《市场营销学》课程标准
一、课程概述
（一）课程定位
本课程是市场营销专业的核心课程，为本专业后续课程的学习奠定理论与业务基础。通过学习，使学生掌握使学生系统掌握现代市场营销学知识基本概念、基本原理和基本方法，并强化实践性教学环节，突出以培养学生技能应用能力为主线的高职教育特，综合提高学生整体职业素养、职业能力。按照高职高专学生的特点与“知识+素质+能力”的目标要求，培养高职市场营销与策划高素质技能型人才。
（二）先修后续课程
《市场营销》的先修课程是《管理学》，后续课程是《市场营销策划》、《市场调查与预测》、《消费者行为学》等。该课程作为核心理论课，而且具有较强的综合性，在整个专业培养中，起到承上启下的作用。它的教学效果直接影响到后续课程及顶岗实习的教学效果。
二、课程设计思路
《市场营销》课程设计的基本思路是按照职业岗位（）的任职要求、部门体系及行业企业专家共同分析营销职业岗位职责和职业能力，按照能力要求确定学习领域，然后细分学习领域确定学习情境。
教学中实施“课堂教学、仿真模拟、实训演练”教学模式，以真实任务和仿真任务为导向选取和整合、序化教学内容。形成易于在建构中学习，适于形象思维型
智能特点，与相应职业资格标准吻合。
三、课程目标
（一）总体目标
学生通过学习，建立积极自信的人生态度、良好的职业道德和心理素质、强烈的事业心与责任心，培养艰苦奋斗的精神、团队合作的意识、立业创业的本领，牢固树立以顾客为中心，满足消费者需求的市场营销理念，熟悉市场营销活动的基本过程，在强化的营销案例分析、实习实训等先进教学方法及手段的支撑下，掌握市场营销各环节的基本操作方法，能够制定营销计划，并能把市场调研和分析方法行业应用相结合，同时，具有信息收集能力、市场机会识别能力、以及团队合作精神。
（二）知识目标：
正确认知课程性质、任务及研究对象，全面了解营销课程体系、结构，整体认知营销。
1.理解各种营销理念
2.熟悉产品所面临的宏观环境、微观环境
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3.分析消费者需求、进行市场定位、做出战略决策
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5.掌握产品生命周期理论
6.比较不同的营销渠道
7.熟悉营销渠道选择的影响因素
8.熟悉促销的各种手段
9.熟悉客户沟通、服务和关系管理方面知识
10.营销组合策划及组织实施
11.营销管理与控制，对营销工作进行评价
12.制定年度营销计划
（三）基本职业能力目标
1.能分析指定产品所面临的宏观环境、微观环境
2.能分析指定产品的竞争状况和目标消费者的购买行为特征
3.能运用市场营销的调研手段，进行调查问卷设计，组织实地调研并分析结果，撰写调研报告
4.能运用定位理论为产品进行产品定位设计
5.能针对不同的产品生命周期调整产品策略
6.能分析产品渠道模式，对指定产品设计合适的分销渠道模式
7.能确定合适的广告宣传主题，制定符合要求的媒体宣传计划
（四）素质目标
1.具备可持续发展的学习与适应能力
2.具备良好的职业素养（职业道德、职业习惯、职业素质）
3.具备强烈商业信誉观
4.具备较强的专业技能
5.具备良好的沟通、协调能力
6.具备良好的团队协作意识
7.具备吃苦耐劳的意志品质
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8.具备创新精神
四、课程内容
（一）理论部分（54学时）
包括市场营销的基础理论、市场营销环境分析、市场营销的目标市场策略、产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略。各部分理论授课均引入相关案例。
（二）实训、实践部分（18学时）
实训1.分析市场经济、政治、人口指导企业营销活动（2学时）；
实训2.进行市场细分，选择具体的目标人、对产品进行精确定位（2学时）；
实训3.进行产品创新策划方案（2学时）
实训4.进行问卷设计、调研报告的撰写（4学时）；
实训5.根据指定产品，分析应该采取的渠道策略（2学时）；
实训6.撰写网店营销策略报告（2学时）
实训7.经典促销策划案实例解析（4学时）；
表1 课程内容与学时分配表
五、课程实施
（一）教学设计
表5-1  学习情境1实施内容表（学习情境描述）
表5-2  学习情境2实施内容表（学习情境描述）
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表5-3 学习情境实施内容表（学习情境描述）
表5-4 学习情境4实施内容表（学习情境描述）
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