制造话题免费推广

制造话题免费推广
    《盗梦空间》在中国内地上映仅仅两周时间，共票房即突破2亿元，而截至9月5日，《盗梦空间》全球总票房已经逼近7亿美元。在影片的前期宣传他们并没有利用传统的宣传模式，而是在网络上制造话题，也掌握了网络宣传的一大特点：既不能捂着也不能毫无保留，也就是既要观众提前熟悉影片，也要让他们在观看影片的时候仍然有新鲜感。而对于卖家来说，希望这种口碑相传的最有效宣传途径能够被广大卖家有效吸收，出一条属于卖家自己的营销之路。
一个馒头引发的论坛营销
    面对硬广的高成本，很多卖家望而却步，而直通车、钻石展位、卖霸等工具的运用也已经比较普通。有不少卖家已经在摸索尝试新的营销方式，但大部分缺乏对相关方式的深度分析和精确把握。论坛营销就是其中一种典型的方式，用的人很多，但用得不够到位。发了很多
帖子，但就是不见效果，造成很多卖家最终放弃了论坛。
    论坛营销是免费推广的手段方式之一，可以较快较精准地把产品信息传达到潜在的客户里，通过一些人气较旺的论坛，可以快速寻潜在顾客，从而和潜在顾客形成及时有效的互动，同时全方位展示店铺及产品信息，并且可以通过论坛迅速进行口碑传播，行之有效的让用户了解企业及其产品。
大多数卖家认为论坛营销就是在论坛上多发帖子，推销自己的店铺和产品，其实这只能算是论坛推销而非营销。真正的论坛营销应该着眼于长远的利益，促进品牌的正面信息沟通，形成口碑效应，传播产品特质，深度教育顾客，以有效推动品牌建设，注重和顾客的沟通，逐步完善产品功能，从而提高顾客的忠诚度。
    安琪酵母股份有限公司，一个既无原料优势又无资金优势的地方科研单位，竟发展成为全球第三大酵母产品供应商，是国内最大的酵母生产企业。要推广酵母粉这种大家完全陌生的食品，实属不易。2008年6月，随着婆媳关系的影视剧的热播，婆媳关系的关注度也在瞬间提高。因此，公司策划了《一个馒头引发的婆媳大战》事件，事件讲述了北方的媳妇和南方的婆婆关于馒头的争执。此贴引发了网友热议与追捧后，安琪公司进行了有效地
引导，让大家知道了酵母不仅能蒸馒头，还可以直接食用，并有很多的保健美容功能。此次论坛推广，让更多的人认识了安琪酵母公司的产品，为以后销售浪潮奠定了基础。
    对于所有卖家来说，如果借鉴成功企业的论坛营销经验，选择好目标顾客常去论坛，通过有影响力的论坛制造话题，利用网友的争论和互动进行有效的引导，将其产品的特性，功能诉求巧妙地告知潜在顾客，激发顾客的关注和购买则是一种有效的营销策略。
卖家试水论坛营销
    目前，有不少卖家已在尝试论坛营销，其中不乏做得比较成功的店铺。我们从中选择了两个中型卖家，他们的发展跟普通卖家基本相似，但她们在论坛营销上却比一般同行走得更快更好。“女人花•美丽蜕变”和“白家外贸精品”是看似平凡的卖家中论坛营销做得比较成功的两家店铺。
    白家外贸精品则是2009年3月开始正式运营，2009年9月升五钻，店主为庆祝升钻写了一篇帖子，当时也是无心之事，没想到无心插柳柳成萌。发帖期间，白家外贸精品的掌柜惊奇发现店铺流量有大幅度的增长。2010年1月升皇冠，基本上从5钻到皇冠，发帖是最主
要的推广方式。2010年5月成就两皇冠，之前主要他们投入的方式只有发帖、直通车。其中直通车用得比较晚，费用较低，当时一般是10元左右，最高限额是30元每天。对店铺流量变化影响比较大的还是帖子。带进来的顾客既有买家也有批发商，尤其是从经验畅谈居入店的，货源的比较多，带动了店铺的批发量。
描写笑的四字词语    在不断的发帖总结中，店主从自发的论坛营销慢慢开始有意识的利用论坛进行营销，在这个过程中，其实白家已经掌握了不少论坛营销的要点，有效发挥了论坛营销的作用。
图一
图二

图三
    图一数据是白家2010年5月5-11日的流量（国庆期间流量有一定的影响） ，从两皇冠起，白家的直通车投入开始增加，目前是500元每日，在这个图表中，我们可以发现，直通车带来的流量和淘宝站内其他（主要是社区帖子）带来的流量基本相当，而直通车一天是500元，论坛营销的成本优势无疑是非常突出的。而白家最近一次发帖是2010年8月，目前的帖子带来的流量都是原来的帖子在持续发挥作用。
    图二是白家2010年7月的数据变化，图三是白家7月的帖子，在七月11开始白家有一个帖子被淘宝论坛经验畅谈居置顶，可以明显看出，期间流量有非常大的突破，以后随着随着帖子的发布，流量均有明显的变化（因为纵轴区别比较大，所以上千流量的变化在图表上不是太明显）。
网商论坛营销的常规程序
    目前对大部分的淘宝卖家都在论坛发帖，有些是分享帖，有些是广告帖，帖子内容不同，效果也不尽相同。taobao.51xuetao很多小卖家天天在论坛学习或者潜水，其实
有效的跟帖也是一种方式，但跟帖切忌发广告和软文，应有一定的见解，引起网友的关注和认同，从而进入店铺查看，在看的过程中慢慢发现一些需要的产品，自然就会有较高的转化率，而广告帖一般容易引起网友的反感，进入店铺查看的比例会非常低，即使进入店铺查看也会因为初期的反感而导致转化率极低。
    总体来说，在论坛营销的较高层面上，淘宝的大部分卖家并没有真正利用好论坛这个工具，为店铺的长远发展和品牌建设打下基础。
    在目前的大淘宝环境下，网商进行论坛营销的大部分方式是可以借鉴的，也有一些方式是根据店铺定位和产品特略有区别。针对目前的网店论坛营销现状，总结了论坛营销的简单操作步骤。
1、要明确论坛营销的目的和阶段
    论坛营销的目的不同营销方式也不同。一般来说论坛营销的目的主要两方面，一是初期，以推广为主：店铺和产品推广、激发顾客购买需要、引进流量、提高转化率等；二是中后期，以企业形象和品牌建设为主：提高品牌知名度和美誉度、品牌建设、产品和服务的完善、提高顾客忠诚度等。 
    论坛营销的不同阶段侧重点亦不同。在企业和产品认知阶段，论坛营销更多的是让顾客潜移默化地了解并接受产品，那么可能更适合做事件营销或者结合热点，更侧重于回帖率，回帖越多，看到的人越多，产品也传播得越好。在产品推广阶段，更多的是追求进店率而不是回帖率，那么制造、引导需求，激发潜在顾客购买欲望等更为重要。此时论坛营销则在内容上更细化，突出产品的特质和竞争力。当熟练掌握论坛营销的各种技巧后，企业形象和品牌建设，产品和服务的完善等成为论坛营销的侧重点，此时更适合引导顾客进行口碑营销，在互动和沟通中了解顾客对产品的真正需求并不断改进。
    当然，论坛营销的目的和阶段是不能截然分开的，只能是有一个大概的区分和侧重，更多时候则是多方面目的兼顾，侧重点不同而已。
2、分析目标用户体的特征，确定论坛营销的重点
    分析目标用户体的特征，确定其常去的有一定影响力的论坛。根据产品的特点和营销需求，选择营销推广的目标论坛和板块，重要的是要浏览最近的一个月甚至更长时间的帖
长征观后感
子，关注其讨论的主题，以及热门贴的类型，跟帖的质量，话题的涉及范围等，是否适合作为论坛营销的根据地。
吉雪萍第二胎    同时提炼产品的传播点，注意与热点关联，尤其是根据不同的论坛结合社区热点话题或者事件，以提升吸引眼球的效果。研究时可充分参考行业和相关数据，使分析更有依据更客观。作为淘宝卖家可以多关注淘宝论坛，了解淘宝最新的发展方向和社区热点话题。利用淘宝数据魔方等工具了解行业数据和相关信息。
3、注册帐号并有专人管理
    有意识地在比较热门的行业论坛培养和经营几个资深账号。发现意见领袖（论坛中有号召力的网友）并取得对方认同。要及时和论坛管理员和版主沟通交流，熟悉社区规则，了解论坛的主流价值观，积累论坛相关人脉资源，充分利用论坛资源进行有效的论坛营销。
倪妮大尺度照片
4、准备好论坛营销的素材
    注意选择有创意、新颖并能吸引眼球的标题或者精心策划事件营销。对整体的论坛营销事先应进行有效的规划。这一步是论坛营销最为关健的部分。
    对于淘宝卖家来说论坛发贴确实能够提高流量和销量，但很多人总抱怨在论坛帮派发了很多贴，但没有效果。问题的关键在于：没到窍门,发得多而不精。
在天晴了的时候仿写一首小诗
五一去哪旅游好    论坛营销的文章标题要有创意、能吸引网友的注意力
    一个好的标题能刺激网友点击，一个好的话题能引起激烈的讨论。在选择标题时，一是要注意突出亮点；二是要注意结合社区热点和事件；三是要注意结合大的环境和氛围。下图是在淘宝论坛上加精的一些帖子，在标题上处理得比较好，所以点击率和回帖率都比较高，较好地起到了宣传的作用。