宝洁化妆品公司简介
宝洁公司Procter & Gamble，简称P&G，是一家美国消费日用品生产商，也是全球最大的日用品公司之一。总部位于美国俄亥俄州辛辛那堤，全球员工近140,000人。产品主要有宠物食品、清洁剂和个人护理用品，在把旗下品牌品客Pringles卖给家乐氏Kellogg 之后宝洁就退出了食品和饮料领域。2021年，宝洁公司销售额为到836.8亿美元，财富杂志称其为财富500强中第十大最受赞誉的公司。2021年宝洁宣布，把香水、护发和化妆品等43个美容品牌并入科蒂公司。2021年4月27日，宝洁公布的三季度财报显示，净营收从169.3亿美元下滑至157.6亿美元，同比下滑7%。
宝洁品牌简介
品牌来历
宝洁的创办者普洛斯特是美国俄亥俄州一家小店的售货员，他和杂货店老板盖姆脾气相投，两人经常互相串门，在一起喝咖啡、聊天。盛夏的一天，普洛斯特造访盖姆，两人一道在楼前喝咖啡闲聊，盖姆夫人在一旁洗衣服。普洛斯特突然发现，盖姆夫人手中用的是一块黑黝黝的粗糙肥皂，与她洁白细嫩的手形成了鲜明的反差。他不禁叫道：“这种肥皂真令人作呕!”普洛斯特和盖姆就此议论起该如何做出一种又白又香的肥皂来。那个年代使用黑肥皂是一件平常事，但有心的普洛斯特却萌发出创业的念头。
他和盖姆决定开办一家专门制造肥皂的小公司，名称就用他俩名字的头一个字母P和G，于是公司的名字就叫PG公司。普洛斯特聘请自己的哥哥威廉姆当技师，研制洁白美观的肥皂。经过一年的精心研制，一种洁白的椭圆肥皂出现在他们的面前。普洛斯特和盖姆欣喜若狂。皮冻的制作方法
像面对刚刚诞生的婴儿一样，该给它起一个什么动听的名字呢?普洛斯特煞费苦心，日夜琢磨。星期天，普洛斯特来到教堂做礼拜，一面想着为新肥皂命名的事，一面听神甫朗读圣诗：“你来自象牙似的宫殿，你所有的衣物沾满了沁人心脾的芳香……”普洛斯特心头一热：“对!就叫‘象牙肥皂’。‘象牙肥皂’洁白如玉，名称又语出圣诗，能洗净心灵的污秽，更不用说外在的尘埃了。美好的产品，圣洁的名字，谁能不爱?PG公司为此申请了专利。为了把这种产品推向市场，普洛斯特和盖姆求助于广告。他们聘请名牌大学的著名化学家分析“象牙肥皂”的化学成分，从中选择最有说服力和诱惑力和数据，巧妙地穿插在广告中，让消费者对“象牙肥皂”的优良品质深信不疑。PG果然一炮打响，他们成功了!
品牌理念
准确命名树立品牌
宝洁公司对品牌的命名，非常讲究，他们深谙一个贴切而绝妙的品牌命名，能大大地
减小产品被消费者认知的阻力，能激发顾客美好的联想，增进顾客对产品的亲和力和信赖感，并可大大节省产品推广的费用。宝洁公司通过对英文名字单词的精确选择或组合来给
产品品牌命名，使中文名字与英文能在意义和发音上很协调贴切地配合。准确地体现了产
品的特点和要塑造的品牌形象以及消费定位，提升了品牌的形象。当然，广告宣传是必不
可少的。宝洁公司每年的广告宣传费用占全年销售总额的1/8，一方面，通过在电视、网络、杂志上做广告；另一方面，通过在全国范围内聘形象代言人、在高校设立奖学金、与
国家相关部门搞公益活动等来提高品牌的认知度。与此同时，为了占领终端消费市场，在
农村，宝洁公司搞了全国性的路演活动；在城市，宝洁公司的产品在超市、商场中的陈列
非常讲究，占据很大的货架空间，容易吸引消费者的注意力。通过广告宣传，有效地提高
牛奶布丁怎么做了品牌的知名度和美誉度。
实施知识营销提升品牌价值
知识营销是指企业在营销过程中注入知识含量，帮助广大消费者增加商品知识，提高
消费者素质，从而达到销售商品，开拓市场的目的。宝洁的知识营销是很典型的，在营销
过程中打造一系列的概念。在洗发、护发类产品中，这一营销理念被应用到了极致，每个
品牌都赋予了一定的知识，打造一个概念，从而给每个品牌赋予以个性。例如，“海飞丝”的个性在于去头屑;“潘婷”的个性在于对头发的营养保健；而“飘柔”的个性则是使头发饭岛直子
光滑柔顺;“沙宣”则定位于调节水分与营养;“润妍”定位于更黑、更有生命力。在广告
宣传上，知识、概念的运用也表现得淋漓尽致。看看海飞丝的广告：海飞丝洗发水，海蓝
的包装，首先让人联想到尉蓝的大海，带来清新凉爽的视觉效果，“头屑去无踪，秀
发更干净”的广告语，更进一步在消费者心目中树立起“海飞丝”去头屑的信念；看看潘婷：“含丰富的维他命原B5，能由发根渗透至发梢，补充养份，使头发健康、亮泽”突出了“潘婷”的营养型个性；飘柔：“含丝质润发，洗发护发一次完成，令头发飘逸柔顺”盖玥希个人资料
的广告语配以少女甩动如丝般头发的画面深化了消费者对“飘柔”飘逸柔顺效果的印象。
通过准确的市场细分与定位，有效地阻击了竞争对手的进入；而实施知识营销，则使品牌
具有了鲜明的个性，增强了品牌的核心价值。
利益诉求与情感诉求提高品牌的文化内涵
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利益诉求就是从品牌的功效来演绎概念；情感诉求则从与消费者的情感联系中来演绎
概念。宝洁的广告诉求很注重利益，如“佳洁士”与全国牙防组推广“根部防蛀”的防牙、护牙理念;“舒肤佳”与中华医学会推广“健康、杀菌、护肤”的理念；洗发水的“去屑、
健康、柔顺”理念等。这无一不是品牌的利益诉求。除此之外，宝洁的品牌还加强了情感
诉求，飘柔打出自信的概念大旗，从“飘柔吵架篇”、“飘柔老师篇”到“飘柔指挥家篇”，飘柔广告无不以自信作为品牌的诉求点。此外，飘柔还相继推出“飘柔自信学院”、“多重挑战”、“同样自信”、“职场新人”、“说出你的自信”等系列活动，将“自信”概念演绎得炉火纯青。通过利益诉求与情感诉求的有机结合，大大地提高了品牌的文化内涵。
宝洁公司的品牌战略不仅使得该公司在社会上有着良好的形象、较高的声誉，而且还培育了一大批忠诚的顾客，获得了较高的顾客满意度，为该公司的可持续发展赢得了竞争优势。
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