摘要：房地产项目的示范区,是开发商为促进楼盘销售而建设的展示区域,是开发商品牌和项目特优势的集中展现区.本文主要阐述售楼部、样板房装饰设计在示范区中的重要性
关键词：示范区、售楼部、样板房、装饰设计
一、示范区概述
（一）示范区的定义
房地产示范区是项目首次对外的窗口，决定着该项目整体定位的真实写照，能让购房者从样板示范区中，彻底感受楼盘项目的优势，例如居住环境、呈现的生活方式，从而实现对购房者的引导。细化开来就是购房者通过样板示范区所展示的实物场景、规划设计，对空间的采光和规划进行真真切切的感受，从而进一步了解楼盘项目所表述的生活环境。对于开发商，样板展示区不仅仅是引导购房者，而且还能获得购房者的不少建议，让楼盘项目开发更加完美。
（二）示范区地构成
示范区由景观前场、售楼部、景观后场、样板房等几大部分组合而成，主要是通过营造真实的生活场景，让消费者从中切身体验到未来整个楼盘的生活氛围。关于月亮的歌
（三）示范区的作用
房地产示范区具有促进销售、工程示范的双重功效。对客户而言，在实景、实体的示范区中，不仅能真实的感受到室内整体布局和未来真实的生活场景，也能体察到开发商建设能力和水准。它的作用在于向每个意向客户展示一个未来梦中家园，是促进新楼盘销售的必备道具。房地产示范区创意与设计效果决定了用户体验，是支撑楼盘售价与销量的坚实基础。数据调研显示一个好的示范区可以提升30%以上的楼盘销售成交率！
二、示范区装饰设计
地产设计理念是产品的核心价值，也是本产品相对于竞争楼盘的明显优势，是项目的灵魂所在，包括企业产品营造过程中所体现的价值观，及与周边竞品比较、分析，与市场情况相结合而提炼出的项目“卖点”。
示范区在设计过程中，建筑、室内、景观三方一体，形成了紧密联系的设计思路，以各自
的设计语言表达着对项目的理解，循环往复的空间流线与室内穿插的弧线环形和室外的圆形相呼应，三环相扣，打破了空间的界线，又形成了一个神奇且奇妙的“莫比乌斯环”，创造出视觉与体验都高度和谐的品质空间。而装饰设计是示范区设计中的一个小成员，起着至关重要的作用，有句古话言，“麻雀虽小，五脏俱全”就很好的诠释其中的意义。
立春诗词装饰设计的任务主要是达到建筑物本身的使用功能，合理提高室内环境的物质水准，使人从精神上得以满足，提高室内空间的生理和心理环境质量。而示范区装饰设计主要囊括了售楼部、样板房两种空间室内设计，是构成示范区装饰设计的主要手段。往往整体设计从成本限额、风格、标准、售楼部功能配置、样板房户型细节设计及软性装饰组合而成。
售楼部，言简意赅就是销售楼盘的空间，是作为楼盘形象、企业产品宣传的主要场所，是一个以经营、服务、销售、展示、办公和洽谈融为一体的空间，是客户看到项目的第一印象，必须吸引客户眼球，能从周边脱颖而出，具有强烈的视觉冲击感和可辨识度。
示范区售楼部的设计从建筑外观到室内空间区域，其中室内的环境是能达到满足购房者的观赏性和功能性真真正正的体现艺术设计的美感， 要给购房者一种视觉冲击力，其根源是室内空间表现力，能在局限的空间里达到最合理的配比，运用室内空间优势，创造出更好
的建筑表现手法和空间感，同时也得考虑实用性和观赏性，各功能分布的搭配和分布，空间面积大小、私密程度等设计因素，是体现产品力品质、追求优雅的态度，满足准业主与众不同的心理需求；是买卖双方的“博弈阵地”，售楼部的装饰设计将直接对整个项目销售、利润起着重要的心理映射作用。
在示范区中售楼部空间装饰设计主要从项目定位、风格为出发点，结合功能布局、空间分割、软装设置、设备安装、灯光照明等要素，这些要素必须围绕项目楼盘销售和展示这一主题而展开。售楼部空间主要包括：接待前厅、企业展厅、沙盘区、洽谈区、水吧区、财务签约区、卫生间等。各个区域空间功能要求的独特性，精心设计其形态与形象特征，营造出合理、舒适、体贴入微的氛围，用以满足各种顾客的心理需求。合理的布局与空间分割，可以创造出丰富多变的空间变化来吸引购房者的关注和体验，得到客户的认可。
神犬小七演员表房地产样板房在地产商的眼中代表整个项目的是否大卖的决定因素，样板房是一个样品，客户想要买之前，需要先清楚自己买的东西是什么样的，如果没有样板房作为参照物，单凭想象，购房者是无法想象得出自己未来的家是怎么的场景和空间尺寸。是地产发展商为吸引目标客户而精心打造出来的理想居家空间，所以整体软装饰设计重点会放在营造引人
入胜的视觉效果、注重表现楼盘的特质以及展现目标客户理想中的生活品位这三大方面。 当美观和实用性出现冲突时，做样板房一定会选择美观而放弃一定的实用度。所以好的房地产样板间能打动客户最后的那道防线，从而增加了客户信心和信任，这样的样板房能给客户直观的体验、感受和视觉冲击，从而促进客户成交的动力。
样板房装饰设计，是对真实家居生活的展示空间，让购房者从样板示范区中，彻底感受楼盘项目的优势，例如居住自然环境、呈现的生活方式，从而实现对购房者的引导。细化开来就是购房者通过样板示范区所展示的实物场景、规划设计，对空间的采光和规划进行真真切切的感受，从而进一步了解楼盘项目所表述的生活环境，对未来生活场景的体验。
开发商样板房要么不做，要做就要做到最好，做到让自己都感到震撼的效果，样板房不只是拿来作为展示的，同时体现出了楼盘软性设计文化、风格的再现，视觉效果享受，是设计师把真实与想象空间合二为一的产物。样板房装饰设计是由硬装与软装两种的设计来搭配，而且还需要根据楼盘的销售客户体来定位设计风格，达到那种一种见血的效果。
示范区不同于一个花瓶，不只是作为简单的展示，而是楼盘风格与文化的一种再现，透过售楼部、样板房装饰设计，能让购房者感受到一种良好的居家氛围，一种使人倍感舒适的牛肉粒
生活方式。因此，好作品会将真实与想象空间二合为一，具体来讲就是运用和可以感觉到的光线与影像去表达设计意念，为了强化设计构思也常常使用新的材料、新技术，但主要着力点在于不断追寻新的创意，不断地挖掘楼盘本身的文化内涵。房地产进入白银时代，高水准、规范化的示范区打造越来越重要。做好示范区装饰设计，围绕项目核心卖点，树立全方位体验式营销观念。
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