样板间介绍要点
一、了解客户需求
在带客户看样板房之前,首先应该了解客户的需求,并将客户需求与项目产品相对应。在没有适合客户所需面积的产品时,可做引导推荐,但在引导推荐其他面积户型时,切忌脱离客户的实际需求.通过询问,可根据客户家人居住状况、首付款预算、收支情况(月供)、购房目的、交房时间要求等进行分析,从而向客户提出自己的看法。
二、向客户推荐户型
在了解客户初步需求后,可大体介绍项目产品及其面积段,并让客户了解其需求产品在项目中的比例,推荐2套左右客户需求的同面积段户型.
三、带看样板房
根据客户需求重点推介户型后,带客户前往参观样板房,在介绍样板房前,应明确户各户型优势、客户关注点及介绍要点,做到知己知彼,不打无准备之仗.
1、明确户型(几房几厅几卫),明确面积(多大面积)
2、确定方位(户型朝向)
3、介绍路线:(避免给客户留下杂乱无章及啰嗦的感觉)
进门:
85㎡玄关设计:风水学设计,藏风纳气,双入户门设计,更显高档,更可放置 鞋柜,提高实用性;
102—115㎡入户花园:赠送一半面积,大大增加使用面积,N+1设计,可做多功能房间,且与餐客厅分开,具有较强的私密性(给客户良好的第一印象)
吴秀波演过红孩儿客餐厅:
85㎡竖厅设计:直面门厅,清风灌满餐客厅,功能分区分明,方便家具摆设;
102-115㎡横厅:法式横厅设计,突显个性化;超宽采光面搭配景观大阳台, 更显主人奢
适生活;时尚简约装修风格,配以设计师精挑细选百搭调,让客户更方便购买、搭配家具,更好选择装修风格。
阳台:
85㎡:4.2*2.6超大阳台,赠送一半面积,可做多更能房间,大大提高利用率(给客户良好的第一印象)
主卧室:
85㎡:周正实用,大飘窗设计,增加可利用面积,采光通风好
102㎡:周正实用,大飘窗设计,增加可利用面积,采光通风好,且带卫生间设计,大大提高私密性,更显主人舒适生活
115㎡:超大主卧室,周正实用,大飘窗设计,增加可利用面积,采光通风好,且带卫生间设计,大大提高私密性,更显主人品质生活
次卧室:突出实用性
厨房:带生活阳台设计,除增加通风采光外,更可放置洗衣机等物品,增加使用面积,人性化操作动线,全部名牌配置,配以深红橱柜,实用耐脏,更显喜庆
洗手间:干湿分区,空间设计科学合理,使用率高
总结:85㎡:重点突出赠送面积多(大阳台),利用率高,布局合理,周正实用等优势,避开儿童房小等问题
102㎡:重点突出市面上少有的四房二厅二卫设计,紧凑实用
115㎡:重点突出居住的舒适度及主人对品质生活的追求
4、精装修交房标准:重点突出精装修交房的优势、用材品牌、工程质量、售后服务等
用材品牌:泰森日利:专业生产工程木门和现代整体家居木质固装产品,以其突出的业绩和优异的品质连续被评为中国名牌产品、国家A级优等产品、国家免检产品、全国用户满意产品、山东省著名商标等荣誉称号!
必达电子锁:中国名牌,至今有超过13000家酒店、办公楼用户使用
扬子地板:中国木地板行业领军品牌,中国十大品牌产品,位于安徽滁州.
立邦涂料:已有超过100年的历史,世界著名品牌,使用代表:奥运会重点场馆,中央电视台新台址等。
TOTO洁具:日本名牌,使用代表:水立方,鸟巢,上海环球金融中心等
老板厨房电器:上市公司,中国名牌产品、中国驰名商标;“老板"品牌,连续七年荣登“中国500最具价值品牌”,荣膺“2006年、2007、2008、2009年亚洲品牌500强”, 品牌价值位列国内厨电行业第一位,总部位于杭州
中意橱柜:中国名牌,全国橱柜行业的领军企业,万科、保利、世茂、中海等知名房企合作品牌,总部位于深圳
开关、插座面板:TCL罗格朗,中国名牌,TCL与法国罗格朗合资企业
风光摄影爱情公寓主演资料灯具:三雄极光,中国名牌
窗户:铝合金材质,更显品质
玻璃:双层隔音暗光玻璃
5、引导客户需求
在介绍过程中,可能会遇到客户资金预算、家人意见不同意、交房时间等、选择楼层等情况,要巧妙引导客户的需求,比如:你看中的是115户型,根据你的实际情况,其实102的才是最适合你的.
杨子是谁在与客户交谈过程中要反复强调户型的主要优势,突出重点和客户关注点,强化客户意识,去除抗性,最终令客户你所推荐的户型。
三、注意事项
1、强化客户记忆点:包括户型设计空间多样性、居住实用性、收纳空间人性化、精装修交房的优势;
2、给客户“造梦”:将客户引入到户型介绍的过程中去,为客户具体安排假想的生活情况等等,令客户身临其境的感受,以达到客户对项目产生最大好感目的。
书中自有黄金屋,书中自有颜如玉.
书,是人类文明的果实;书,是储存知识的宝库;书,是人类进步的阶梯;书,是全人类的营养品.
“读书以观圣贤之意,因圣贤之意,以观自然之理。”读过一本好书,像交了一位益友,一切时代的精华尽在书中。读书是一种精神,一种力量,更是一种责任,一种使命。读书决定一个人的修养和境界,关系一个民族的素质和力量。读书是生活永恒的主题,它使人睿智、使人高尚。读书丰富一个人的人生阅历.
人,需要思考。书,帮助人们思考。销售部首届读书分享会即将举行,届时将会带给大家怎样的思考,敬请期待!
活动时间:2017年4月6日18:10--19:40
活动地点:营销中心二楼中心会议室
参与人员:销售部全体销售人员
人间四月芳菲尽,时代红花始盛开。
四月,承载着岁月的沧桑,承载着如诗的心语。其实,四月是什么样的春天并不重要,重要的是4月6日,在时代倾城营销中心二楼中心会议室,时代倾城首届读书分享会召开了.综合管理部罗双平主任,销售部张春敏经理,销售部苏翔政委出席,销售部全体成员参加.
徐三分享《鬼吹灯》
吴炜分享《货币战争》
黄小明分享《西点准则》
李瑛分享《肖申克的救赎》
唐婷分享《杂货店》
金倩分享《不要相信别人》胡歌整容
邱泽的女朋友
杨石兰分享《将来的你一定会感谢奋斗的你》
四月的晚风轻轻吹过,温柔如水。望着灯火阑珊处,星星点点的灯火,依旧闪烁.
通过这次读书会的分享,我们认识到了读书的重要性.我们在工作中不仅要学习专业知识,更要多读书,读好书,养成读书的好习惯,以读书来充实自己。
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