在短视频与直播浪潮下，国货品牌如何创新营销？百雀羚给出了新答案。
2021年11⽉5⽇，巨量引擎和新华⽹联⼿发起“新国潮·DOU出彩”项⽬——提供“品效销”整合营销的⾏业⾸个竖屏系列品牌IP。这是巨量引擎与新华⽹⾸次正式合作，原创短视频内容平台⼆更提供独家内容⽀持，旨在通过新华⽹权威发布、巨量引擎平台优势、⼆更优质内容，助⼒有实⼒的国货品牌成为消费者⼼中的⾸选。
这⼀项⽬的主阵地在抖⾳，活动以深挖国货品牌故事为核⼼，通过⼋⼤玩法——S级发布会官宣启动、⼈⽓红⼈助⼒打call、品牌专属短⽚打造、深度探访企业直播、明星做客品牌直播、全民参与话题互动、明星达⼈深度种草、“国潮优选”证书颁发，以多元化的形式⼴泛触达年轻体，助⼒国潮品牌“品效合⼀”、焕新升级。
作为民族品牌的代表，百雀羚受邀全程参与了项⽬第⼀期的线上传播。该项⽬近⽇圆满收官，官⽅数据显⽰，本次活动期间，百雀羚品牌超品⽇总GMV达到3300万元。
不过，巨量引擎与百雀羚的这次合作，带给国货品牌的启⽰并不仅仅停留在如何提升GMV上，更是品牌实现长⾜发展的⼀次有益尝试。随着内容营销逐渐驶⼊深⽔区，这次合作，为国货品牌如何做营销提供了⼀个可参考的范本。
怎样打电话不显示自己的号码⼀、⼀套组合拳，助⼒品牌“品效销”⼀体化营销
内容营销时代，品牌不再追求单⼀的声量或销量增长，他们更加希望达成品牌声量、效果转化、销量增长三位⼀体的均衡⽬标，这意味着⼀次思路转变：即品牌需要从营销思维切换到经营思维。
与传统货架型平台相⽐，内容型平台的优势在于以下⼏点：
通过个性化推荐实现⽤户体与品牌的精准匹配、借助商品软植⼊的内容激发⽤户消费兴趣、依托从营销到转化的全链路经营开拓⽣意新增量。
中国电信积分兑换这其实对应着品牌“触达-认识-认知-吸引-转化-沉淀”消费者的完整链条，⽽品牌要想在营销、经营上做出创新，本质上都基于这⼀链路进⾏展开。
在此基础上对百雀羚这⼀案例进⾏拆解，本次活动中，在巨量引擎的⽀持下，百雀羚在触达、种草、转化等多个维度都有所创新，通过⼀套完整的组合拳打法，实现了“品效销”⼀体化增长。
具体来看，百雀羚是如何做的呢？
2023年高速免费时间日期最新第⼀，内容分层，对不同形式的内容采取不同的传播策略，反复触达消费者，影响消费者认知。
本项⽬推出了⾸个竖屏国货纪录⽚、⾸个竖屏企业访谈⽚、⾸个竖屏纪录⽚企业探访直播。
内容短⽚的部分，通过百雀羚相关研发、品牌⾼层⼈员的亲述，展现品牌的初⼼与匠⼼，⽤真实的⼒量打动⼈⼼。与常规横屏TVC硬⼴不同，竖屏的沉浸式体验带给⽤户天然的亲近感，并可结合品牌其他素材进⾏⼆次剪辑投放，与常规的低价策略信息流形成差异化，是品牌在抖⾳如何讲故事的⼀次⼤胆尝试。同时，短⽚还分为精简版（2分钟左右）和完整版（5分钟左右），分别发布于新华⽹、⼆更抖⾳官号和全⽹其他渠道，精简版的⽬的在于传播、完整版的⽬的则在于沉淀。
企业探访直播则长达两个⼩时，这是百雀羚⾸次向⼤众展⽰⾃⼰的⼯⼚和研发实验室。在新华⽹的直播间⾥，百雀羚研发团队的科学家和⼯程师们分享了最真实的科研故事，消费者更是直观地看到了百雀羚技术与研发的硬核实⼒。
⼀⽅⾯，在新华⽹的背书下，消费者与品牌之间的信任关系进⼀步深化；另⼀⽅⾯，当产品背后的团队与消费者产⽣互动，消费者实际上进⾏了⼀次产品“溯源”，他们对产品的信赖感也由此加强。
在这⼀环节，百雀羚明确了阶段性传播⽬标，即先⽤好内容反复触达消费者，并建⽴消费者认知，焕新品牌印象。事实上，这⼀系列相关视频在新华⽹、⼆更全⽹各端宣推后，累计播放量突破2200万，直播曝光突破777万。
第⼆，联动明星达⼈，引爆全域互动。
百雀羚的关键动作有四点：
1、关晓彤、⾦晨、吉克隽逸、宋轶、周笔畅五⼤“国货星推官”为项⽬官宣预热；
2、六⼤头部达⼈陈奶酪、⾼⾬⽥⼤魔王、刘思瑶nice、施梦露、化妆⼩天才肖遥、御⼉花式响应⼒挺国货；
3、多位明星、达⼈发布定制种草视频，借势项⽬声量强化种草⼒度；
4、全民参与“我给国货撑个腰”话题挑战赛，完成明星-达⼈-素⼈⾦字塔辐射，带动项⽬全⾯破圈；
陈凯歌前妻这四组动作之下，借助明星和达⼈的影响⼒，百雀羚实际上⾛完了关键⼀步。⼀⽅⾯，明星达⼈的影响⼒更⾼、能辐射的⼈范围更⼴，加速品牌声量上涨；另⼀⽅⾯，在他们的种草下，品牌在潜移默化中提升了效果及销量转化，GMV顺其⾃然得到提升。
此外，在此过程中产⽣的⾼光时刻，也能够进⼀步作为内容素材进⾏⼆次传播，可以说是事半功倍。
数据也很好地说明了这⼀点：通过联动明星达⼈，百雀羚辐射粉丝数超1.2亿，相关短视频及直播内容的播放量也累计超过1.5亿次。
第三，⽔到渠成，明星做客品牌直播间，实现⽣意转化
百雀羚邀请了明星杨迪做客直播间，直播现场，百雀羚将直播间布置成了90年代上海滩的场景，杨迪扮演西装⾰履
的“许⽂强”形象，通过爆笑⼩剧场的形式，帮助百雀羚实现内容出圈，登上抖⾳实时热点榜。当⽇百雀羚品牌店铺⾃播GMV超280万，直播间同时在线⼈数达到10000+，突破历史新⾼。
这⼀场景设计也与百雀羚的品牌印记相吻合。1931年，百雀羚诞⽣于上海街头，开启了护肤时尚风潮，其独有的芳⾹伴随着阮玲⽟、周璇、胡蝶等璀璨巨星引领着⼀个时代的芳华；甚⽽当年流连沪上的宋⽒三妹及英、德、法等国驻华使节夫⼈之间也推崇使⽤。由此百雀羚以“东⽅美韵，护肤精品”享誉海内外。
伴随着项⽬的尾声，百雀羚在抖⾳的感知度飙升，品牌热DOU榜跃升⾄国货护肤品牌TOP1。90年后的今天，百雀羚再次焕发出新的魅⼒！
⼆、营销迈⼊新时代，新增长需要新⽅法论张钧蜜
“现代营销学之⽗”菲利普·科特勒此前在《MEARKETING 4.0》⼀书中⾸次提出了营销4.0的概念，在他看来，营销4.0时代以数字化（⼤数据、社等）为基础，企业将营销的中⼼转移到如何与消费者积极互动，尊重消费者作为“主体”的价值观，让消费者更多参与价值创造。
这对品牌⽅提出了更⾼的要求，他们不仅需要有⼤创意、⼤曝光、⼤价值，更需要以精细化、精益化的运营⼿段，才能持续赢得消费者信赖，将“品效销”⼀体化的增长变成常态。
但并⾮所有的品牌都具备精细化运营的思维及能⼒，因为要想实现精细化运营，涉及到内容⽣产、流量运营、阵地经营、渠道选择等多个⽅⾯，在这个成体系化的模型⾥，品牌很难做到⾯⾯俱到。
另⼀⽅⾯，过去流量主导⽣意增长的阶段已经过去，品牌⽅如今需要的不仅仅是资源，⽽是完整的营销解决⽅案。
也是因此，百雀羚本次项⽬的另⼀重启⽰意义在于，品牌⽅实际上可以摆脱⾃⼰闷头想创意、定策略的打法了：
巨量引擎在品牌营销中能发挥的作⽤变得越来越⼤，它能介⼊到企业经营和品牌塑造过程中，帮助企业树⽴品牌，塑造更⼤的影响⼒。⽤⼀句话来说，在巨量引擎，品牌不仅能获得在营销上的资源⽀持，还能拿到完整的营销⽅案。
更⼤的影响⼒。⽤⼀句话来说，在巨量引擎，品牌不仅能获得在营销上的资源⽀持，还能拿到完整的营销⽅案。
整体复盘百雀羚，它作为“新国潮·DOU出彩”项⽬的第⼀个合作伙伴，在巨量引擎的能⼒加持下，在内
容、渠道等⽅⾯，实际上都做到了颗粒度更⾼的精细化程度。
渠道端，由于本次活动是新华⽹与巨量引擎联合打造，因此整个活动周期内，百雀羚在宣推渠道上都获得了很⼤的助⼒，⽐如先期新华⽹、⼆更、中国⽇报⽹、澎湃新闻等150+家媒体的扩散，再⽐如活动举办过程中，新华⽹及⼆更视频对相关视频内容的独家扩散。许婧怀孕
内容端，巨量引擎在内容营销上具备内容全域化、互动全景化、营销全链化这三⼤核⼼优势。
其中，内容全域化基于它过去⼏年沉淀下来的在内容⽣态、创作者⽣态、达⼈⽣态的丰富度；互动全景化则是由其完备的内容矩阵、多元的玩法⽀持、多形式的⽤户激励⼿段等决定的；⾄于营销全链化，集中体现在巨量引擎在企业经营场景上的多元化布局、以及在内容场到⽣意场的链接优势。
⽐如，我们看到，在百雀羚的这次活动中，基于内容的营销不再是单⼀的、刻板的，⽽是采取了更加灵活的、更加丰富的种草、传播⽅式，最终在获得品牌声量增长的同时，也收获了⽣意的长效增长。
总结来看，随着营销环境变化，内容在营销中的⾓⾊不断提升，未来的竞争是内容的竞争，品牌正⼤规模将⽣意迁往抖⾳这样的内容型平台，巨量引擎作为⾏业领先的数字营销服务平台，正在引领整个⾏业的变⾰。
“新国潮·DOU出彩”此类项⽬的举办，也让我们看到，好内容、好互动、好链路作为内容营销的三⼤⽀
点，正在成为品牌经营中不可获取的关键要素，巨量引擎作为最具代表性的平台之⼀，正在打造出越来越多的内容营销标杆案例，品牌也迎来了“品效销”整合营销的最好机遇。
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