石河子大学
电子商务案例分析课程论文
论文题目
张国立简介姓名 | 董孝飞 |
专业班级 | 2012级电子商务（1）班 |
学号 | 2012517001英语四级几分算过 |
课程名称 | 电子商务案例分析 |
2015年11月
斗鱼直播平台案例分析
一、引言
1.1 市场现状
2014年，中国网络游戏市场规模已经达到1108.1亿，随着电子竞技和游戏主播的逐渐火热，游戏直播市场的蛋糕也越来越大，类似于斗鱼TV、战旗TV、虎牙TV等一批弹幕式直播网站也应运而生，在这些网站上，每天有超过1千万以上的观众观看包括《英雄联盟》、《炉石传说》、以及DOTA2等游戏在内的视频直播，其巨大的商业价值也导致了这个新兴行业的竞争变得异常激烈，新兴直播网站不断的出现、平台为了争抢知名主播不断抬高主播身价、主播管理制度不规范等问题，让这片市场逐渐变成了一块烫手山芋，而对于这样一个高投入、高风险、高增长、低回报的行业，产品的好坏往往起到了举足轻重的作用。
目前为止，斗鱼TV占比市场份额最大，达到70%左右；战旗TV第二，占有约20%。
二、斗鱼TV平台介绍
2.1 简介
斗鱼TV是隶属于武汉斗鱼网络科技有限公司的一家致力于为所有人带来欢乐的弹幕式直播分享网站，是国内直播分享网站中的佼佼者。斗鱼TV的前身为生放送直播，于2014年1月1日起正式更名为斗鱼TV，力图在现有的基础上稳步提高，做到最好。
目前，斗鱼TV以游戏直播为主，涵盖了体育、综艺、娱乐等多种直播内容。每天，都有成千上万的观众与主播在斗鱼TV分享欢笑，获得属于自己独一份的快乐。
斗鱼TV欢迎每一名用户：无论是组织还是个人，无论是主播还是观众，我们都力图为您提供最好的直播与观看环境；并希望与您携手，共同进步，绘制更加美好的未来。
欢乐直播，尽在斗鱼TV！
2.2 斗鱼TV发展历史
斗鱼TV赞助了多家游戏俱乐部斗鱼TV郭泱
2014年1月1日正式立项"斗鱼TV"
2014年2月冠名赞助国内顶级电子竞技俱乐部OMG,PE
成立ACFUN电子竞技俱乐部
随后赞助国内顶级电竞俱乐部WE,IG，冠名赞助WE.A，YG
赞助CF俱乐部 白鲨 EP
成立斗鱼TV炉石电子竞技俱乐部
赞助国际顶级DOTA2电子竞技俱乐部DK
赞助国内顶级LOL电子竞技俱乐部皇族
赞助国内LOL电子竞技俱乐部EDG
赞助DOTA2电子竞技俱乐部HGT
斗鱼TV独家冠名赞助CDEC.DouyuTV
2.3 客户端版本
手机版
斗鱼TV已经推出手机客户端，用户使用手机下载斗鱼客户端，就可以随时随地看各种精彩直播赛事。
Android
软件大小：11.76MB
版本号：v1.7.6[11]
软件语言：简体中文
贺军翔软件性质：常用软件[12]
软件授权：免费版
应用平台：Android
IOS
软件大小：12.1MB
版本号： v1.0.9
软件语言：简体中文
软件性质：常用软件[13]
软件授权：免费版
2.4 斗鱼鱼丸
斗鱼鱼丸可以由用户任务免费获得，或者在充值，游戏等特别活动得到，用来送给斗鱼主播，斗鱼官方会对鱼丸给结算作为主播工资，1000个鱼丸等于1元人民币。
2.5 斗鱼鱼翅
有关端午节的诗句 鱼翅是斗鱼TV新增的道具，观众可以用来赠送给主播，开启酬勤任务，激励主播多多开直播哦!主播获得的鱼翅可以在个人中心兑换奖励!目前斗鱼鱼翅充值1个需要1RMB。
2.6 斗鱼酬勤
斗鱼TV酬勤活动全新来袭，不一样的道具，给各位不一样的全新体验。可以用鱼翅来支持自己喜爱的主播了。当主播完成酬勤任务之后可以获得您投入的鱼翅回馈奖励，同时您也可以获赠大量的鱼丸。
酬勤有三个等级：
初级酬勤：需15鱼翅，奖励1000鱼丸和30天V1头衔，当月主播直播满60小时酬勤任务完成，获得鱼翅。
中级酬勤：需30鱼翅，奖励2000鱼丸和30天V2头衔，当月主播直播满80小时酬勤任务完成，获得鱼翅。
高级酬勤：需50鱼翅，奖励4000鱼丸和30天V3头衔，当月主播直播满120小时酬勤任务完成，获得鱼翅。
三、斗鱼TV商业模式
3.1 产品地位
斗鱼：全民游戏直播平台
斗鱼：更注重UGC模式，更希望通过普通人提供优质的内容从而产生大量人气和盈利，所以其最初的商业模式，鱼丸并不能用钱购买，希望通过任务的形式增加主播和观众的用户粘性，通过平台人数优势转化为商业价值，其也一直在致力于造星。
3.2 战略目标
根据艾瑞的《2015年中国游戏直播行业分析报告》，如今中国游戏直播的商业模式仍在探索阶段，主要的商业模式有6类：增值服务、游戏联运、广告、内容订阅、电商和竞猜。
同时将经历四个阶段：
3.3 目标用户
根据艾瑞网的分析报告，中国游戏直播用户分为三个阶段：
初创期（2013-2014年）：
核心用户为PC端竞技类游戏爱好者，电竞游戏玩家渗透率非常高，通过游戏直播平台，这些用户寻到了聚集的网络场所，追随喜爱的电竞明星；
沉淀期（2015年）：
依然以电竞游戏爱好者为主，但是更多长尾游戏内容的加入，使得更多小众游戏用户加入；
爆发期（2016年-）：
主机游戏随着设备终端的解禁进入游戏用户体，会带来一定规模的游戏直播用户，接着游戏直播平台向移动端的迁移，并且伴随着移动端视频录制技术的提高，手机游戏直播将会带来更大规模的用户。
3.4 企业分析
斗鱼作为独立的创业公司，在2014年游戏直播平台市场刚爆发就取得了阶段性的胜利；拥有最大的用户数量，其品牌价值已经初步建立；但是对于斗鱼来说融资是最大的问题（如果腾讯确定入股斗鱼的话这个问题就不再是问题了）。如今各大平台正在打着这场“主播战”，没足够的资本是烧不下去的；直播平台如今成本高，产出少已经是众人皆知；或许斗鱼在这场战争中应该以智取胜，如今正在弱化主播特别是大主播的依赖性正是在战略上领先其他平台的一点。
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