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混血女明星拉杆箱推广方案(总11页)
抖音怎么加好友拉林枫松
杆
箱
推
广
方
案
背景
一、市场需求
学生体在开学季都是销售的旺季，2月份和8月份占比较大，商务人士和高薪人士中旅游的时间却相对集中，可以开发适合30岁以下男性的包包品种以成为箱包厂商的重点，但是女人更爱包，买越多越爱，所以在老客户维护方面必须更加注意曾经购买2次的女性消费者。长假都是旅游的高峰期，注意旅游行业的优势，适当的将拉杆箱行业的重点结合旅游行业的消费者需求。对于旅游中行李箱的需求较大，对于区域方面，最密集的是沿海地区，根据淘宝数据中，宝贝“累计评价”中可知，在颜这块，奶油白的拉杆箱是比较受欢迎的，其次是紫拉杆箱和奢华银拉杆箱。网商品牌市场竞争很大，要推广的这款产品品牌甚至不在排行榜上出现，因此想要超越龙头品牌难度很高，。看数据可以得出，许多购买拉杆箱的都是会选择天猫官方旗舰店的，表明消费者对于产品的正品质量很追求。
留学贷款二、投放区域
通过量子恒道和淘宝指数给出的数据分析得出，箱包行业的销售区域还是相对集中，最密集的是沿海地区，比如珠三角以及广东、浙江、上海、天津、福建等地的需求比内地省份的需求大很多，内地销售区域比较分散。而从数据里面分析也看出，大学密集的地区和比较发达的地区，对拉杆箱的需求也相对较大。综上选定两个目标区域，珠三角以及江浙沪一带。珠三角为第一目标市场，因为相同地域，方便物流、包邮促销以及售后服务。江浙沪一带为第二目标市场，有稳定的需求。
三、产品定位
根据目标客户为学生体和商务人士，产品的风格定位为年轻时尚的款式。注重品牌的打造，提供多选择，突显个性化,同时根据天猫前20款宝贝得出15款产品使用PC材质硬壳，把材质定为PC硬壳，注重产品的质量，滚动方式定为万向轮，价格区间为200－450元区间，产品尺寸定为20、24寸。
四、推广目标
达成销量3500个（适当调整）,提高品牌认知度。提高花花王子天猫旗舰店知名度。月销售额达300万做到行业前10名.
五、推广预算
直通车和钻展：300000
淘宝客及刷单：6000
优惠券和各类试用品：7000
预计损耗：100000
产品成本：500000
人员费用：100000
物流费用:120000
总成本预算：1033000
六、推广方案
（一）免费推广
① 论坛推广：通过在各大论坛（贴吧）发帖，进行活动预热或者通知，增加浏览量。
② 微博分享推广：通过微博关注转发有礼，进行转发分享推广，不仅能做到推广商品，更能增加店铺知名度。
③ 设置站内免费推广工具：满就送、满就减、限时打折、套餐搭配、满金额包邮之类的活动。
④ SEO优化：通过优化将百度、搜狗、360等搜索排名靠前，优化类别可以是论坛、贴吧等推广信息，不一定局限某一点。
⑤ 利用淘宝的BBS资源有空常发贴，站内信，留言，商品留言多回复
⑥ 发信息（豪迪），利用旺旺，QQ，MSN等聊天工具给别人发广告（要适度）
⑦ 去视频网站制作视频，介绍产品，推广，增加影响力
⑧ 充分利用宝贝上架的时间差，让自己的宝贝占据最重要位置
⑨ 加入淘宝帮派，分享更多的产品
⑩ 收藏夹推广法：把一些精彩内容的页面添加到QQ书签，百度搜藏，雅虎收藏等，让喜欢这些内容的网民去阅读，收藏
（二）付费推广
1、付费推广
① 直通车推广：将两款商品分别推上直通车，选择当前比较适合的词进行推广，词的价格不宜过高和过低。
② 淘宝客推广：将两款商品上淘宝客推广，前期肯定需要一定的流量，到销量有了，淘宝客推广就可以关闭，省掉一定的推广预算。
③ 钻石展位：若销售额达到预期效果之后，可以利用钻石展位增加品牌知名度，吸引更多流量及成交量。
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