民生银行话术实例天气潮湿怎么办
孙娜恩被骂元宵节过完,春节假期算是彻底结束了。话说,你过年在家的时候,是不是收到了来自四面八方的关心呀?七大姑八大姨的见面问候有没有很亲切呀?
“谈对象没有?什么时候带回家看看?准备什么时候结婚?要趁年轻赶紧生小孩,要不要二胎啊?收入多少?”
要不是看在熟人的面子上,是不是分分钟就要暴走了?不带这么把天聊死的!
我们来看看民生银行信用卡客户经理小王是怎么做的:
上午11点的时候,客户经理小王正在一栋写字楼进行陌拜,正好是上班族一天较为繁忙的时候,小王收获不多,他边观察边来到一间办公室,一位年轻女士从外面端着水杯走进来,在靠近门口的位置坐下来,小王灵机一动,到了突破口。
适合幼儿园感恩的句子小王:”您好,我是某某银行的信用卡客户经理小王,今天在你们隔壁公司收集办卡资料,刚结束完来拜访贵公司。”客户:“哦,好像看到宣传单了。”见客户有所回应,小王趁热打铁小王:“您桌上的这个星巴克杯真好看,以前没见过有这一款呢。”客户:”这是星巴克最近刚出的樱花系列,昨天刚买的。”小王:“颜值真高,您眼光好棒,看来您经常去星巴克吧,正巧我行信用卡有积分兑换星巴克的活动,用积分可以兑换星巴克产品,我觉得挺适合您的。”客户:“真的啊,那多少积分可以换一个杯子啊。”客户表现出极大兴趣,还带动了办公室其他同事,小王接下来的营销就非常顺利了。
王小利祝李荣浩永葆青春神奇动物3开拍推迟销售人员对客户寒暄,并不是随便话题说些有的没的,而要通过观察客户到切入点,尤其是跟卡产品的相关点。案例中小王正是通过发现客户使用星巴克杯,挖掘出客户可能是星巴克爱好者的信息,进而真诚赞美客户,利用每个人都有希望别人赞美的心理,拉近了关系,打开了客户的话匣子,从而成功营销。
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