——甘肃兰州涂料市场巡视
上回介绍了“塞上江南”银川，这回介绍“黄河之都”兰州。
中午十二点半左右从宁夏的中卫出发，中卫到兰州将近400公里，我们的车要经过甘肃景泰县和白银市。一路风景令我大开眼界，远眺腾格里沙漠沙浪澎湃，穿过无情的戈壁滩，路过牛羊悠然自的草场，在蓝天白云相伴，下午五点左右我们安全抵达兰州。在西北永新化工股份有限公司田兆会先生的信息引领下，车子从东至西沿着黄河缓缓而行，遥望兰州石化、途经龙源公园、铁桥白塔山、联合国太阳能中心、会展中心，过雁滩黄河大桥，入住兰州饭店。据我从地图上了解，这条线路几乎可以全览整个兰州市区。这是田兆会有意的安排，此行一走，兰州城市版图已了然于胸。
兰州的景和城市规划让我觉得不是到了以风沙著称的大西北，似乎到了哪个江南景区。兰州，是古丝绸之路上的重镇。这座位于中国西北区域的中心城市，是唯一一座黄河穿城而过
的省会城市。这座位于中国陆域版图几何中心，在大西北处于“座中四连”独特位置的城市。市区南北山对峙，东西黄河穿城而过。城市依山傍水而建，山静水动，层峦叠嶂，形成了独树一帜的城市景观，既体现了大西北的浑壮雄阔，又展现了江南的清奇秀丽。
兰州当之无愧地成为黄河上游经济区重要的经济中心和西陇海兰新经济带重要的支撑点和辐射源，也是我国东中部地区联系西部地区的桥梁和纽带。如今的兰州作为西部大开发战略实施的前沿阵地，下阶段的目标是大力调整经济结构，加速产业升级换代，加快城市基础设施建设，进一步优化投资环境。
兰州主体行业齐头并进，为涂料市场推波助澜
假如有人要问，在甘肃建材市场上哪个行当最火爆？许多人会不假思索地顺口答出“涂料”来。的确，在当今信息化的时代，铺天盖地的站台、车身和报纸广告，已经将这个曾经鲜为人知的行业炒作得沸沸扬扬，呈现出一片繁荣的景象。
2010年，兰州市荣获“国际最佳观光旅游城市”称号，同年获得“中国商业地产最具投资潜力城市”和“2010中国十大最具投资价值城市”，并名列三甲位置。目前，兰州已形成以石油、
化工、机械、冶金四大行业主体，门类比较齐全的工业体系，成为我国主要的重化工，能源和原材料生产基地之一，也是黄河上游最大的工业城市和西部重要的原材料工业基地。作为新中国成立后重点布点建设的老工业基地之一，经过几十年特别是改革开放以来的建设与发展，工业化水平迅速提高，涂料市场的发展也是势不可挡。
众所周知，兰州是甘肃涂料的代表地之一。兰州涂料业发端于1958清白的意思年投产的兰州黄河造漆厂，但让兰州在全国界产生影响和拥有地位的，却是化工部的西北油漆厂和涂料工业研究所。中国涂料行业众数涂料知名人士曾在兰州讲学、开会及工作、生活等。从1965年到1990年间，可以说是涂料业的兰州时代，但这一时期却随着涂料工业研究所的拆分而逐渐远去。
2010年5月14日，国家风力发电工程技术研究中心“涂料与涂装防护研究室”在兰州隆重揭牌，落户西北永新集团，标志着民族品牌的涂料正式进入方兴未艾的风电领域，这无疑是给“暗淡”的兰州涂料市场吹来了一股清新的春风。这是西北永新依托国家风电工程技术中心研发平台，在风电涂料与涂装防护研究方面积极推进技术创新的有益尝试。
在2011年5月20日，“西北永新年产10000吨风电涂料项目”——由此结束风电涂料赖进口的
历史。据专家介绍，2011年甘肃兰州市确定的100个重大项目中，“西北永新年产10000吨风电涂料项目”的投资金额并不引人注目，但意义却不同凡响——作为国内涂料业第一个吃螃蟹者，西北永新扛起了风电涂料国产化的大旗，并由此结束了中国风电涂料全部依赖进口的历史，甘肃乃至全国的风电设备有望“穿”上量体定做的国产“黄金甲”。甘肃涂料行业以西北化工为代表的涂企再一次以实力迎来了腾飞的契机。
雁滩市场：品牌争奇斗艳
作为西北重要的商贸重地，兰州是一个依南北两山而建的狭长城市，东西绵延数十公里，南北狭窄处却只有几公里。在兰州，建材、家装、家具市场已接近20家，如大西北板材市场, 雁滩建材市场、黄河建材市场、富星建材市场、陈官营建材市场、月星家具广场、西固的城关营建材市场、土门墩西北物资城等。各个建材城材料的档次和价位也不一样、所以人气都还可以。但随着市场日趋细分，品牌日益增多，兰州建材市场重划天下的硝烟已越来越浓。
“《中国涂料报》终端中国行”特派小组通过深入涂料品牌较集中的雁滩家具市场和大西北板材市场，与经销商零距离接触和调查。对兰州这座古都有了全新的感受，涂料市场的迅
猛发展让古老的城市变得彩斑斓，绚丽多姿。
兰州雁滩家具市场位于天水北路，共分五大区：材料区、家具区、油漆区、玻璃区及木地板区。据了解，雁滩家具市场有大小营业房及摊点766户，先后被评为省级“文明市场”、兰州市“十大市场”。目前市场产品来自全国的六百余家的厂商，三分之一国内具有较高的知名度，另有部分国外知名品牌也进入市场。市场除满足本市需要，还覆盖了白银、张掖、武威、嘉峪关、临夏等自东至西近2000公里的用户，还远销青海、宁夏、新疆、西藏等省区。市场每天内川流不息客源中，也是西北地区规模最大具有很强的吸引力和辐射力的家具市场，是一座集高中档家具和建筑材料为主的大型交易市场。
当我们走进雁滩家具市场时，才真正见识到兰州乃至西北最大的批发市场的“真面目”，五彩缤纷的涂料招牌，赏心悦目的彩体验区，让人心情愉悦，就像儿童进入了彩的世界。笔者走访了油漆区和材料区，一路派发《中国涂料报》并和他们交流。绝大部分经销商一拿到报纸就迫不及待地阅读起来，脸上洋溢着亲切的笑容。一些经销商说有看到过中国涂料报的寄来的，办得很有内容的。在wanglihong雁滩家具市场，来自广东、华东的国内一二线品牌几乎占领了该市场的每一角落，如立邦漆、多乐士漆、华润漆、嘉宝莉漆、美涂士漆、
俊介犬君子兰漆、星冠漆、来威漆、紫荆花漆、展辰漆、英可莱漆、3A漆、爱普诗漆、玉莲漆等，广东几乎稍有点名气的品牌都能在此到。可以看出，兰州市场是一个品牌主导的市场。
一位代理商告诉我们，对于兰州这个市场，涂料还是有很好的发展前景的。他就是利用自己当地的人际关系网提高品牌知名度的。他认为，新的品牌要做到声名远扬，就要具备以下几个条件：第一、营销方式要好。对于反传统的营销方式，他认为很好，但能否成功，他也提出了质疑。第二、产品的质量一定要好。产品本身会说话，在质量方面不用做大量的广告。质量好自然会带来销量，这也是一种无形却有效的广告效应。第三、产品的市场定价要科学。产品的市场定价一定要能适应市场经济的潮流，能让市场接受。第四、产品的利润空间对于代理商来说要足够大。虽然这只是一家之言，但也给了我们一些启示。品牌需要传播，需要创新的营销模式，更需要良好的质量做保证，并且要遵循市场需求，做到“双赢”甚至“多赢”。这也给涂料产业提出了更为“苛刻”的要求，每一个行业的发展都是在经历“阵痛”之后才不断完善，然后勇往直前的，涂料行业也不例外。
在雁滩家具市场，除了立邦、多乐士、华润、嘉宝莉等的旗舰店装修亮丽之外，其它涂料
品牌的店面大都装修简单。但涂料产品从低到高，不一而足，成为兰州市民选购涂料的理想之地。整个市场人气也较旺，也是辐射西北周边市场的批发基地。但整体卖场环境却是不敢恭维。杨幂刘恺威机场吵架
在立邦和多乐士旗舰店的门口，聚集了十多个油漆师傅。他们没人手中都和坐的前面都有一个小招牌，但上面都有经典漆的文字广告。当我们从店里出来，他们都主动要求看看《中国涂料报》，最后到人手一份才喜上眉梢。
大西北板材市场：零售批发相得益彰
兰州大西北板材市场地处兰州商业中心雁滩黄金商业旺地——天水路北口，是一家规模化、集约化、专业化的大型装饰板材市场。大西北板材市场总投资3000多万元，市场占地56亩，营业面积28000平方米，主体框架结构的两层超大型铺面，集商务办公经营于一体，是目前西北地区规模较大、档次较高的板材专业批发销售市场。市场内吸纳入驻了国内外200余家知名品牌厂家及经销商，参与经营和销售，经营涉及种类板材、地板、五金、油漆等几个大类，上万种产品，提供了市场强大的发展后盾。
到了大西北板材市场，我们不得不提到董事长朱仁爱。因为兰州最早的家具行业、最早的家具五金业市场、油漆涂料市场，西北最大的专业板材市场，这些都在朱仁爱手中成为了历史。这位“兰州年度经济人物”可以说是领跑了兰州油漆涂料业。当他在1996年取得嘉宝莉油漆的代理权后，便与油漆涂料业结缘。1998年，朱仁爱拿到了展辰品牌的代理权。随着经营规模的扩大，1999年，他成立了甘肃南洋装饰工程有限公司，开始公司化运作油漆产业。2004年，朱仁爱把国际名牌多乐士漆也囊括麾下。一家民营公司同时代理两家国内知名品牌、一家世界品牌，这在全国也不多见。朱仁爱成了兰州油漆涂料业的“大亨”。
当笔者走进大西北板材市场，花王漆、嘉宝莉漆、美涂士漆、多乐士漆、立漆邦、永新涂料、长颈鹿漆、居都邦漆、大宝漆、世纪金彩漆、鸿昌漆、嘉乐士漆、三和漆等涂料品牌一一映入眼帘，目不暇接。店面规模较大的是美涂士漆、嘉宝莉漆和多乐士漆，其他品牌店面虽小，但生意都不错。中外名胜古迹
未来热门行业世纪金彩甘肃总代理林森总经理对我们的来访非常热情。当我们在其它建材市场派发中国涂料报的时候，他几次电话告诉我，一定要过去一起吃中餐。这个热情奔放的东北人一到兰州便是十多年，足可见他对事业的执着。他对笔者说：“大西北板材市场的涂料品牌虽然
不多，但出货量还是不错的。这里以批发为主零售为辅。”同时，他也大倒苦水，说市场竞争太激烈，经销商利润低，品牌知名度有待提高等等。但不管他如何，他还是在涂料行业坚持了近十年，这证明涂料行业对他的发展是大有帮助的。
引导消费是品牌赢得市场的关键
涂料品牌五花八门，但更多的普通消费者对于琳琅满目的涂料却是摸不到头脑的。一些系哦啊非洲虽然对品牌熟悉，但对于产品的性能却知之甚少，以致面对五彩斑斓的涂料只能面面相觑，不知如何选择。如何让消费者青睐自己的品牌呢？一涂料品牌经销商就表示，现在低碳环保理念盛行，消费者对于产品的性能越来越重视，只有到消费者的需求点，就能到市场的切入口。可见，涂料企业应积极创新去迎合消费者和市场的需要，才能取得不错的市场效果。
在兰州涂料市场，笔者随机访问了几位消费者和油漆师傅，他们对室内涂料的健康环保性能更加关注。虽然不少涂料企业纷纷迎合消费者的喜好，细分涂料产品，给涂料许多美丽的名称，如全效合一涂料、抗菌涂料、负离子涂料、净味涂料、醛净涂料等等，但消费者还是一头雾水。有了细分产品充斥消费者的眼球，但这些产品是不是真的就有那么多功能？
。会不会是炒作概念而已？这些概念对于消费者来说，产品功效的不同是否真正符合自己的要求，则没有正确答案。貌似细分的产品，其实并未细分市场，换个包装，换个产品名称，就是一个新的产品，这并未做到真正的“细分”，这也直接导致涂料企业之间为抢夺市场份额进行的恶性竞争。现在的建材城和涂料卖场里，不少店面以健康环保为幌子，销售不同种类不同功能的涂料，消费者经常会感觉涂料品种繁多，反而不知道哪种涂料适合，不易选择。
如今，许多涂料企业大举环保涂料的旗帜推出各式各样的环保型产品，暗地里却进行着“换汤不换药”的把戏，甚至有些商家进行着喝环保涂料无害的概念炒作宣传，以这种方式来吸引消费者的眼球，最终却只会以失败告终。消费者需要的是符合自身需求的涂料，而不是一味倡导环保的涂料。只有适合不同消费体而又环保的涂料才能受到消费者的拥护。
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