个人做外贸的四种出口操作模式
个人做外贸的四种出口操作模式
经营外贸的门槛在逐步下降，比如现在注册一个有进出口权的贸易公司，注册资金只要不低于100万元人民币；注册一个有进出口权的生产企业，注册资金只要不低于50万元人民币就可以了。但对于做外贸的SOHO个人来说在国内成立贸易公司条件并不成熟。
工具/原料
∙代理出口，个人可以通过一家有进出口权的外贸公司做代理，与该代理公司签订代理合同或协议。这个合同或协议可以是一单一签，也可以签一个长期的，这要看你的业务情况而定。那么，这样国外的汇款（货物的结算款）必须通过代理公司来结算，这样才可以完成出口收汇核销和退税环节。投影机选购
∙离岸出口，目前最流行的个人SOHO出口操作模式，首先注册一个香港公司，再在香港或者国内开设一个操作外币的公司账户。以香港公司名义出口，出货交给货运公司，叫买家将货款打到您的公司账户，你在国内就可以接收外汇，还能接收L/C。香港公司的良好国际形象对你业务也有很好的帮助，可谓一举三得。注册的费用也不是很高，目前不少中小型出口公司也普遍用这种方式。
∙买单出口，买单出口就是指没有出口权的单位（例如某工厂，贸易公司，或个人做贸易等）要出口货物的话，他们也必须向海关申报出口；但是他们没有出口权，也就没有权力直接向海关申报出口；可通过外贸公司、贷代或报关行，买其它有出口权公司的出口单证，没有出口权的单位付钱给有出口权的单位，向此有出口权的单位买一套合法的出口报关资料来向海关申报的这种方式叫“买单出口”或简称“买单”。
黄冈哪里好玩∙工厂出口，这实在是SOHO最无奈的选择。当由于客人在包装或产品上坚持要留下自己的品牌等重要信息，或其它某些原因造成客人不可避免地与工厂接上头时，SOHO只有唯一的选择——借花献佛，并向两方索取佣金作为报酬，如无特殊情况，SOHO应有自己随时被两边抛弃的心理准备。
步骤/方法
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代理出口
代理公司：报关，收汇，核销，退税；
SOHO（所在的外贸公司）：提单shipper，产地证exporter，清关箱单发票的卖方；
客人：提单Consignee / Notify Party，产地证Consignee，清关箱单发票的买方；
工厂：与代理公司之间为内贸关系；
2.
离岸出口 (目前外贸SOHO最流行的出口方式)
如果工厂没有自营出口权，而离岸公司属于公司也无权出口，这种情况下操作和代理出口类似。
代理公司：报关，收汇，核销，退税；
SOHO（离岸公司）：提单shipper，产地证exporter，清关箱单发票的卖方；
客人：提单Consignee / Notify Party，产地证Consignee，清关箱单发票的买方；
工厂：与代理公司之间为内贸关系；
资金流：客人汇款至离岸账户，利润留在离岸账户上，仅将成本折算为美金汇给代理，但注意这个金额应与之前报关金额一致（这个数字之前要计算好）。代理公司将你给他的美金汇款结汇为人民币加上国家给他的退税，拿出一部分汇入工厂账户作为货款，工厂开等额增票，剩下的一部分作为你付给他的代理服务费用。
如果工厂有自营出口权，这时代理公司将退出历史的舞台看我们表演啦。
工厂：报关，收汇，核销，退税；
SOHO（离岸公司）：提单shipper，产地证exporter，清关箱单发票的卖方；
客人：提单Consignee / Notify Party，产地证Consignee，清关箱单发票的买方；
资金流：客人汇款至离岸账户，利润留在离岸账户上，将货款以美金汇给工厂，这个金额与报关金额一致，也是之前工厂对你的美金报价。
小结：这种模式最为安全，整个局势自己控制，除了货代没有第三双眼睛的存在，目前大多数香港公司及海外公司都是按此种模式操作，利用“离岸公司”作为三方转口贸易的桥梁。在单据处理上，工厂整套报关资料反映为工厂与离岸公司的贸易关系，但货代必须是我们自己控制，出货后给一份PS过的提单复印件（shipper为工厂，Consignee为离岸公司）于工厂作核销退税之用，再制作一整套抬头为离岸公司的清关资料和正本提单给客人清关。
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赵本山涉黑三大罪状买单出口
卖单公司：除了提供给SOHO核销单之外，还包括与核销单抬头一致且盖有章的报关单、报关委托书、装箱单、发票、合同、报检委托书、存仓委托书等. SOHO拿到报关资料后，只需把整套报关资料交到报关行或者货代, 货物报关通过，顺利放行, 买单报关的过程就算是完成了。至于卖单公司怎么核销，怎么收汇退税，我们不管。
SOHO：提单shipper，产地证exporter，清关箱单发票的卖方；
客人：提单Consignee / Notify Party，产地证Consignee，清关箱单发票的买方；
资金流：此种模式没有退税，这个在成本计算时要加以考虑。另外，客人货款可以打到离岸公司账户，或者个人外币私户，SOHO与工厂之间人民币直接结算，工厂无需开增票。有人又要举手了：客人能打到国内公司账户上吗？我想这人没有好好听讲，答案当然是可以，问题是谁愿意用公司的账户去帮你收一笔没有经过他自己公司报关的外币货款呢？
小结：这种模式优点是简单安全，成本低廉，缺点是没有退税，适合有离岸账户或小金额的，且无退税产品的出口操作
4.
工厂出口
这实在是SOHO最无奈的选择。当由于客人在包装或产品上坚持要留下自己的品牌等重要信息，或其它某些原因造成客人不可避免地与工厂接上头时，SOHO只有唯一的选择——借花献佛，并向两方索取佣金作为报酬，如无特殊情况，SOHO应有自己随时被两边抛弃的心理准备。
工厂：报关，收汇，核销，退税，提单shipper，产地证exporter，清关箱单发票的卖方；
客人：提单Consignee / Notify Party，产地证Consignee，清关箱单发票的买方；
资金流：客人直接打款给工厂美金，工厂收汇核销退税，工厂向SOHO支付人民币佣金，客人向SOHO私户支付外币佣金。如有离岸账户最佳，客人将佣金及工厂货款直接汇入离岸账户，双方佣金留在账户，剩余金额打给工厂，但注意这个金额应与之前报关金额一致。
小结：地位被动，资金掌握不了主动权,个人利益实现风险较大。SOHO应加强与工厂和客人的沟通，准自己的位置，最大化降低自己被抛弃的可能。如有离岸账户，则需要工厂
财务管理和会计的区别配合出具两套金额不同的单据，一套用来工厂自己报关，一套用来给客人清关。
注册离岸公司的主要目的就是需要通过离岸公司做一个中转贸易[香港公司和海外客人签署销售合同，香港公司和国内工厂签署购货合同，然后香港公司接受货款并把成本汇回国内，利润保留在香港公司账户上，提单上发货人是香港公司（需要操作额外一套箱单和发票单据，发货人为香港公司，原产地证可以接受第三方认证）]，接受海外客户的货款然后把成本给到工厂然后保留利润部分以及合理避税[香港采取来源地征税的原则，也就是不来自香港本地利得不需要缴纳公司所得税]。当您的离岸公司与国内工厂签署合同之后，等于是离岸公司和国内工厂的交易，离岸公司相当于公司的性质，您直接支付美金给工厂，工厂有正规的单据照样可以核销退税的。
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