转正申请
尊敬的领导：
您好！我叫XX，于2012年7月17日进入公司，根据公司的需要，目前担任市场部网络推广一职，负责公司XX在海外市场的推广工作。本人工作认真、细心且具有较强的责任心和进取心，勤勉不懈，极富工作热情；性格开朗，乐于与他人沟通，有很强的团队协作能力；责任感强，按时完成领导交付的工作；与同事能够通力合作，关系相处融洽而和睦，配合各部门负责人成功地完成各项工作；积极学习新知识、技能，注重自身发展和进步。
我自2012年8月以来，一直从事海外市场推广工作，从一开始无从下手的情况渐渐转入到现在可以熟练掌握市场推广的各个流程。
现将工作情况简要总结如下：
1． 市场推广部分
● Google广告更新与维护
在开始接任这个工作后，我发现公司的google广告表现很差，点击率只有日暮苍山远的下一句0.14%。故在8月份我对google广告做了全方位的了解，学习了很多提高广告点击率和书写有效广告的方法，然后对google广告进行了全部整理和修改。一直以来也在不断地维护，截止10月17日广告点击率是0.25%。
● Facebook骂人的话越毒越好管理
如今，互联网的营销方向在不断地更新，社交网站发挥的作用越来越强大，很多商家都转向了社交网站营销。我们公司从2011年10月份就开始利用社交网站，目前注册的社交网站有facebook,twitter和linked in，我主要负责facebook的管理。
之前公司已经在facebook上面开设了自己的”XXXX”专栏，关注人数是32个。在我接手后，首先，我熟悉了facebook的操作模式，了很多社交网站的营销方法和搜索引擎的搜索习惯等资料。然后，确定了facebook的粉丝专栏是可以被搜素引擎抓取的。最后，利用这个平台发布了很多公司相关的文章、图片，还不定时地与好友交流，介绍我们公司，推销我们的产品。截止到10月17日，关注人数上升到63人，并成功从facebook中寻到3个潜在客户，目前成交1个。
● 博客管理
公司要想取得很好的销售业绩，单纯地主动推销产品已经远远不够，所以有必要另辟新径，营造一种良好的公司形象，让客户对我们产生一种信任，而这种信任必须从公司的各个方面着手。所以，在9月份我开设了google博客blogger,并且为了提高博客在XX行业的排名，命名了博客的地址为：XX。我不断地通过博客向外界发布有关公司的产品、技术、品种、员工生活、科研项目等信息，全方位立体化展示公司的优势，截止到10月17日，该博客浏览量为132人次。
● B2B站点管理
为了提高公司在搜索引擎中的排名，大范围地在网络中公示我们的信息是必不可少的一种途径。在9月份我将公司所有注册过并有记录的B2B站点信息收集，还通过搜索引擎到了多个没有记录过的B2B站点，又回了所有丢失的密码，最后将所有的信息汇总整理，一共整理出B2B站点35个，我管理的有11个。随着我们的推广计划，我们会不定期地在上面发送销售和产品信息，而这些信息也经常会被搜索引擎抓取到，这些都大大地提高了公司的排名。
● 论坛管理
在日常工作中我总是离不开搜索“XX”的相关信息，每次在搜索引擎中输入XX时总是能看到XX的信息，后来我发现这是一个国外很热门的论坛，我想依靠这个论坛的排名我们网站的排名也会在搜索引擎有所提升，所以在9月底我注册了该论坛的账号。跟同事学习了论坛的经营方法后，我也开始在论坛中活动，经过1个多月的经营，论坛中共发掘3个潜在客户。相信论坛还会有很大的潜力。
● 英文网站维护
通过与同事的交流，我了解到之前公司的英文网站维护次数很少，以至于客户的体验效果很差，客户转化率低，而且长期不维护，也会对网站排名产生很大的不良影响。所以，从8月份开始，我不定期地在英文网站上发布公司新闻、销售信息等。在阅读了一些有关网站排名的资料后，我发现的关键字设置和网页中出现的关键字数量都存在很多问题，所以，我修改了网站关键字，增加了网站中关键字的数量。这些方法都有效地提高了我们英文网站在GOOGLE中的排名。例如，修改前输入XX和XX前三页是没有我们信息的，现在输入这两个关键字，我们的信息一般会在第一页或第二页。
飞驰人生的演员● 视频发布
单一的文字广告带给人们的感觉总是不如生动的画面传递的信息丰富有震撼力，所以在网上不断公示文字信息的同时，我还在youtube里上传了公司视频，希望通过视频让更多的外国人了解我们的XX，了解我们公司。
总结：通过上述工作，共获得意向客户XX个，意向金额XX万人民币，目前成交XX元人民币。
2． 潜在客户开发部分
要想比别人多一次机会，就必须从意识上、能力上和作为上都越发具有主动性，主动出击可获得更多的机会！
从8月份，我就开始了潜在客户开发的工作，刚开始因为方法不正确，到一个客户很困难，而且对客户的定位也不能很准确，但是经过领导的指导和同事的帮助，现在我终于可以很顺利的到潜在客户。
到潜在客户的第二步就是发送开发邮件。最早的开发邮件都是在领导的帮助下完成的，自己完全不懂如何才能了解客户的需要，书写能够吸引客户的邮件。而且，发送的邮件回复率很低。最后，我决定放弃发邮件的方式，开始逐一分析到的客户。了解他们真正的需要，针对性地书写开发邮件，为此，我也看了许多有关外贸开发邮件的书写资料，从中学到很多东西，并将这些东西慢慢地渗透到自己的邮件中，通过邮件内容的不断更改，和对客户的了解，终于收到了一些客户的回复。
总结:目前共开发到XX个客户，一共有XX个客户回复，其中XX个有意向的客户都已经转给跟单员，现在都在跟进中。
以上是我这三个月工作的简述，虽然有一些成绩，但这与公司的目标还相差很远。同时，工作中也存在很多问题：
1. 缺乏工作技能
刚参加工作，我有很多工作技能都不足，比如以前并没有经常使用南宁捡死鱼excel表格，但是到工作岗位上发现这是一个必不可少的办公工具，所以我也重新学习了excel表格的用法。刚开始我也不会使用打印机，但现在都学会了。
2. 缺乏条理
每天工作都很多，合理的计划是高效高质完成工作的前提，但是我的工作有时会很缺乏条理，虽然每天会为自己定计划，但有时执行起来还是会很混乱，一会做这个一会做那个，忙了半天却没有完成多少工作。
3. 缺乏专业技能
在没有担任网络推广这项工作前，我对网络世界的了解单纯的停留在网上冲浪阶段，并不知道网络中很多东西都是人为操作的结果，更不明白如何去操作。所以说网络推广这项工作对我来说是一个很大的挑战，但同时也给我提供了一个新的机会，让我能随时关注最新的技术和信息，并与国际接轨。不但促使我提高了专业技能，更让我开拓了眼界，不再仅仅局限在中国的领域内，而是放眼世界，全方位地思考。
为了能够胜任这份工作，我也做了很多功课。学习了许多网络营销的方法，更通过实践到最适合我们公司营销的方法，并不断探寻各种渠道去提高公司在搜索引擎中的排名，最终为公司塑造一个值得客户信赖的形象，让公司的海外市场越来越开阔。
4. 缺乏职业技能
在职场中，不但需要专业技能来顺利完成自己的本职工作，更需要有职业化的精神和做手来发展自己，提升自己，塑造自己，这也是一个人在经过职场的锻炼后获得的最终价值。对于刚踏入职场的我来说，各个方面的素质都差很远，从思维、态度、处事、等等。这些也是我今后最需要学习的地方。
以上是我自身体会到的一些不足，也正是我以后努力的方向，下面就谈谈我对自己以后发展的一些规划。
琥珀核桃的做法1. 提升专业技能
在这个岗位上工作了3个月，我对网络营销有了越来越深的理解。但是，并没有将各种网络营销方法应用的游刃有余，不能真正地当任营销人员的职责，所以日后的工作还需多学习营销方面的知识，并多与同事讨教。网络推广只是营销的一个小部分，要想真正在营销上取得的成绩，还必须深入地去了解营销的方方面面，小到一个关键字如何使用，大到一个营销方案如何策划，学习各种营销之道，为公司和自己获得更多的机会。
2. 提升职业技能
职业技能是一个很大的范畴，说小一点，它涉及到一个人工作的方式方法，说大一些，它甚至包含了一个人的人生观、价值观。自从来到这个公司，从每天发生的事和每天接触的人，从各个方面我都能意识到自己的不足，意识到自己在职业化这条路上还需要探求的东西很多，这很多的不足都不时地在我耳边为我敲响警钟。督促我不断学习，不断求发展。职业化的人生不是一天就能造就的，所以我也会从一点一滴的小事练就自己，让自己不断地趋向于职业化，最终真正地走在职业化的路上。
最后，我要感谢公司，感谢公司为我提供这样一个发展自己的平台。每天与老板在一起，耳濡目染，我从中学到了很多东西，一种坚持、创新和担当的精神。不但从思考问题的方式、处事办事的方法、工作的态度有所感悟，更从思想层面发生了彻底的转变。进入公司的这些日子，我得到了不少同事的帮助，更有领导对我悉心的指导和谆谆的教诲，这一切都为我开启职业化的生涯奠定了良好的基础。我也会继续保持积极向上的态度，紧随公司发展的步伐，为公司和自己创造更多的价值！任贤齐张柏芝合体
在此，我正式提出转正申请，望领导审核批准！
此致
敬礼
申请人:XX
2012年10月17日
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