重庆大学
学生姓名：***
学号：******32
指导教师：李聪波教授
专业：机自实验3班
重庆大学机械工程学院二〇一五年十二月
摘要
随着科学技术的快速发展和人们生活水平的不断提高，智能手机逐渐已经成为了消费者最喜爱的电子产品之一。近些年，中国移动通行产业飞快发展，中国已经为了全球最大的手机生产市场和销售市场。目前，中国已经取代美国，变为世界上最大的智能手机销售市场。
文章以中国手机市场为基础，首先运用PES T宏观环境分析和波特五力模型分析工具，对中国手机市场的行业环境、宏观环境和竞争环境分析了深入细致的分析。然后采用SWOT 分析法对乐视手机公司的实力进行了评估，接下来从产品、价格、渠道和促销四个方面揭示了乐视公司在中国手机市场的市场营销策略。最后对乐视手机营销方面的问题进行了分析，帮助消费者更深入地了解乐视手机，同时乐视手机公司制定决策时可供参考。
关键词:PEST宏观环境分析；SWOT 分析法；波特五力模型；4P 营销策略；乐视手机
目录
摘要..............................................................................................错误！未定义书签。引言..............................................................................................错误！未定义书签。1乐视公司及乐视手机介绍...................................................错误！未定义书签。
1.1乐视公司简介............................................................错误！未定义书签。
1.2乐视手机简介............................................................错误！未定义书签。2乐视手机竞争环境分析.......................................................错误！未定义书签。
2.1乐视手机PES T宏观环境分析 ..................................错误！未定义书签。
2.1.1政治法律环境分析..........................................错误！未定义书签。
2.1.2经济环境..........................................................错误！未定义书签。
2.1.3社会文化环境..................................................错误！未定义书签。
2.1.4科技发展环境..................................................错误！未定义书签。
2.1.5自然物质环境..................................................错误！未定义书签。
2.2乐视手机微观波特五力模型分析 ............................错误！未定义书签。
2.2.1供应商的讨价还价能力..................................错误！未定义书签。
2.2.2购买者的讨价还价能力..................................错误！未定义书签。
2.2.3新进入者的威胁..............................................错误！未定义书签。
曾黎2.2.4替代品的威胁..................................................错误！未定义书签。
2.2.5行业内现有竞争者的竞争..............................错误！未定义书签。3乐视手机的SW OT分析.......................................................错误！未定义书签。
3.1优势.........................................................................错误！未定义书签。
3.2劣势.........................................................................错误！未定义书签。
3.3机遇.........................................................................错误！未定义书签。
微笑让生活更美好3.4威胁.........................................................................错误！未定义书签。4乐视手机营销策略...............................................................错误！未定义书签。
4.1产品策略 ....................................................................错误！未定义书签。
4.2定价策略 ....................................................................错误！未定义书签。
4.3促销推广策略............................................................错误！未定义书签。
4.4渠道策略 ....................................................................错误！未定义书签。5关于乐视手机营销方面
的问题分析...................................错误！未定义书签。
天霜河白结局5.1品牌价值低.............................................................错误！未定义书签。
5.2乐视手机营销未能细分市场....................................错误！未定义书签。
5.3售后的服务系统不健全.........................................错误！未定义书签。6结论.......................................................................................错误！未定义书签。7参考文献...............................................................................错误！未定义书签。
引言
在科技信息迅速发展的今天，手机，尤其是智能手机，作为一种通讯和办公使用工具，已经成为人民日常生活中密不可分的一部分。ZDC在2014-2015中国手机市场研究年度报告中指出中国手机市场话语权仍然掌握在国外品牌手中，但国产品牌手机已经受到国人的重视。不少国产品牌如联想、华为、中兴、小米等借助智能、4G的东风采取了全新的产品及市场竞争策略，并取得了体性突破。而其中，凭借性价比优秀和基于视频产业、内容产业和智能终端的“平台+内容+终端+应用”的完整生态模式的国产智能机中的乐视手机，自2015年4月14日面向预订用户开始发售，即在第二季度获得了众多消费者的关注和青睐，很大程度地冲击了第二季度手机市场格局。作为新款新品牌的乐视手机，在手机市场一片红海的情况下迅速发展的背后，成功的营销策略是必不可少的。
本文以乐视手机作为研究对象，通过对其营销策略的研究，了解和探讨其采用的成功的营销策略，诸如以对付竞争者为定价目标、产品线定价策略等。并且分析其营销策略中存在的种种问题，对中国企业，有一定的借鉴意义。
1乐视公司及乐视手机介绍
1.1乐视公司简介
乐视网成立于2004年11月，2010年8月12日在中国创业板上市。乐视网是唯一一家在境内上市的视频网站，也是全球第一家I PO上市的视频网站。目前，乐视网的市值已经由上市
之初的30亿增长为400多亿，是创业板市值最高的公司。乐视网的使命：
不断改变人们的互联网生活方式。乐
视网的愿景：持续创新、不断颠覆，
打造极致体验的“平台+内容+终端+应用”垂直整合的完整生态系统！
张馨予写真长期以来，乐视致力于打造垂直
整合的“平台+内容+终端+应用”的生态模式，涵盖了互联网视频、影视制
作与发行、智能终端、大屏应用市场、电子商务、生态农业等，日均用户
超过5000万，月均超过3.5亿。近十年来，乐视网创造了多项全球或中国第一：中国用户规模第一的专业长视频
网站，全球首家推出自有品牌电视的
互联网公司，中国首家拥有大型影视
公司的互联网公司；中国第一家提出
内容自制战略的公司。乐视网正成为
中国最具活力和影响力的科技与文化
融合的创新型企业。
经过近十年发展，乐视网在行
业内首创“平台+内容+终端+应用”的生态模式，包含4层架构9大引擎。9大引擎包含平台层的云视频平台和电
商平台；内容层的内容制作和内容运营；终端层的硬件及LetvUI系统；应用层包括：Letv Store、视频搜索、浏览器，让电视成为互联网生活的大屏
延展。乐视将依托科技和文化两轮驱
动乐视生态持续发展、不断壮大。
在平台端，乐视构建起云视频开
放平台和电商平台，其中，云视频平
台具备业界最大的带宽储备规模，总量超过2Tb/s，平台总存贮数量100PB，超过200个节点遍布全球各个角落。乐视电商平台正式运营不足一年，日
均访问用户已经突破250万人，已经跃居垂直电商前五名，为乐视生态提
供了巨大的空间
在内容端，乐视生态拥有乐视网、乐视影业、花儿影视等内容公司，其中乐视网具备国内最全正版影视版权库，涵盖100000多集电视剧和5000多部电影，远超竞争对手；并正在加速向
自制、体育、综艺、音乐、动漫等领
域发力，实现内容的精品化和差异化，构筑起坚实的竞争壁垒。在内容运
营方面，乐视网月度覆盖用户超过3.5亿人、日均浏览量超过2.5亿次，其中移动端日均播放量超过1亿，大屏日均播放次数超过1000万。
乐视影业是一家互联网模式下的
电影公司，成立不到三年就跃居中国
前三大电影公司之列，2013年共投资发行9部影片，票房超10亿，拥有张艺谋等众多大牌主创。
花儿影视是一家专业电视剧公
司，拥有郑晓龙等著名导演，其著名
作品包括《渴望》、《编辑部的故事》、《金婚》、《北京人在纽约》、《甄嬛传》等电视剧。
吴山贡鹅
乐视智能终端环节由超级电视、乐视盒子、LetvUI等共同构成。乐视智能终端由CP2C模式打造，秉承“千万人不满、千万人参与、千万人研发、千万
人使用、千万人传播”理念，体现了
开放分享、极致体验的互联网精神。
在乐视生态应用端，Letv Store是专为智能电视打造的中国第一智能电视应用市场，是国内首个面向开发者
开放的智能电视应用开放平台，拥有3000多款电视应用。
基于垂直整合的生态型模式，比
传统精细分工背景下的横向整合更具
竞争能力、更具经济价值。乐视网在
全行业最早提出了“生态模式”，随
着超级电视的持续热销，大量优秀企
业追随乐视进入智能电视领域，标志
着乐视生态模式取得初步成功。通过
乐视生态，乐视网要为中国人提供带
有明显互联网基因的优质生活和全新
消费思维，通过持续创新不断改变人们的生活方式。
1.2乐视手机简介释小松
乐视手机的上市时间表已经基本确定。在2014年初手机项目立项后，已进入关键的研发阶段。从内部的时
间表看去，预计将于第三季度正式发
布乐视手机，手机的上市时间定在第
四季度。2014年7月份，乐视网注册成立乐视智能信息技术有限公司(经营范围包括生产、研发手机等)，随后网上又流出名为“乐视手机操作视频演示”的视频及“LeOS”谍照。2015年，有媒体曝光乐视高
层前去纽约探访了
哈曼以及其子公司J BL的总部，疑为为打造高端影音手机做准备。2015年
1月，从乐视手机微博配图来看，乐视手机将配置H i-Fi，此前还曝光的乐视手机处理器将配骁龙810。2015年2
月28日，乐视手机通过3C认证型号为Letv X600。2015年4月14日，乐视在北京和硅谷同步首发两大旗舰系列
三款旗舰产品，乐1系列标准旗舰乐视超级手机1（简称“乐1”）、顶配旗舰乐视超级手机1 Pro（简称“乐1 Pro”）和乐Max系列极限旗舰乐视超级手机Max（简称“乐Max”）。2015年10月27日，乐视发布了第二代乐视超级手机1s，采用生态补贴硬件的定价方式，低于量产成本定价，售价￥1099元。
2乐视手机竞争环境分析
2014年中国智能手机市场已是一片红海。苹果、三星占据了绝大部分市场，华为、小米紧随其后，OPPO、vivo、中兴也不甘示弱，魅族、联想奋力追赶。在这样的情况下，乐视手机
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