你为什么总卖不出货
幼儿园教师工作小结作者:郭俊峰
来源:《销售与市场·评论版》2015年第06
        90%的陌生客户咨询你的产品或者想做你的代理时,其实已经对你有所了解,你需要做的只是:验证你过去说过的话,坚定她购买的信心
        你会发现,90%的陌生客户在咨询你的产品或者想做你的代理时,她对你的产品或者你这个人是有所了解的,甚至已经观察你很久了,咨询表示她已有强烈的购买意向,否则她不会咨询。你需要做的只是:验证你过去说过的话,坚定她购买的信心。但是很多做微商的人根本就不知道这个道理,容易犯一些很低级的错误,因为自己聊天有问题,最后让客户产生了害怕的情绪。
        微商团学员给我留言:老师,我做了3个月微商了,一直没有赚到钱。
        一位小美女说:52天了,我赚了1000李天一是谁多元。
        诛仙星魂我为他们总结了微商不成交的四个原因:
        第一,缺乏信心
        销售就是信心的传递,情绪的转移,一个产品卖不出去,很大程度上和销售人员的信心有关。
苏志燮 朴龙河        销售人员的信心分为四种:
        1.个人信心:客户在接受你的产品之前要接受你,对你有信心。
        2.产品信心:你能传递产品的价值打动客户建立产品信心。
        3.公司信心:公司所积累的大客户见证给客户信心。
        4.品牌信心。品牌就是降低客户的选择成本,让客户最快速度做出选择的信心。
        如果你不能有这样的认知,你的销售就会出现问题。
        第二,产品卖点太多
        做微商,最怕你产品的卖点太多。你总觉得你的产品适合所有人,优点很多,比如:
望乡歌词你是做面膜的,你总想说你们公司很牛叉,范冰冰都用你家的面膜,那个客户用了效果很好,你家的面膜即能补水又能美白舒淇的三级片……说了一大堆,最后客户回了句:哦,我知道了。你傻了吧。
        卖点越多,越难销售出去东西。这说明一个问题:你不清楚你的产品哪点是客户最关心的,所以你需要和客户解释很多。你解释越多,成交难度越大。因为你说的越多,反而给客户增加的疑虑点越多,越说明你自己不自信。