公司管理绩效考核方案（精选8篇）
公司管理绩效考核方案（精选8篇）1
  一、考核原则
  1.业绩考核(定量)+行为考核(定性)。正能量歌曲
  2.定量做到严格以公司收入业绩为标准，定性做到公平客观。
  3.考核结果与员工收入挂钩。
  二、考核标准
  1.销售人员业绩考核标准为公司当月的营业收入指标和目标，公司将会每季度调整一次。
  2.销售人员行为考核标准。
  (1)执行遵守公司各项工作制度、考勤制度、保密制度和其他公司规定的行为表现。
  (2)履行本部门工作的行为表现。
墨子梦  (3)完成工作任务的行为表现。 (4)遵守国家法律法规、社会公德的行为表现。
  (5)其他。
  其中：当月行为表现合格者为0.6分以上，行为表现良好者为0.8分以上，行为表现优秀者为满分1分。如当月能有少数突出表现者，突出表现者可以最高加到1.2分。
  如当月有触犯国家法律法规、严重违反公司规定、发生工作事故、发生工作严重失误者，行为考核分数一律为0分。
  三、考核内容与指标
  销售人员绩效考核表如下表所示。
  销售人员绩效考核表
  考核项目考核指标权重评价标准评分
  工作业绩定量指标销售完成率35%实际完成销售额÷计划完成销售额×100%考核标准为100%，每低于5%，扣除该项1分
  销售增长率10%与上一月度或年度的销售业绩相比，每增加1%，加1分，出现负增长不扣分
  新客户开发15%每新增一个客户，加2分
  定性指标市场信息收集5%1.在规定的时间内完成市场信息的收集，否则为0分
  1.每月收集的有效信息不得低于×条，每少一条扣1分
梅艳芳与张国荣  报告提交5%1.在规定的时间之内将相关报告交到指定处，未按规定时间交者，为0分
  2.报告的质量评分为4分，未达到此标准者，为0分
  销售制度执行5%每违规一次，该项扣1分
  工作能力分析判断能力5%1分：较弱，不能及时的做出正确的分析与判断
  2分：一般，能对问题进行简单的分析和判断
  3分：较强，能对复杂的问题进行分析和判断，但不能灵活的运用到实际工作中
  4分：强，能迅速的对客观环境做出较为正确的判断，并能灵活运用到实际工作中取得较好的销售业绩
  沟通能力5%1分：能较清晰的表达自己的思想和想法
  2分：有一定的说服能力
  3分：能有效地化解矛盾
  4分：能灵活运用多种谈话技巧和他人进行沟通灵活应变能力5%应对客观环境的变化，能灵活的采取相应的措施
  工作态度员工出勤率2%1.月度员工出勤率达到100%，得满分，迟到一次，扣1分(3次及以内)
  3.月度累计迟到三次以上者，该项得分为0
  日常行为规范2%违反一次，扣2分
  责任感3%0分：工作马虎，不能保质、保量地完成工作任务且工作态度极不认真
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  1分：自觉地完成工作任务，但对工作中的失误，有时推卸责任
  2分：自觉地完成工作任务且对自己的行为负责
  3分：除了做好自己的本职工作外，还主动承担公司内部额外的工作
  服务意识3%出现一次客户投诉，扣3分
  四、考核方法
  1.员工考核时间：下一月的第一个工作日。
  2.员工考核结果公布时间：下一月的第三个工作日。
  3.员工考核挂钩收入的额度：月工资的20%;业绩考核额度占15%;行为考核额度占5%。
  4.员工考核挂钩收入的计算公式为：z=
  公式中具体指标含义如下表所示。
  公式中具体指标含义
  指标含义
  A不同部门的业绩考核额度
  B行为考核额度
  C当月业绩考核指标
  X当月公司营业收入Y当月员工行为考核的分数
  Z当月员工考核挂钩收入的实际所得
  5.员工考核挂钩收入的浮动限度：为当月工资的80～140%。
  6.员工挂钩收入的发放：每月员工考核挂钩收入的额度暂不发放，每季度发放三个月的员工考核挂钩收入的实际所得。
  五、考核程序
  1.业绩考核：按考核标准由财务部根据当月公司营业收入情况统一执行。
  2.行为考核：由销售部经理进行。
  六、考核结果
  1.业绩考核结果每月公布一次，部门行为考核结果(部门平均分)每月公布一次。
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  2.员工行为考核结果每月通知到被考核员工个人，员工之间不应互相打听。
  3.每月考核结果除了与员工当月收入有挂钩以外，其综合结果也是公司决定员工调整工资级别、职位升迁和人事调动的重要依据。
  4.如对当月考核结果有异议，请在考核结果公布之日起一周内向本部门经理或行政人事部提出
公司管理绩效考核方案（精选8篇）2
  一、目的
  ㈠激励员工，奖罚分明，提高员工、部门及公司整体绩效；发挥员工的积极性和创造性，保证公司经营目标的实现。
  ㈡促进上下级沟通和各部门间的相互协作。
  ㈢绩效工资与年终奖金的核算及发放提供依据；为员工调薪、调岗、工作指导、培训等提供依据。
  二、考核原则：
  ㈠自上而下的原则。
  ㈡明确公开的原则。
  ㈢客观公正的原则。
  ㈣及时反馈的原则。
  ㈤体现差别的原则。
  三、考核范围
  本公司除计件工资员工外所有员工（总经理除外）均适用本制度考核，计件工资员工适用
《深圳__时尚服饰计件员工考核制度》。
  四、考核机构
  ㈠管理委员会
  ⒈公司设立管理委员会，作为绩效考核的领导、监督、仲裁机构，主要负责绩效考核方案的审批、绩效目标责任书的审批、考核结果的最终审批、考核申诉的最终裁定等等。
  ⒉管理委员会由总经理、公司厂长、部门经理、HRA总监组成，管理委员会设主任1人，由总经理担任。管理委员会每月初召开一次会议，对上月考核情况进行总结，并对本月考核工作进行安排，会议由管理委员会主任主持，管理委员会主任具有最终裁定权。管理委员会日常工作由人力资源部负责组织实施。
  ㈡人力资源部
  人力资源部是公司员工考核工作的组织实施机构，负责员工绩效考核的组织、协调、督促、检查、申诉调解、总结等工作。
  ㈢其他各相关部门
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  其他各相关部门是绩效考核的具体实施者，负责部门内员工绩效考核的实施、考核结果的汇总、考核的反馈与沟通，以及参与对相关部门的考核。