉开人类环境保护的序幕以来，绿浪潮席卷全球。绿浪潮的兴起带来绿需求的迅速增长，推动绿市场的蓬勃发展。据有关资料显示，2000年，世界绿市场规模2010年将增至12000亿美元。
与之伴随的，是消费者的绿消费意识的不断崛起。首先是对绿消费品的偏好。他们越来越倾向于生产过程中将污染和浪费降到更低水平的产品，作为对绿事业的支持和相应。另外，消费者尽可能地选择绿的分销方式和售后服务，从销售场地、产品包装，到废料回收。
绿市场规模的不断扩大必然要求企业以绿营销观念为指导，绿营销观念强调企业在营销活动中要把市场需求与环境保护有机地结合起来，大力开发绿产品，尽力满足各国消费者的绿需求。
四、绿营销的意义
综上可见，绿营销，对个人、企业、国家都有广泛深刻的影响。站在中国企业的立场上，绿营销的运用在其市场营销战略的布局上更是有非凡意义。至少有以下两点意义。
    1、为产品和服务创造附加价值
产品和服务对于消费者而言，有两种价值。一种是基础的功能价值，另一种是额外的心理价值。前者对产品价格的提升作用有限，因为在一定的技术水平下，产品的性能不会有明显的突出之处。但如果产品和服务能够更好地迎合消费者某些精神、情感、理念，即便产品定价相对较高，仍有可能获得溢价。
绿营销使产品和服务更难能满足消费者对绿消费的需求。通过对这类产品和服务的消费，消费者的绿消费倾向得到满足，而且愿意承受更高的价格。商家可适当提升这类产品的价格。华少退出了不起的挑战
2、拓宽销售和分销渠道
中国企业生产的商品出口到欧美等地区，往往遇到绿壁垒的重重障碍。绿营销有助于中国企业转变传统的营销方式，提升产品的“绿”含量，树立起“环保、低碳”等与绿有关的品牌形象，从而在更大程度上适应欧美国家苛刻的环保标准。这有利于我国企业拓宽在国际市场上的分销渠道。
最后，新的绿需求意味着新的绿细分市场。企业抢先将已有的产品组合往绿细分市场里延伸，就能够扩大市场市场份额，向取得市场领先迈出重大一步。