外贸开发信：7种优秀标题让你屡获询盘
⼤家先⼀起看看失败标题，再来看看那些能打动客户的标题。
不好的标题，都有同样的共性，⼤家先⼀起看看失败标题，再来看看那些能打动客户的标题。
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代表性的错误标题
李逸男1. How do you do?
这个标题，是⼀个外贸销售员写的。他的理由是，写信就像聊天，刚⼀见⾯，⾸先要打招呼。的确，写信和聊天有些类似，我们都应该⽤⽣活化的语⾔。
但是，标题可不是⽤来打招呼的。标题的作⽤是什么？吸引客户的眼球。
如果你是客户的话，看到 How do you do? 会怎么想呢？会觉得你是⼀个优质供应商吗？
它不能涵盖任何信息点，不能瞬间促使客户去点开！
2. manufacturer of cable shelf，ISO9001:2000
这个标题⽐第⼀个例⼦好⼀点。
起码，它让客户知道，我们是做什么的。让客户知道写信⼈是⼀个⽣产商，⽽且还说出了产品通过了 ISO 认证。
可这种标题，仍然不能达到⽬标：吸引客户的眼球。
试想，有⼈和你同是 manufacturer 的供应商，没准上千上万，客户为什么要打开你这⼀封邮件呢？
⾄于ISO 认证，⼤家都知道，花⼀点钱都能通过，⽼外客户更是⼈精。
3. Hangzhou *** Export and Import Co., ltd ，seeking cooperation
这种标题⼤家也常⽤。它表明了⾝份和写信的⽬的，但是还是缺乏新意。客⼈也许有空的时候打开看⼀下，忙的时候直接忽略了。
4. Price list for led lamp
这个标题看起来还是有吸引⼒的。可是，如果你在开发信中就把价格报了出去，是不是有些操之过急？
陈纪匡
价格是我们的最后底牌，过早暴露有害⽆益。
⽽且，被价格吸引过来的客户往往对价格都很敏感和苛求。还有的时候，我们只是把 price 当作个噱头，当客户点开邮件却不到价格，这个时候客户的⼼情就很难说了。
5. Lowest cost, highest quality
这个标题的出现率也很⾼。但是⼤多数⼈表⽰效果不好。原因有⼆：
⼀是⼝说⽆凭。你想说质量好，价格⼜低，请拿出证据来。
⼆是这样写标题的⼈太多了，客⼈看的会很烦。
很明显，这样的开发信，收件⼈1个⽉能看到⼀封的时候，可能会打开看看，但问题是⼈家1天都收到⼏⼗⼏百封这样的邮件，肯定就会厌倦。
遇到这种，⼀般⽽⾔，客户会直接DELETE，你们肯定会经常收到回执：the messages were deleted without reading. ⼤家对此不陌⽣吧？
图⽚来源于⽹络
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7种优秀好标题
列了上⾯这么多错误标题，那么，什么是能够让你屡获询盘的好标题？
总结归纳，⼤概如下：
1. 简结，通俗，必要时，有名有姓。
2. 点出你的公司，产品或者个⼈的亮点。
3. 通过新颖的措辞或创意吸引客户注意⼒，激发好奇⼼。
何明志4. 具有⼀定或者相当⾜够的煽动性。
重点来了，下⾯是7种优秀标题，外贸⼈快拿⼩本⼦记起来：
1. Manufacturer of bamboo flooring/Supplier of Wal-Mart
这个标题为什么好呢？
前半部分，标题告诉客户，我们是做什么产品的，后半部分，告诉客户我是沃尔玛的供货商。
因为我们公司和沃尔玛合作过，成为沃尔玛的供货商，证明有⼀定的实⼒。
因为，沃尔玛的付款⽅式是O/A90 天，每3个⽉结⼀次帐，如果中间质量或交货期出了什么问题，货款就要扣下来或者打折了，条件⽐较苛刻。
其次，沃尔玛的需求量很⾼，这证明我们的⽣产能⼒很强，同时保证质量和交货期符合要求。
所以，如果能成为沃尔玛的供货商，的确是公司的⼀⼤卖点，可以毫不犹豫的把它写到邮件标题⾥，吸引客户的注意。Supplier of Wal-Mart 这⼀句就可以。
这就是传说中的名⼈效应啊。
那如果，我们没有沃尔玛这样的⼤客户那该怎么办？其实就算没有，也可以这样写。
因为你客户的客户，有可能就是知名的⼤买家。你可以尝试去和现有客户⼋卦⼀下，看看他们的下家客户中有没有⼤型买家。
如果有的话，就可以这样写了。因为事实上， 你的货物最终的确是到了⼤型买家的⼿上。
2. Re: Ecotimber/product catalogue /brief intro.
这个标题的后半部分没有什么特别神奇的地⽅，关键是开头有⼀个“Re:”。
⼀般，我们在回复别⼈的邮件后，系统⾃动会在原来邮件前⾯加⼀个“Re:”表⽰这是⼀封回复邮件。
如果在给客⼈写的第⼀封信中，就加上了“Re:”会给对⽅造成⼀种错觉，以为是⾃⼰写了⼀封邮件，然后你回复他。如此，⼗有⼋九客户会点来看⼀看。这招还是蛮管⽤的，但是要慎⽤，属于不得已⽽为之的⽅法。
3. John, are you ok with your * suppliers?
这个标题的杀伤⼒体现在指名道姓，平易近⼈。
如果你知道你写信对象的姓名，那请你务必把它放到你的标题和正⽂中去。
⼈对⾃⼰的名字总是很敏感。如果⼈中有⼈叫你的名字， 你会发现这个时候你的⽿朵会特别尖。
对于⼀个⼈最好的尊重，就是⾸先要记得住他的名字，写邮件同样也如此。
客户⼀眼扫过去，100 个标题中，唯独你这⼀条中出现了他的名字，⾸先被点击的很可能就是你的邮件。
4. Stay Cool With Us--*** air conditioner supplier
这是⼀家卖空调的供应商，标题中 Stay cool with us 是⼀个英语的俗语， 意思是和我们在⼀起可以⽆忧⽆虑。
同时 cool ⼜让⼈联想到空调，所以是⼀语双关。
这就是⼀种创意，和⽼外做⽣意光有精明的头脑的同时，如果能加上⼀点幽默感和创意。保证你可以
脱颖⽽出。
5. Regarding mp3, Can you get your questions answered on the spot?
这个标题中，⽤了⼀个反问句，问客户你能⽴即解决你的问题吗？
写信⼈的⾝份，是⼀家外贸公司的业务员。
参议员和众议员外贸公司相对于⼯⼚来说，显然具有⼀些劣势，但优势也是存在的。⽐如说提供的服务要更好，更灵活，更全⾯。从这个问句中就是这种优势的体现。
6. Is there a middle man draining your profit. Get rid of them, it’s information age.
同样的，这个标题⼤家看的出来适合于哪⼀类的供应商吗？新员工入职自我介绍
没错，就是⼯⼚。⼯⼚的优势在于物廉价美，在于定制，在于直接。这个标题就是很好的体现。
7. Can you reach your supplier at ?
吕晓霖这是⼀个 SOHO（SMALL OFFICE HOME OFFICE）外贸员写的⼀个标题，是⼀个反问句，反问客户凌晨 3 点你能到你的供应商吗？
因为国内外有时差，有的时候客户⽩天遇到问题，⼗万⽕急，但是我们这⾥越是深夜，⽆法及时沟通。
但是 SOHO 就可以做到，因为他们的上班时间很灵活，这是他们的优势。⽤最直⽩简介的话把它表达出来，杀伤⼒⾮同⼀般。
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