项目管理中的沟通原则与协商技巧
一、项目沟通协调工作的目的和原则
通过沟通协调使之相互信任、尊重和理解，为项目实施创造良好的合作关系和工作环境，即为沟通与协调的目的。
建设工程主要包含项目建设方、承包商和监理3个主要的组织系统，项目的沟通与协调
工作包括项目业主、设计、承包商、监理、分包之间的协调，政府管理部门、金融组织、社会团体、服务单位、物业管理以及周边众等的协调。项目组织协调包括人际关系的协调、组织关系的协调、供求关系的协调、配合关系的协调、约束关系的协调。各种关系的协调均应遵守如下原则：
1.守法是沟通与协调工作的第一原则。必须在国家和地方有关工程建设的法律、法规许可范围内去沟通和协调。
2.组织协调要维护公正和高效原则。要站在项目的立场上，公平的处理纠纷，一切以项目利益为原则。
3.协调与控制目标一致原则。在工程建设中，应该注意工程安全、质量、工期、环境的统一，不能有所偏废，不能强调某一目标而忽视其他目标。
4.真实性原则。在沟通与协调工作中，信息作为沟通的基础和传达的内容应保证其真实可信，准确可靠。虚假错误的信息不仅会导致对方作出错误的决策判断，且会失信于对方。
二、项目沟通协调工作的内容和措施
在项目工程建设中，主要的沟通与协调工作内容有协调与政府、公用事业、金融单位等有关管理部门的关系；沟通与协调监理、勘察、设计、审计等单位工作；沟通与协调工程组成材料供应商、专业分包的关系；总包方工作中存在的问题或争议的协调、处理。
1.协调与政府、公用事业、金融单位等有关管理部门的关系
根据我国行业管理的规定、法规、法律，政府的各行业主管部门均会对项目的不同阶段或全过程行使不同的审批权或管理权，如何与各行业主管部门进行充分、有效的组织协调，将直接影响项目建设目标的实现。在与政府主管部门组织协调时，重点应注意以下几点：
第一，应充分了解、掌握属地政府及各主管部门的法律、法规、规定的要求和相应办事程序，在沟通前应做好相应的准备工作，做到心中有数。
第二，发挥不同人员的相应业绩关系和特长，不同的政府主管部门由不同的专人、不同的职能部门负责协调，以保持稳定的沟通渠道和良好的协调效果。
第三，应发扬“山不过来，我过去”的办事风格，积极主动的与属地公安、城管、交通、环保、市政、消防、档案、周边居委等部门取得联系，向相关部门汇报相应的工程实施情况，听取其相关意见，并了解相应部门的最新管理信息，按照其要求办理相关手续、制定相应的管理制度，尽力使施工行为符合管理部门的管理规定，以便于取得其行政许可、审批及相关部门的信任、支持。
2.与设计、勘察、监理、审计单位及工程组成材料供应商、专业分包单位的沟通与协调措施
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总承包商要根据工程项目的实际，制订本工程的组织管理网络图。该网络图标应该明确各参建单位之间的关系，规定各参建单位的协调沟通渠道，并据此组织制订项目总控制进度、安全、质量计划、成本总控计划等。
与设计应重点做好土建、结构及各专业项图纸设计之间的组织协调工作，减少因技术错误带来的协调问题，及时组织各专业人员相互讨论，以确保各阶段设计思路、原则的一致性。特别是要积极配合设计人员进行详图、节点的绘制等工作以完善和细化设计。
对于供货单位的组织协调，以合同管理为基础，综合运用技术、经济、法律手段，使各方在各自利益不同的条件下，能以实现项目建设的大目标为原则，及时地沟通、协商，处理相互之间的矛盾和问题，使项目各单位形成一个高效的建设团队。
对监理单位，应注意树立监理对现场管理的权威，尊重监理对于施工质量的否决权、施工调度权等国家和地方法律、法规赋予的合法权益。发现施工质量、进度问题，要及时地与监理进行沟通协商。同时，充分发挥监理在现场施工质量、工期和工程量计量方面的监督管理作用，应该与总监理工程师加强沟通与协调，尤其是现场施工重大问题的处理与决策，事先双方要力争能协商一致。
要熟知各个分包合同，对分包单位可能出现的矛盾进行预先分析，在工作中发现矛盾应及时加以解决。要抓好施工关键部位，以及各专业分包单位的衔接界面，以避免和减少因工作划分不清引起的各种矛盾。此外要重视开好工程例会，做到会前有准备、会中有重点、会
后有检查，确保组织协调工作的效果。分包商只顾自身施工管理，并且总是内敛的，忽略项目整体系统性。要强化分包商主动配合总包管理的行为，弱化分包商内敛行为，教育分包商树立项目整体的系统观念。
3.总包方工作中存在的问题或争议的协调、处理。
实践证明，在工作中出现矛盾，往往是各相关部门信息不畅通，信息传递失误、自行其是等引起的。因此，必须建立有效的沟通体系，使信息在整个工程建设的系统中得到良好的传递。过程管理中应把一月一考核，改为一周一考核，最后改为一日一考核以加强沟通管理。
为适应市场发展需要，做好沟通与协调工作，才能最终实现价值最大化的目标。
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B比率分析法和比较分析法不能测算出各因素的影响程度。√
C采用约当产量比例法，分配原材料费用与分配加工费用所用的完工率都是一致的。Ｘ
C采用直接分配法分配辅助生产费用时，应考虑各辅助生产车间之间相互提供产品或劳务的情况。错
C产品的实际生产成本包括废品损失和停工损失。√
C成本报表是对外报告的会计报表。×
C成本分析的首要程序是发现问题、分析原因。×
C成本会计的对象是指成本核算。×
C成本计算的辅助方法一般应与基本方法结合使用而不单独使用。√
C成本计算方法中的最基本的方法是分步法。X
D当车间生产多种产品时，“废品损失”、“停工损失”的借方余额，月末均直接记入该产品的产品成本中。×房地产运营
D定额法是为了简化成本计算而采用的一种成本计算方法。×
F“废品损失”账户月末没有余额。√
F废品损失是指在生产过程中发现和入库后发现的不可修复废品的生产成本和可修复废品的修复费用。Ｘ
F分步法的一个重要特点是各步骤之间要进行成本结转。(√)怎么写个人简历
G各月末在产品数量变化不大的产品，可不计算月末在产品成本。错
相亲相爱一家人歌词G工资费用就是成本项目。(×)
G归集在基本生产车间的制造费用最后均应分配计入产品成本中。对
J计算计时工资费用，应以考勤记录中的工作时间记录为依据。(√)
J简化的分批法就是不计算在产品成本的分批法。(×)
J简化分批法是不分批计算在产品成本的方法。对
古装电视剧排行榜J加班加点工资既可能是直接计人费用，又可能是间接计人费用。√
J接生产工艺过程的特点，工业企业的生产可分为大量生产、成批生产和单件生产三种，X
下级元素结晶K可修复废品是指技术上可以修复使用的废品。错
K可修复废品是指经过修理可以使用，而不管修复费用在经济上是否合算的废品。Ｘ
P品种法只适用于大量大批的单步骤生产的企业。×
Q企业的制造费用一定要通过“制造费用”科目核算。Ｘ
Q企业职工的医药费、医务部门、职工浴室等部门职工的工资，均应通过“应付工资”科目核算。Ｘ
S生产车间耗用的材料，全部计入“直接材料”成本项目。Ｘ
S适应生产特点和管理要求，采用适当的成本计算方法，是成本核算的基础工作。(×)
W完工产品费用等于月初在产品费用加本月生产费用减月末在产品费用。对
Y“预提费用”可能出现借方余额，其性质属于资产，实际上是待摊费用。对
Y引起资产和负债同时减少的支出是费用性支出。X
Y以应付票据去偿付购买材料的费用，是成本性支出。X
Y原材料分工序一次投入与原材料在每道工序陆续投入，其完工率的计算方法是完全一致的。Ｘ
Y运用连环替代法进行分析，即使随意改变各构成因素的替换顺序，各因素的影响结果加总后仍等于指标的总差异，因此更换各因索替换顺序，不会影响分析的结果。(×)
Z在产品品种规格繁多的情况下，应该采用分类法计算产品成本。对
Z直接生产费用就是直接计人费用。X
Z逐步结转分步法也称为计列半成品分步法。√
A按年度计划分配率分配制造费用，“制造费用”账户月末(可能有月末余额/可能有借方余额/可能有贷方余额/可能无月末余额)。
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