第一章 概念
梦见自己头发很长一） IAM灭蚂蚁的方法概述
随着现在中国男士生活品质的提高,生活品味的提升,对自己形象的越来越注重, 从最初的男士服装有单纯的灰系列,发展到现在, 多彩的颜, 粉红,紫不再是女人的专利,男人同样可以追求亮丽的彩, 时尚的款式。众观整个男士时尚市场情况，商务装以服装风格定位依然以沉稳、庄重为主，配以亮丽的领带或者衬衫作为点缀。男士商务休闲装和男士市场休闲这两块市场则紧跟国际潮流，几乎与中国女性市场同步。唯独男士内衣，相对女士内衣市场要稚嫩和落后许多，像女士内衣，无论是国际还是国内都有精确定位于高端或者中端的时尚内衣品牌。部分高端品牌其品质与CHANAL PRADA GUCCI 等时尚巨头无异。而国内男士内衣市场则像一盘散沙，各种杂牌，有其名而又不能成其为牌的公司，还有仿CK盗版货，冲刺的市场。高端市场一律被国际时尚品牌占领，而国际的时尚品牌，对中国严重水土不服，所以
真正能引领男士内衣时尚的内衣本土化品牌还为出现，因此方面目前来说还是一个市场空白，借鉴男士休闲装的发展路程，相信，男士内衣也必然向女士内衣那样需要出现专向定位于时尚男士内衣的品牌。来满足中国男士对时尚有外而内全方位的追求。
二） 经营创新模式：dnf抗魔值
在创新模式上要借鉴H&M的经营理念，在追求高端品牌形象的同时，要将价格降低，将市场定位与佣有最多人口基数的中产阶级人。在从竞争策略上，既避免了和国际一线市场巨头的正面竞争。 （因为目标人不一样，所以不存在正面竞争关系）另外，在中端市场与国内本土内衣品牌的竞争上，又能在品牌形象上，设计品质，视觉形象上略胜一筹。
总而言之
IAM要以高端的品牌形象 实惠的商品价格，迂回的竞争方式，来满足追求市场的广大年青男士的市场。
第二章 市场分析
一、目前中国男士内衣市场现状：
男性内衣市场
男性内衣相对于女性内衣来说发展较为缓慢，市场规模仅为女性的1/7-1/6。然而就市场容量来说，中国男性的人口总数略高于女性，所以男性内衣存在 很大市场空间。随着健身运动与休闲生活的兴起，人们观念的改变带来了男士内衣消费需求和着装方式的改变。目前男性内衣正从四角宽松的内裤和质地粗糙的汗衫 这个传统模式中突破，逐渐向运动化、情趣化、性感化发展，旨在展现男人的健康体魄和阳刚之美。但男性内衣的时尚比起女性内衣来，存在明显差距。
迄今为止，国内很少有商场专门设男士内衣专柜，即使有，面积也很小。而一种新男士内衣销售模式——男士内衣专卖店已经出现，大大吸引着人们的注意力。
男性内衣相对于女性内衣来说发展较为缓慢，市场规模仅为女性的1/7-1/6。然而就市场容量来说，中国男性的人口总数略高于女性，所以男性内衣存在 很大市场空间。随着健身运动与休闲生活的兴起，人们观念的改变带来了男士内衣消费需求和着装方式的改变。目前男性内衣正从四角宽松的内裤和质地粗糙的汗衫 这个传统模式中突破，逐渐向运动化、情趣化、性感化发展，旨在展现男人的健康体魄和阳刚之美。但男性内衣的时尚比起女性内衣来，存在明显差距。
迄今为止，国内很少有商场专门设男士内衣专柜，即使有，面积也很小。而一种新男士内衣销售模式——男士内衣专卖店已经出现，大大吸引着人们的注意力。
中低档品牌
市场定位以中低档为主的男性内衣大都以棉为主要材料，常常以价格战来争夺市场份额。此类男性内衣的销售有2/3是在超市和大众化商场中实现的。如德国的舒雅和国产的三、豪门、宜而爽等。
市场定位以中低档为主的男性内衣大都以棉为主要材料，常常以价格战来争夺市场份额。此类男性内衣的销售有2/3是在超市和大众化商场中实现的。如德国的舒雅和国产的三、豪门、宜而爽等。
中高档品牌
这些品牌一般都是凭借自身原有的知名度新进入内衣行列的。内衣的用料和做工并不出，同时也有很多的优惠促销活动推动。这部分品牌大多在品牌专卖店或专卖柜中销售，如为人们所熟悉的正装品牌华伦天奴、梦特娇等。
高档品牌
平时基本上不做促销优惠活动，但以其高档独特的用料和精湛的做工、现代和经典相溶合的款式保持顾客的忠诚度。这些品牌基本上是在品牌专卖店或店中店中 陈列销售，丰富着整个品牌形象。如英国的百富、美国cK（Calvin Klein）、法国的丹巴渡、意大利的REPORTER、德国的HUGO BOSS等
平时基本上不做促销优惠活动，但以其高档独特的用料和精湛的做工、现代和经典相溶合的款式保持顾客的忠诚度。这些品牌基本上是在品牌专卖店或店中店中 陈列销售，丰富着整个品牌形象。如英国的百富、美国cK（Calvin Klein）、法国的丹巴渡、意大利的REPORTER、德国的HUGO BOSS等
2006年 国际A-C市场研究公司马雅舒个人资料 针对中国内衣市场调研报告
据了解，该调研样本涵盖了北京、上海、天津、重庆、广州、长沙、吉林等国内30多个有代表性的城市，调查对象的年龄分布在18-50岁间，其中男性占 70%，女性占30%。数据的采集方式涵盖街头拦截访问、商场定点访问、电话访问，网上访问等多种途径，以保证数据的多样性、普遍性与代表性。
谁在购买男士内衣？
在对2005年男士内衣的消费支出调查中发现，500-800元/年的支出比例达到43%，占第一位，800-1500元/年的支出比例达到 22.7%，列第二位，而超过1500元/年的也有8.8%。这表明了人们的物质生活水平在不断地提高，品质好、款式丰富的男式内衣产品拥有很大的市场空间。
消费满意度也是此次调查的重要方面。调查显示，目前只有37.5%的消费者对自己的男士内衣表示比较满意，非常满意的只有8.4%，其中有49%的消费者对购买男士内衣持一般态度，这人潜意识里期待一个个性、时尚的内衣品牌出现。在对男士内衣不满意因素的调查中，可供选购的款式有限是受访者对男士内衣不满意的主要因素，其次洋品牌价格偏高列第二，产品颜赶不上潮流列第三。
在男士内衣购买频率方面，2006年消费者购买内衣的频率主要集中在三周/次，一月/次，一周/次间。其中，消费者购买内衣的最高频率由2004年的两个月/次(43.7%)上升为三周/次
在对2005年男士内衣的消费支出调查中发现，500-800元/年的支出比例达到43%，占第一位，800-1500元/年的支出比例达到 22.7%，列第二位，而超过1500元/年的也有8.8%。这表明了人们的物质生活水平在不断地提高，品质好、款式丰富的男式内衣产品拥有很大的市场空间。
消费满意度也是此次调查的重要方面。调查显示，目前只有37.5%的消费者对自己的男士内衣表示比较满意，非常满意的只有8.4%，其中有49%的消费者对购买男士内衣持一般态度，这人潜意识里期待一个个性、时尚的内衣品牌出现。在对男士内衣不满意因素的调查中，可供选购的款式有限是受访者对男士内衣不满意的主要因素，其次洋品牌价格偏高列第二，产品颜赶不上潮流列第三。
在男士内衣购买频率方面，2006年消费者购买内衣的频率主要集中在三周/次，一月/次，一周/次间。其中，消费者购买内衣的最高频率由2004年的两个月/次(43.7%)上升为三周/次
(28.6%)。这表明中国的男士越来越注重内衣的消费，内衣的更换速度在快速上升，并已开始在不同的场合穿不同的内衣。其中，款式新颖、衣料质地和价格合理是消费者选购男士内衣时的主要考虑因素。
在男士内衣的购买地点方面，调查显示，百货购物商场(69.8%)仍然是消费者购买男士内衣的主要场所，而且比2004年(58%)有所上升。
与2004年14.8%相比，专卖连锁店的比率有明显的上升。这些数据都表明消费者购买男士内衣的场所越来越趋向于专业化、集约化和品牌化。
另外，一个值得注意的现象是，不同年龄段的男士内衣，购买者的性别比呈现出不同的特点。调查数据显示：男性在1-15岁年龄段，内衣由妈妈代购的比例高达92.6%；16-25岁是男性个性的形成阶段，由女性代购的比例剧降为8.3%；26-29岁的男性，内衣由女性代购的比例又有明显上升，为 30.4%，主要由恋人或配偶代购；30-45岁是男性事业的高峰期，内衣由女性代购的比例持续增长至60.26%；46-60岁是家庭稳定期，男性内衣由女性
在男士内衣的购买地点方面，调查显示，百货购物商场(69.8%)仍然是消费者购买男士内衣的主要场所，而且比2004年(58%)有所上升。
与2004年14.8%相比，专卖连锁店的比率有明显的上升。这些数据都表明消费者购买男士内衣的场所越来越趋向于专业化、集约化和品牌化。
另外，一个值得注意的现象是，不同年龄段的男士内衣，购买者的性别比呈现出不同的特点。调查数据显示：男性在1-15岁年龄段，内衣由妈妈代购的比例高达92.6%；16-25岁是男性个性的形成阶段，由女性代购的比例剧降为8.3%；26-29岁的男性，内衣由女性代购的比例又有明显上升，为 30.4%，主要由恋人或配偶代购；30-45岁是男性事业的高峰期，内衣由女性代购的比例持续增长至60.26%；46-60岁是家庭稳定期，男性内衣由女性
代购回升到95.5%炎亚纶出柜。
调查显示，在代男士购买内衣的女性中，她们习惯在选购女士内衣时顺便购买男士内衣的比例达71.1%。一个能说明的例子是，LOOKSEE(鹭珂鸶) 男士内衣在2005年新产品上市时，与某女士内衣品牌合作推广(买女士内衣赠送男士内衣)，推广期间，活动指定的女士内衣销量提升20.3%。可见，女士习惯在选购内衣的时候，顺便帮男性家人购买内衣。
男士内衣市场利好
调查显示，2004年中国内衣市场容量达400亿元，2005年中国内衣市场容量超过486亿元，且每年仍以近22%左右的速度在迅猛增长。然而，尽管这几年内衣市场发展惊人，但与日渐成熟的女性内衣市场相比，中国男性内衣市场却还处于初级开发阶段。
据2000年第五次全国人口普查显示，中国有6.7亿男性，中国男士内衣市场的庞大可想而知。调查数据显示，目前2004年男性内衣市场与女性内衣市场的比例仅为1：7。从产业成
调查显示，在代男士购买内衣的女性中，她们习惯在选购女士内衣时顺便购买男士内衣的比例达71.1%。一个能说明的例子是，LOOKSEE(鹭珂鸶) 男士内衣在2005年新产品上市时，与某女士内衣品牌合作推广(买女士内衣赠送男士内衣)，推广期间，活动指定的女士内衣销量提升20.3%。可见，女士习惯在选购内衣的时候，顺便帮男性家人购买内衣。
男士内衣市场利好
调查显示，2004年中国内衣市场容量达400亿元，2005年中国内衣市场容量超过486亿元，且每年仍以近22%左右的速度在迅猛增长。然而，尽管这几年内衣市场发展惊人，但与日渐成熟的女性内衣市场相比，中国男性内衣市场却还处于初级开发阶段。
据2000年第五次全国人口普查显示，中国有6.7亿男性，中国男士内衣市场的庞大可想而知。调查数据显示，目前2004年男性内衣市场与女性内衣市场的比例仅为1：7。从产业成
长速度来看，2004年—2005年中国男士内衣市场的增长率为31%dnf黑暗中的使徒卢克任务怎么做，高出整个内衣行业22%的增长率9个百分点。
随着生活水平的提高和男性内衣市场的成熟，男士内衣消费已开始由随意性走向品牌化消费，男士内衣在中国有着非常大的发展空间。目前中国的男士内衣市场以中小品牌众多，真正具有成熟地运营品牌能力的目前并不多，这些都为致力打造强势男士内衣品牌的企业留下空间。
“中国的男士内衣市场非常庞大，它目前表现出来的，只是露出水面的一角冰山，而更为惊人的一面，仍悬浮在水下。经验老道的外国品牌窃窥已久，纷纷染指，然而他们的产品设计没有扎根在东方人的体形和生活方式上，加上昂贵的价格，显得水土不服。本土内衣品牌多而杂，很多都属于跟风起步，半路出家，严重缺乏生产男士内衣所应具有的专业研发技术与行业文化，这些’营养不良’的品牌经过市场的洗礼后，将纷纷退出战场。"
随着生活水平的提高和男性内衣市场的成熟，男士内衣消费已开始由随意性走向品牌化消费，男士内衣在中国有着非常大的发展空间。目前中国的男士内衣市场以中小品牌众多，真正具有成熟地运营品牌能力的目前并不多，这些都为致力打造强势男士内衣品牌的企业留下空间。
“中国的男士内衣市场非常庞大，它目前表现出来的，只是露出水面的一角冰山，而更为惊人的一面，仍悬浮在水下。经验老道的外国品牌窃窥已久，纷纷染指，然而他们的产品设计没有扎根在东方人的体形和生活方式上，加上昂贵的价格，显得水土不服。本土内衣品牌多而杂，很多都属于跟风起步，半路出家，严重缺乏生产男士内衣所应具有的专业研发技术与行业文化，这些’营养不良’的品牌经过市场的洗礼后，将纷纷退出战场。"
庞大的市场潜力，对于一个正处于快速成长中的产业而言，既为投身男士内衣行业者带来前所未有的市场契机，同时也意味着，在未来男士内衣产业版图上，也将上演一场大浪淘
沙产业洗牌的精彩好戏。
品牌文化
品牌名称：待取
品牌理念口号：待取
品牌理念:
时尚、自信、精英男士的时尚生活。
设计雅致生活\ 品味精致生活\享受美丽人生\
品牌定位:
时尚潮男内衣品牌 （引领中国男性内衣时尚 ）奢侈品的品牌形象，大众化的产品价格。
品牌形象:
品牌意味着什么?(品牌价值) | 品牌是什么? (品牌个性) |
时尚有形的款式设计 | 时尚的 |
考究的做工 | 自信,自立,自强的 |
奢侈品的品牌形象，大众化的产品价格。 | 令人感到优越的 |
立体裁剪 为中国男士量身订做 | 时尚精英男士的选择 |
产品系列：
内裤 内衣 睡衣 袜子
b. 公司经营模式
借鉴，zara和hm的经营模式，以平实的市场价格，高端的品牌形象及品牌包装，时尚的产品设计迅速切入市场。制造绝对时尚，绝对高性价比品牌，同时时装还是“限量版”，避免撞衫，导致消费者对ＩＡＭ品牌优越感的降低。
产品研发方面，学习ＺＡＲＡ模式，快速抄袭世界一线奢侈品品牌。
打造时装的概念，先少批量式运营。以降低前期投入成本。
线上线下相结合，直营代销相结合。混合式本土化市场运作。
设计内容：
1、 品牌取名
2、 品牌口号
3、 LOGO设计（标志，品牌的中文字型，还有印刷用的统一字体）
4、 图形设计（设计一个，标志性的图形，像可口可乐的气泡和彩带那样。很有代表性的图形）
5、 品牌彩系列
6、 男士内裤包装设计（一条装的包装，两条装的包装）
7、 男士袜子包装设计
8、 男士内衣包装设计（春夏款包装，秋冬款包装设计）
9、 男士睡衣包装设计 （春夏款包装设计，秋冬款包装设计）
10、 男士内衣礼盒装设计 ( 内裤，袜子，内衣 三件套礼盒装)
11、 形象画册
12、 产品DM 手册
13、 DM 单页（在促销活动派发时候用的）
14、 内裤，内衣，睡衣的吊牌
15、 内裤，内衣，睡衣的洗唛
16、 内裤，内衣，睡衣的领标
17、 手提袋
18、 名片
19、 A4信签
20、 VIP卡
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