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■  商 车
第20000辆轻客下线
12月10日下午2点，随着一辆身披大红花的金龙新海狮缓缓驶出生产线，金龙客车出口玻利维亚第20000辆轻客正式下线，金龙客车玻利维亚经销商代表们远道而来，共同见证了这一里程碑时刻。本次仪式上，玻利维亚总经销商还与金龙客车签署了500辆新车订单，为下一个万辆征程迈出新的步伐。
玻利维亚轻客市场的
NO.1在玻利维亚这个距中
国万里之遥的南美高原国
度，无论在喧嚣的街市里
或蜿蜒的崇山道路上，都能看到金龙轻客穿梭其中。在拉巴斯、圣克鲁斯、科恰班巴等城市，金龙轻客
是这里民众主要的交通出行和运输服务工具，是他们最喜闻乐见的汽车品牌。金龙轻客自2012年开始进入玻利
维亚市场，从最初样车出口到小批量订单运营再发展到如今的每月出口几百辆，经过8年多的开拓与耕耘，金龙轻客产品在玻利维亚市场牢牢占据当地新车销量第一的位置。
据统计，金龙轻客在当地市场占有率已超过40%，
是轻客市占率最高的中国品牌。“玻利维亚是金龙客车出口的重要根据地，2014年以来，金龙轻客连续6年占据当地细分市场销售冠军。并且从2016年起，每年出口玻利维亚的金龙轻客数量都保持在3000辆以上。
”金龙客车海外营销总监谢卫国自豪地介绍。
玻利维亚公路运输约占交通运输量的85%，以首都拉巴斯为代表的众多
城市都位于高原山地，市内道路狭窄崎岖，因此对车辆操纵灵活性要求很高。在玻利维亚民众眼中，金龙轻客是当之无愧的购车首选品牌。
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“由于玻利维亚海拔高、陡坡多、路况复杂，我们对产品做了许多优化，大幅提高车辆的适应性。同时，
姚凌多大生的姚安娜我们阶段性派遣技术和售后人员去当地指导和培训用户，保障了车辆平稳运营。我们还针对各个细分市场开发了多样化的产品, 从而满足不同用户的使用需求，这些举措，为金龙轻客在当地赢得了良好口碑。”谢卫国告诉记者。
金龙轻客在玻维亚的成功，还离不开经销商敏锐的
市场洞察力与执行力。仪式
现场，为表彰和感谢金龙轻
客经销商作出的突出贡献，金龙客车向其颁发了“2019年度优秀经销商”荣誉。“8年的合作，取得了销售20000辆的佳绩，这样可喜的成果，让我有更大的信心和决心把金龙品牌发扬光大。我相信，未来我们的合作前途更加光明。接下来，我们将进一步巩固玻
利维亚的领先地位，把握需求升级的机会。同时，我们也积极探索新的销售模式，
开拓更多需求市场，攀登下一个销售高峰。”经销商代表表示。“天空之城”
的金龙情结金龙客车不仅在玻利维亚的轻客市场取得了突出成就，在城市公共交通领域同样“一枝独秀”。2013年，61辆金龙公交大巴出口玻利维亚，创下中国公交客车批量出口玻利维亚第一单，同时
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也结束了首都拉巴斯没有大型公交的历史。金龙客车过硬的品质，成功征服在高海拔地区恶劣条件及24小时不间断运营的挑战。此后，拉巴斯政府开展了两次公交项目全球招标，金龙客车“连中三元”，成为惟一一家中标的企业。
如今，金龙客车已深深融入玻利维亚民众的生活。无论是在玻利维亚的大小集市，还是在世界海拔最高的拉巴斯机场，亦或是被誉为
“死亡之路”的北央葛斯公
路，都能看到金龙客车的身
影，金龙客车已经成为融入这片国土的重要元素。可以说，这是一个有着“金龙”情结的国度，金龙客车品牌在这里闪闪发亮。
金龙客车在玻利维亚市场的成功，也是其全球化营
销战略的一个缩影。自2000年实施国际化战略以来，金龙客车已出口海外138个国家和地区，出口量约11万辆，在中国客车行业中遥遥领先。其中，2019年前11月已出口客车12691辆，出口量再创新高。回望金龙客车的海外营销之路，从单一的产品出口
到量身定制交通解决方案，深入参与全球大众交通共建，金龙客车成功实现了从客车制造商到客运系统解决方案提供商的转型升级，为中国制造走向世界树立了典范。金龙客车出口玻利维亚第2万辆轻客下线
（上接1版）
东风多利卡锐能版正是这一成果的体现，它们的上市，也正式宣告了由东风轻型车全新平台重磅打造的首批成果全面落地。
与此同时，大幅提升研发投入，加大研发人员的招聘力度，还有研发基础试验手段的投入。陈彬介绍道，东风轻型车近些年在研发上
的投入已持续走高，未来仍会保持高强度的投入。
服务上，东风轻型车不满足于单纯把车修好，而是往提升产品完好率和客户满意度方向努力，真正做到“不负客户信赖”
，在产品的全生命周期内为客户创造价值。以国六产品为例，东风轻型车针对客户的需求提出
了6年养护计划：6年内后处理清洁养护全免费、6年内提供免外出费上门保养、6年内车辆故障停驶免费救援，力度之大足见对客户的诚意。
在营销、网络以及内部组织机构上，东风轻型车也
做了相应调整和变革，但万变不离其宗，核心是客户。
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“就一个词‘客户’
，一切围绕客户办就好办。股份公司
从上到下，全体干部员工（包括供应商、经销商）要围绕客户开展工作，第一步回归客户价值，第二创造客户价值。”陈彬表示。更多新品 值得期待一切围绕客户，知易行难。东风轻型车却敢于迎难而上，因为它们深知，在迅速变革的时代更需要溯本清源，客户是它们到的答案。
因此，在东风轻型车新的品牌战略中，客户这一要素得到充分体现，以“智慧物流最佳合作伙伴”为品牌愿景、以“客户体验领先的轻型车企业”为品牌使命、以“向客户而生”为品牌价值观、以“满载信赖”为品牌口号。在国六上，东风轻型车怀着对客户的敬畏之心去打磨产品、去服务客户，客户也以自己的信任加以回报。新一代轻卡自亮相以来就备受期待，还未上市便已先声夺人，抢先斩获1.1万辆订单。此次上市，更是赢得客户的一致认可。在发布会现场，东风轻型车与卡加优车达成1000辆国六产品采购合作，助其在专业物流之路上昂首前行。
按照“163倍增”计划和新的品牌战略要求，一系列围绕商品、业务创新、营
销服务、
研发制造、体制机制、企业文化等领域的成果正加速落地。新一代国六轻卡只是开始，明年在产品、服务、新业务上还将有更多的成果
会陆续体现。
“明年、后年将是商品投放的大年，我们有王子文前绯闻男友送恋情祝福
国家专项计划招生是什么意思大量的产品都要投放市场。比如说新一代轻卡T17，第一款正向开发的新能源轻卡EV18，在VAN 方面也有一
系列的布局。
”陈彬透露道。Copyright©博看网 www.bookan. All Rights Reserved.