《产品营销》教学大纲
一、课程的性质、地位与任务
A组决赛和B组决赛有什么区别产品营销是模具设计与制造专业的一门专业选修课，本课程的目的在于培养学生对于产品的介绍技能及对其进行销售的方法，掌握其营销。
二、教学基本要求
本课程主要目的和任务是给学生市场营销基本知识的基础上，着重介绍当代国内外市场营销的新观念、新方法、新策略。使模具设计与制造专业的学生，除了具备从事产品的设计、制造能力外，还能掌握产品的营销知识，建立起以满足市场要求为核心的现代营销观念，培养学生开拓市场、参与竞争的能力，以适应现代社会对人才具有创新精神和多方面知识与能力的要求。特是从案例分析着手，使理论与实践相结合。实践课是重要的教学环节，教师必须予以重视。
第一章导论……1学时
本章教学目的和要求：通过本章学习，概括地了解本学科的起源和发展现状及其客观基础；明确学科性质和研究对象；理解市场营销的指导思想及其演变过程和适用条件；探讨和认清在我国学习和研究市场营销学，为发展社会主义市场经济服务的正确途径。
重点和难点：明确学科性质和研究对象。
第一节市场营销学的性质和研究对象
一、市场营销学的由来和发展
二、市场营销学的性质和特点
三、市场营销学的研究对象
四、我国学习研究市场营销的目的和方法
第二节市场和市场营销的含义
一、市场的含义
二、市场营销的含义
第三节市场营销指导思想的发展
冠冕堂皇的一、市场营销观念的演变
二、新旧市场营销观念的区别
第四节社会主义市场营销学
一、社会主义市场经济与市场营销学
二、中国应用市场营销学的特点
第二章企业的战略规划和市场营销管理过程……3学时
本章教学目的和要求：企业的战略规划是覆盖企业活动各个方面的总体规划，它确定企业的发展远景和基本战略，这是本章首先所要阐述的；其次还要说明企业市场营销管理的全过程。
教学重点和难点：企业的战略规划是覆盖企业活动各个方面的总体规划
第一节战略规划的内容和步骤
一、规定企业任务
二、确定企业目标
三、安排业务(或产品)组合
四、制定企业增长战略
第二节市场营销管理过程
一、分析市场机会
二、选择目标市场
三、确定市场营销组合
四、管理市场营销活动
第三节市场营销计划
一、内容提要
二、当前营销状况
三、风险与机会
四、目标和课题
五、营销策略
六、营销预算
七、营销控制
第三章市场营销环境……2学时
本章教学目的和要求：企业的营销活动总是在一定的时间和空间中进行，这其中有着许多影响营销活动成败的因素。有些因素是企业无法控制的，这些因素就是市场营销环境。企业的营销管理者应该随时了解营销环境的状况，研究其变化，才能取得
营销活动的成功。
教学重点和难点：市场营销环境的影响因素
第一节分析营销环境的意义
一、市场营销环境的含义和特点
二、分析市场营销环境的目的
芈月传芈姝结局三、分析市场营销环境的方法
第二节市场营销的微观环境
一、供给者
二、营销中介
三、顾客
四、竞争者
五、公众
第三节市场营销的宏观环境
一、人口环境
二、经济环境
三、自然环境
四、科学技术环境
五、政治法律环境
六、社会文化环境母亲节哪天
第四节市场营销环境变化的对策
一、对抗对策
二、减轻对策
三、转移对策
第四章市场分类分析……2学时
本章教学目的和要求：本章从静态角度对总体市场按不同的标志划分为不同类型的目标市场。研究各
类市场的特点，分析各类市场消费或用户的购买行为，这对于企业制定正确的市场营销战略和策略，满足消费者或用户需要，具有十分重要的意义。
教学重点和难点：企业如何正确制定市场营销战略
第一节消费者市场及消费者购买行为
一、消费者市场的概念
二、消费者市场的特点
三、影响消费者购买行为的基本因素
四、消费者购买行为的基本类型
五、消费者购买过程
第二节生产者市场及转卖者市场
一、生产者市场的概念及特点
二、影响生产者购买行为的因素
三、生产者购买过程
四、生产者购买行为的类型
五、转卖者市场的概念及特点
六、转卖者购买行为
第五章市场细分与目标市场战略和产品定位战略……4学时
本章教学目的和要求：任何一个企业都无法有效满足市场的所有需要。因此，企业不应试图在整个市场上争取优势，而应该在市场细分的基础上选择对本企业最有吸引力的，可为之提供有效服务的市场部分作为目标，实行目标市场营销，并在目标市场上为产品确定适当的竞争地位。这是关系到企业生存和发展的重大战略决策。
教学重点和难点：如何对产品进行定位
第一节市场细分战略
一、市场细分的概念
二、市场细分的作用
三、市场细分的基本要求
四、市场细分的标准
第二节目标市场战略
一、目标市场的概念
二、目标市场战略
三、企业决定目标市场战略应考虑的主要因素
第三节市场定位战略
一、市场定位的概念
二、市场定位的步骤
三、市场定位战略
第六章产品策略……4学时
本章教学目的和要求：企业选定了目标市场并明确了解市场定位之后，就应该根据产品在目标市场定位，制定营销组合策略。产品策略是营销组合策略的首要因素。本章阐述产品及产品组合策略、商标及商标策略、包装及包装策略，产品生命周期和新产品策略。
教学重点和难点：理解产品周期与策略
第一节产品的概念和产品分类
一、产品的整体概念
二、产品的分类
第二节产品组合及其策略
一、产品组合的概念
二、产品组合策略
第一节商标及商标策略
一、商标的概念
二、商标的作用
三、商标的设计
四、企业的商标策略
第四节产品包装和包装策略
一、包装的作用
二、包装的种类与基本要求
三、商品包装策略
第五节产品生命周期
一、产品生命周期概念
二、产品生命周期的阶段划分
三、产品生命周期各阶段的营销策略
品牌轿车第七章价格策略……2学时
本章教学目的和要求：价格策略是市场营销组合中一个极其重要的组成部分，是一个十分敏感而又最难有效控制的因素。价格的高低涉及到生产者、经营者和消费者三方面的利益。企业定价应以消费者是否愿意接受为出发点，以争取企业最大利润为目的。
教学重点和难点：理解企业定价的出发点
第一节企业定价依据
一、产品成本
二、市场状况
三、企业定价目标
四、国家的经济政策
第二节企业定价方法
刘冠翔一、成本导向定价法
二、需求导向定价法
三、竞争导向定价法
第三节企业定价策略
一、新产品定价策略
二、心理定价策略
三、折扣与折让策略
四、价格调整策略
第八章价格策略……2学时
本章教学目的和要求：分销策略是市场营销组合中的一个极其重要的组成部分。企业要想把产品输送到消费者手中，必须要有一系列中间组织和个人的配合活动，才能实现产品所有权的转移，这种活动的总和在市场营销学中叫做分销渠道。
教学重点和难点：分销策略的组成
第一节分销渠道的作用和类型
一、分销渠道的概念和作用
二、分销渠道的类型
第二节影响分销渠道抉择的因素
一、产品因素
二、市场因素
三、企业自身因素
四、国家有关法律、规定和经济因素
第三节建立分销渠道结构的策略和中间商的选择
一、直接分销渠道策略
二、间接分销渠道策略
三、对中间商的选择
五、实训内容与学时分配……（12学时）
实训一市场销售行为分析（4学时）
1.目的要求：熟悉销售行为的组成。
2.掌握要点：分析销售行为的影响因素