做医药代理的感悟
邓紫棋为什么解约医药代理, 感悟
中国医药营销联盟
韩女星松雨>国家助学金申请表申请理由我把自己几年来做代理的几点体会和大家交流一下:
1:选择一家好的厂家.
常识性的东西我就不说了,好的厂家也和媳妇一样,只有娶回家合作一段时间才会知道.一般公司服务都不错,这个不错是指:发货及时,开票迅速,反款及时.
2:个人代理要交哪些税:大家都知道药品有物价批文,批文价格就是所谓的零售价,假设一个药品叫**,零售价是115,它的批发价就是115除以1.15=100,以下所有的扣律,都是以这个批发价计算.
去医院开发,药剂科同意进货,他会和你谈一个扣律的问题,一般在75扣,这个75扣,用以上的药品**为例,批发价100元的75扣=75元,也就是说医院同意75元要你的货.
这时,医院药剂科会推荐一家商业公司帮你送货,假设是A医药公司.也就是说,你要先把**供给A医药公司,再由A医药公司供货到医院.这时,A公司可能会告诉你:欢迎从我公司走货,我公司只吃你5个点.这5个点什么意思呢?就是医院75元要得**,你供给A医药公司,他只能给你70元,75和70元中间的差价,就算是A公司收你的管理费.
李荣浩杨丞琳合体
假设你是20扣从厂家拿货,批发价100,也就是20元,这样你的毛利就出来了:70(送到A医药公司价格)-20(从厂家进货价)=50元
在毛利50元当中,你要交的费用有
1)70(送到A医药公司价格)和20(从厂家进货价)差价的增值税,因为你是70元供货给A医药公司,医药公司会要求你提供70元的税票,这个税票厂家会开给你,只是让你承担70和20的差价17%的增值税.(70-20)*17%=8.5
板块轮动2)临床推广费,根据你所在医院的行规或你的同类品来定,一般为零售价的20%:115*20&=23
3)通方费,一般0.5元
这样的净利才出来:70-20-8.5-23-0.5=18
需要说明的是,在以上费用中,第一项可以通过走票的形式节约一点.
全国各地有很多提供走票的商业公司，一般收取开票价5个点的费用，如上面的**品种，如果你到走票公司，那么只需要交70*0.5=3.5元，可以省下5的费用！
另外一点需要说明的是，有的走票公司一定要你的低价票（也就是出厂20元低价税票），有的不需要，如果你到的走票公司不需要你提供低价税票，这样你还可以和厂家讨价：你不要他的低价税票，他的价格可能会下降一些.
投影机屏幕可以用一个流程表示:从厂家20拿货--走票公司交开票价5个点3.5元--送到A医药公司70元--A医药公司到医院.
以上是我在做代理中很粗浅点滴体会,欢迎大家交流补充.