1.
我们为何选择消费/销售玛丽艳?
A、从众多护肤品牌中选择消费玛丽艳的几个理由:
1. 完美品牌效应(产品获五大认证)
2. 纯植物提取(荟萃精华,品质卓越)
3. 法国进口原料(世界品牌,纯正贵族血统)
4. 与同类产品相比,性价比高(销售模式的优势)
5. 使用方便(服务完善化、规范化、人性化、生活化)
B、从众多护肤品牌中选择销售玛丽艳的几个理由:
1、完美品牌效应(产品获五大认证)
2、纯植物提取(荟萃精华,品质卓越)
3、法国进口原料(世界品牌,纯正贵族血统)
4、与同类产品相比,性价比高(销售模式的优势)
5、适用人广(人人都能享受为自己量身订造的护理套装)
6、完美结合(针对东方人肤质,引进法国生产工艺及主要原料)
法国化妆品在业界的地位
    同埃菲尔铁塔、卢浮宫一样,化妆品也是法国的标志物之一。法国化妆品远销全球218个国家和地区,每年盈利高达54亿欧元,成为继法国航空业、汽车业和食品工业之后的第四大出口产业,这不能不说是法国的骄傲。法国的化妆品档次齐全、品种繁多,汇集了香奈尔、兰蔻、迪奥、欧莱雅等众多世界知名品牌。法国化妆品业发展迅速,不仅因为它有种类繁多的产品,而且还得益于一个配套完整的销售体系。法国化妆品的销售渠道主要有4种:第一,占54.1%的大众消费,包括家乐福、奥尚等大型超市的销售。第二,占27.6%的品牌销售,包括赛弗兰、玛丽奥诺和诺西贝三大化妆品专卖店以及春天、老佛爷和莎玛丽丹等大型百货商店。第三,药店销售。消费者很认可这种购买方式,因为在药店,可以
得到更科学、更有针对性的皮肤护理方面的建议。第四,直销。行业组织在法国化妆品的营销中发挥着举足轻重的作用,法国香水和化妆品联合会有100多年的历史,聚集了欧莱雅、香奈尔、迪奥、娇兰、娇韵诗等250个世界知名的法国品牌,占法国市场份额的97%,据联合会国际部副部长海纳·雷波罗介绍,联合会在追踪世界化妆品行业的发展、建立的联系和参加国际交流方面发挥着重要作用。法国化妆品公司非常注重化妆品的研制,每年都为研制新产品投入大量资金,一些法国化妆品公司还在国外专门设立实验室,对当地顾客体的消费需求进行科学研究。以兰蔻为例,该品牌在世界各地都以统一的标准生产销售,但中国市场上的兰蔻产品则加入了更多的美白成分,以适应中国人的肤质和以白为美的审美心理。法国化妆品之所以在世界化妆品市场称雄,仅靠“酒香不怕巷子深”的上乘质量显然是不够的,他们的营销概念尤其强调国际化和全球化。这就是说,化妆品不仅针对一种肤或一个国家或地区的用户,而是面向全球女性。
介绍FBI公司背景,重申玛丽艳的高贵血统
    FBI公司是法国五大专业护肤品公司之一,代表品牌有:兰蔻、雅诗兰黛、薇莎薇斯、依蒙等。它创建于1921年,早期以生产香薰、香水为主,1971年全面进军美容护肤品系列,
“玛丽艳娜”也由此诞生,30多年来在领域里颇有建树,其生产的系列知名品牌美容护肤化妆品,远销全世界32个国家和地区,创造出一系列国际知名护肤品如兰蔻、雅诗兰黛。楚乔是谁1994年被完美公司带进中国市场,当时由于价位极高且推广力度小,所以在国内知名度不是很高,20027月完美公司与FBI公司正式签订了合作意向书,完美公司就此成为FBI在亚太地区唯一一家授权获生产和总经销权力的企业。“玛丽艳娜”更名为“玛丽艳”,同年从德国进口包装机,进行产品分装,省下高额进口关税,价格大幅下降,让众多亚洲女性低价格得到高享受。
玛丽艳护肤品的八大特点:
1.世界十大专业护肤品牌
玛丽艳走专业化的路子,是通过美容院客户对它的反映评比出来的,产品不走商场不做广告,
2.纯植物性产品
选用天然植物精华,国际尖端美容配方,独特的工艺技术,有效成分容易吸收,无论是洁
肤、爽肤、润肤还是特效护理产品都是以精华为主,加上肌肤所需要的各种活性元素用高科技配制。
3.修护型产品
护肤品分保养和修复型两种,保养只起到清洁、保养功效,对皮肤上出现的问题没有较好的改善作用,玛丽艳护肤品是修护型产品,有对一般皮肤改善,问题型皮肤针对性改善修护的功效。
4.安全性
玛丽艳的产品有清、调、补的作用,有一个适应过程,如出现反应,有专业美容顾问进行处理,并且能把皮肤中重金属的东西调理出来。市面上的产品大多铅、汞、砷超标,而玛丽艳绝不含任何化学物质,三十多年来,FBI公司的产品没做坏过任何一张脸。
5.多功能
如:1.洁肤乳:不仅能起到洁肤的作用,同时也可以去掉专业彩妆。
    2.活肤眼霜:淡化皱纹、黑眼圈、脂肪粒。
6.经济性
同类品质价格比较,长期使用还可以越用越便宜。
7.销售方式
①带来商机    ②越用越便宜    ③工厂→消费者,货真价实
8.服务
①购买前有专业的老师为您详细讲解产品。
刘忻个人资料②购买中教你如何正确有效的使用。
③购买后,提高一定售后服务,随时咨询。
玛丽艳护肤品的四个百分百?
1.100%来自法国;
2.100%纯天然;
3.100%植物精华提取;
4.100%有机体(代表生命力、有再生能力、因含DNA);
检测皮肤的顺序:
T字部位
②额头(皱纹、抬头纹、斑、疣)
③鼻子(毛孔、酒糟鼻、黑头、粉刺)
④嘴唇(粉刺、细纹)
⑤两脸颊(是否干燥起皮)
⑥下巴(松弛、双下巴)
⑦脖子(横纹、肉)
⑧眼睛(肿眼、黑眼圈、皱纹、干燥)
皮肤类型分类如下:
1.中性皮肤:不干不油、毛孔较细、肤红润健康,有弹性,有光泽,不敏感,是人人向往追求的皮肤,故称为漂亮皮肤。
2.干性皮肤我的世界刷怪塔:干燥,毛孔细小,肤较白皙,但易长皱纹、斑,微细血管易破裂,易敏感。
3.油性皮肤:油腻光亮,毛孔粗大,肤较深,易生粉刺、暗疮,但不易长皱纹。
4.混合型皮肤:兼有油性、干性、中性皮肤特点,通常是T字部位较油,眼角、两颊较干。
5.敏感性皮肤:皮肤幼细较薄,干燥,掉皮,且有破裂微血管,并对季节转换适应力差,受刺激后易出现斑点红疹,容易对食物、化妆品过敏,易出现局部微红、红肿、刺痒等等。任何皮肤均有可能出现红、肿、痛、痒、起包块等过敏症状。
6.成熟(老化)性皮肤:干燥、肌肉松弛、缺乏弹性、面部皱纹;素增多、无光泽;双
下巴、眼袋/黑眼圈、鱼尾纹。
皮肤衰老的因素:
1.不可控因素:
▲年龄:皮肤附属器官的自然减退。
随着年龄的增长,汗腺、皮脂腺的减少,引起皮肤干燥,缺乏滋润造成皱纹增多。
▲内分泌的衰退:
随着人体年龄的增长,由于脑垂体、胸腺、甲状腺等内分泌退化的结果,引起衰老。人过了四十岁以后,体内的激素水平渐渐降低,女性的雌激素水平降低90%,体内的单胺氧化酶急剧增多,这样就促进了人体的老化过程。
▲皮肤的自由基增多
▲不良的环境因素
尼坤微博
如阳光、辐射、空气污染、生活条件、噪音等。
2.可控因素——非诚勿扰曾子航我们可以改善但无可避免的因素
▲皮肤的水分、营养
叶童哥哥①因面部脂肪储存量少,易出现皱纹。
②皮肤营养补充不足或吸收代谢功能障碍
③真皮层中的胶原蛋白、弹力蛋白弹性减少,乳头层中的微血管萎缩,网状层中纤维细胞制造不良,胶原蛋白硬化现象。
④基底层细胞增生慢,新生物细胞的生长速度小于死亡细胞,皮肤新陈代谢慢,皮肤衰老。
▲不注意保养、减肥过度、表情过于夸张、长期睡眠不足、无规律、熬夜。
▲不良的心理因素:情绪,如精神打击、多愁善感、心胸狭窄、压抑、急躁等。
▲不良的体质因素:如疾病、缺少运动。
▲不良的饮食因素:如偏食、吸烟、酗酒、等。
关于自由基:化学上也称为“游离基”,游离基是物质分子的一种,是人体内不配对的电子,有很强的氧化作用。产生有害的化学基因,生物体内会随时出现游离基,联合成不易溶解的物质,防癌细胞代谢营养物质的运输,它存在过多对皮肤的伤害表现在:干燥、缺乏滋润、影响营养物质的吸收,使皮肤易衰老长皱纹,这样就造成了机体的衰老。
什么方法可以去除体内的自由基?
靠超氧化物——SOD,三大抗氧化物质分别为:VEVCVA,多吃富含此类物质的食物,多吃植物类、水果蔬菜类,便可在体内产生多一些的SOD
(沙棘富含SOD,因此多喝健怡茶、高纤乐、沙蒜软胶囊)
关于松弛:
衰老皮肤可表现为类似干性皮肤的状态,呈现不同程度的缺水现象:皮肤弹性减弱或根本
无弹性,皮肤给人无光泽、肤晦暗的视觉;皮下组织减少、皮肤变薄;皮肤出现松弛、下垂;皮肤表面皱纹增多,且出现深度皱纹;皮肤上多有素沉积增多现象。
关于皱纹:
皱纹是皮肤老化的最初征兆,皱纹进一步发展,会形成皱裂,即皮肤上较深的褶子。25岁以后,皮肤的老化过程开始,皱纹渐渐出现,出现的顺序一般是前额、上下眼睑、眼外围、耳前区、颊、颈部、下颏、口周。皱纹现象存在两中:假性皱纹(可自行消退)和定性皱纹(是面部形成的非手术而不能除去的,具有稳定性的皱纹)。