2022怎么做推广方案5篇
2022怎么做推广方案1
  一、分析营销机会
  1、管理营销信息与衡量市场需求：
  (1)营销情报与调研。
  (2)预测概述和需求衡量。
  2、评估营销环境：
  (1)分析宏观环境的需要和趋势。
u盘格式化数据恢复>有没有什么好听的歌  (2)对主要宏观环境因素的辨认和反应(包括人文统计环境、经济环境、自然环境、技术环境、政治法律环境、社会文化环境)。
  3、分析消费者市场和购买行为：
  (1)消费者购买行为模式。
  (2)影响消费者购买行为的主要因素(包括文化因素、社会因素、个人因素、心理因素等)。
  (3)购买过程(包括参与购买的角，购买行为，购买决策中的各阶段)。
  4、分析团购市场与团购购买行为：
  包括团购市场与消费市场的对比，团购购买过程的参与者，机构与政府市场。
  5、分析行业与竞争者：
  (1)识别公司竞争者(行业竞争观念，市场竞争观念)。
  (2)辨别竞争对手的战略。
  (3)判定竞争者的目标。
  (4)评估竞争者的优势与劣势。
  (5)评估竞争者的反应模式。
  (6)选择竞争者以便进攻和回避。
  (7)在顾客导向和竞争者导向中进行平衡。
  6、确定细分市场和选择目标市场：
  (1)确定细分市场的层次，模式，程序，细分消费者市场的基础，细分业务市场的基础，有效细分的要求。
  (2)目标市场的选定，评估细分市场，选择细分市场。
  二、开发营销战略
  1、营销差异化与定位：
  (1)产品差异化、服务差异化、渠道差异化、形象差异化。
  (2)开发定位战略——推出多少差异，推出那种差异。
  (3)传播公司的定位。
  2、开发新产品：
  (1)新产品开发的挑战，包括外部环境分析(机会与威胁分析)。
  (2)有效的组织安排，架构设计。
  (3)管理新产品开发过程，包括营销战略发展，商业分析，市场测试，商品化。
  3、管理生命周期战略：
  (1)产品生命周期包括需求、技术生命周期，产品生命周期的各个阶段。
  (2)产品生命周期中的营销战略，引入阶段、成长阶段、成熟阶段、衰退阶段，产品生命周期概念的归纳和评论。
  4、自身定位——为市场者、挑战者、追随者和补缺者设计营销战略：
  (1)市场者战略，包括扩大总市场，保护市场份额与扩大市场份额。
  (2)市场挑战者战略，确定战略目标和竞争对手，选择一个进攻战略，选择特定的进攻战
略。
  (3)市场追随者战略。
  (4)市场补缺者战略。
  5、设计和管理全球营销战略：
  (1)关于是否进入国际市场的决策。
  (2)关于进入哪些市场的决策。
  (3)关于如何进入该市场的决策，包括直接出口，间接出口，许可证贸易，合资企业直接投资，国际化进程。
  (4)关于营销方案的决策(4P)。
  三、营销方案
  1、管理产品线、品牌和包装：
  (1)产品线组合决策。
  (2)产品线决策，包括产品线分析、产品线长度、产品线现代化、产品线特化、产品线削减。
华硕f83cr  (3)品牌决策。
  (4)包装和标签决策。
  2、设计定价策略与方案：
  (1)制定价格包括选择定价目标，确定需求，估算成本，分析竞争者成本、价格和提供物、选择定价法，选定最终价格。
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反犬  (2)修订价格，地理定价，价格折扣和折让，促销定价，差别定价，产品组合定价。
  3、选择和管理营销渠道：
  (1)渠道设计决策。
  (2)渠道管理决策。
  (3)渠道动态。五行穿衣指南2022年5月19
  (4)渠道的合作、冲突和竞争。
  4、设计和管理整合营销传播：
  开发有效传播，包括确定目标受众，确定传播目标，设计信息，选择传播渠道，编制总促销预算，管理和协调整合营销传播。
  5、管理广告，销售促进和公共关系：
  (1)开发和管理广告计划，包括确定广告目标，广告预算决策，广告信息选择，媒体决策，评价广告效果。
  (2)销售促进。
  (3)公共关系。
  6、管理销售队伍：
  (1)销售队伍的设计，包括销售队伍目标，销售队伍战略，销售队伍结构，销售队伍规模，销售队伍报酬。