粤港澳大湾区传统优势制造业国际
*化路径研究——以科达洁能为例a
宋阳彭爽尹靖惠牛华勇
感冒通 打一成语内容提要： 本文依托企业国际化理论，通过案例研究方法对粤港澳大湾区传统优势制造企业的国际化路径及原因进行分析，总结了其国际化发展进程中面临的问题。基于对粤港澳大湾区内建筑陶瓷行业龙头企业——科达洁能的国际化发展历程的梳理与分析，我们发现：科达洁能的国际化路径主要分为三个阶段：出口，海外投资设厂和“交钥匙”工程，设立海外子公司与海外收购；科达洁能选择国际化路径的原因包括政治、经济、社会技术四个方面，有14个外部因素和5个内部因素；其国际化面临的问题和风险主要有：内部产品线偏低端、国际化专业人才缺乏，外部面临海外投资及汇率波动风险等。
关 键 词： 传统优势制造业；国际化路径；科达洁能
作者简介： 宋阳，北京外国语大学佛山研究生院讲师、二十国集团研究中心研究员，研究方向是质性研究、绩效评估等；彭爽，北京外国语大学国际商学院2018级硕士研究生，研究方向为企业管理、国际商务；尹靖惠：北京外国语大学国际商学院2020级博士研究生、二十国集团研究中心研究员，研究方向是绩效评估、国际化；牛华勇，北京外国语大学国际商学院院长，教授，博士生导师，研究方向为产业经济学、国际化和绩效管理等。（北京：100089）
宏观调控的手段包括
中图分类号： F743.2 文献识别码：A 文章编号：2096-4536(2021)03-0016-19
一、引言
随着全球经济贸易联系的加强以及世界各国开放程度的提升，跨国公司在全球的经济活动更加频繁。在中国主推“一带一路”倡议的大背景下，国内企业走
* 基金项目：国家自然科学基金项目“民营企业扶持政策与企业创新决策——作用路径与影响因素研究”（项目编号：71974019）；2020年北京外国语大学双一流重大标志性项目“全球治理背景下跨国经济管理行为实验室建设”（项目编号：2020SYLZDXM042）。
粤港澳大湾区传统优势制造业国际化路径研究——以科达洁能为例—
向海外，加强自身的国际化建设，成为发展的潮流和趋势。
什么是企业的国际化？国际商务学者理查德·罗宾逊把企业的国际化看作是有意识地追逐国际市场的行为。a斯蒂芬·杨（Stephen Young）认为，企业国际化是企业进行跨国经营的一种方式，包括出口、海外投资设立子公司进行生产或销售等。b刘松柏提出，企业所有经营要素如产品、技术、服务等跨国界的流动，构成了企业国际化。c朱利奥和莫罗（Giulio and, Moro）把国际化看成是一种战略，即企业向国际市场发展。d本文所说的“国际化”指国内企业为成为跨国公司，发展全球市场，把全球的经
营要素纳入自身的生产、销售和服务网络中来，参与国际分工和经济全球化的过程。企业想要追求发展空间和国际竞争力的提升，就必须走“国际化”这条路。
如何实现企业的国际化？约翰森和保罗（Johanson and Paul）提出企业国际化“四阶段理论”，即出口产品、与国外代理商合作、设立海外营销点、对外直接投资四个阶段。他们还认为，可能出现跨阶段对外直接投资的情况，这取决于企业的资源和资金实力。同时，企业首先会选择“心理距离”较近的国家为跨国经营的对象。e理查德·罗宾逊认为，企业的国际化分为国内阶段、出口阶段、国际经营阶段、多国阶段、跨国经营阶段和超国家阶段六个阶段。约翰森和马特森（Johanson and Mattsson）则从企业间相互联系的角度创造性地提出企业国际化网络理论，认为企业间的相互商业联系构成了国际商业关系网络，从而构成了国际市场和企业国际化过程。随着加入这个国际商业关系网络的企业越来越多，企业从事的国际生产、销售、服务等活动便构成了国际产业链，企业间的关系越发密切，国际化程度也随之加深。这有利于企业获得更便宜的原材料，从而降低生产成本，获得国际化的成功。f小林规威将企业的国际化分为
a理查德·罗宾逊：《企业国际化导论》，对外经济贸易大学出版社1989年版，1—20页。
b Stephen Young, “Business Strategy and the Internationalization of Business: Recent Approaches,” Managerial and Decision Economics, V ol.8, No.1, 1987, pp.31-40.
c刘松柏：《国际管理：全球化与企业国际化经营管理》，中国经济出版社2003年版，16—18页。
d Giulio M.D. and Moro F.N., “Th
e Internationalization o
f Network Industries: A Comparative Policy Analysis of Italian Railways and Utilities,” Journal of Comparative Policy Analysis Research & Practice, V ol.18, No.1, 2016, pp.21-37.
e Johanson J and Wiedersheim-Paul F, “The Internationalization o
f the Firm—Four Swedish Cases,” Journal of management studies, V ol.12, No.3, 1975, pp.305-323.
f Johanson J and Mattsson L.G, “Internationalization in Industries System –A Network Approach,” In Hood, N., Vahlne, J. E. (Eds.), Strategies for Global Competition, London:Croom Helm, 1988.
—区域与全球发展  2021年第3期
五个阶段：“母中心”阶段、本土经营阶段、区域联系经营阶段、全球经营阶段和全球调配式经营阶段。a马修斯（Mathews）对新兴经济体跨国企业研究后，从后发企业视角提出“LLL模型”，即链接、
撬动和学习。b罗和董（Luo Y.and Tung R. L.）对新兴市场跨国企业的国际化行为进行研究后，提出了“跳板视角理论”，认为发展中国家的跨国企业为了弥补自身国际化经营的不足和劣势，会采取投资、兼并、收购等高投入、高风险的方式作为对外发展的跳板，以此方式来获取成熟跨国企业的优质资产和资源，从而改变自身的劣势地位，实现产品和技术的快速突破和国际化的快速扩张，这解释了发展中国家跨国企业不同于发达国家企业“渐进式”的国际化扩张行为。c吴岩以中小企业为研究对象，将企业的国际化路径分为渐进式和跨越式。前者是指企业采取的较为传统的国际化发展方式，逐步扩大市场范围，增加国际化经营手段。后者是指企业采取的较为激进的发展方式，凭借金钱或者产品和技术上的优势，快速实现国际化的层次跨越。d陈威如等人针对中国企业提出“三段式”的国际化路径：以国内市场为基础，在国际化的过程中获取海外资源和能力，这是第一段；将其应用于国内市场，这是第二段；在应用过程中再次整合资源和能力，然后重返国际市场，在国际化过程中继续开拓国际市场，这是第三段。e
通过以上梳理可见，经过多年研究成果的积累，企业国际化路径的理论研究体系已基本形成，总体上可以分为渐进式和激进式。渐进式属于传统国际化路径，以约翰森（Johanson）为代表，研究对象为发达国家跨国企业，研究历史比较悠久，内容比较丰富，重点关注企业的内部资源，强调发挥企业的比较优势，在国际上具有较大影响，为诸多企业的国际化建设提供借鉴和参考，具有较强的指导意义。而激进式的“LLL模型”和“跳板模型”开辟了一条新的研究路线，更适合后发企业国际化的发展路径，在解释发展中国家企业的国际化行为时具有
a 小林规威：《日本企业的海外经营之道》，花城出版社1998年版，187—212页。
b Mathews J A,“Dragon Multinationals: New players in 21st Century Globalization,”Asia Pacifi
c Journal of Management, V ol.23, No.1, 2006, pp.5-27.
c Luo Y. an
d Tung R. L., “International Expansion of Emerging Market Enterprises: A Springboard Perspective,”Journal of International Business Studies, V ol.38, No.4, 2007, pp.481-498.
d吴岩：《广东中小企业国际化路径及其影响因素》，载《改革与战略》，2011年第27期，第157—158页，第174页。
e陈威如等：《全球化之路：中国企业跨国并购与整合》，载《全国新书目》，2017年第3期，第22—23页。
粤港澳大湾区传统优势制造业国际化路径研究——以科达洁能为例—
创新意义，尤其是在当今新兴国家跨国企业的影响力越来越大、竞争力越来越强的背景下，激进式的
国际化发展路径得到越来越多的学者认可和重视。但是，目前国内研究粤港澳大湾区传统优势制造业企业国际化路径的文献较少，大部分针对粤港澳大湾区传统优势制造业发展的研究都没有仔细思考怎么更好地“走出去”。因此，本研究在企业国际化理论及其相关应用成果的基础上，以广东科达洁能股份有限公司（简称“科达洁能”）为研究对象，通过文献分析、链式访谈、案例分析等方法探讨粤港澳大湾区传统优势制造业的国际化路径，补充粤港澳大湾区传统制造类企业的国际化经营路径理论，为大湾区内传统制造业的转型升级、国际化发展提供参考。
二、科达洁能的国际化路径分析
硅藻泥品牌（一）科达洁能概况
科达洁能创建于1992年，总部位于广东佛山，2002年上市，专注于建材机械20余年，拥有核心技术和稳定的市场份额，具有领先的产品技术和优质的品牌形象，历获中国机械500强、国家级高新技术企业、国家知识产权优势企业、广东省政府质量奖等殊荣，是我国建材机械领域的龙头企业，也是国内唯一能与意大利陶瓷机械巨头萨克米集团（SACMI）抗衡的建材企业。
近年来，在“一带一路”倡议的引领下，科达洁能积极开拓海外市场，加大海外合资建厂的投资力度，打造标杆陶瓷厂项目，在印度、土耳其、肯尼亚、加纳、坦桑尼亚、塞内加尔等国家投资设立子公司，持续开拓发展空间巨大的亚非海外市场，扩大公司的国际影响力。此外，科达洁能加快在欧美地
区的布局进度，推动核心建材机械产品进军欧美市场，稳步推进全球化进程。据其2019年年报显示，2019年，科达洁能海外营收约24.91亿元，增速达10.45%。该公司产品已在50多个国家和地区成功打开市场，国际化势头良好。作为粤港澳大湾区传统优势制造业的优秀代表，科达洁能的国际化路径具有很强的借鉴意义。
（二）数据获取
案例数据来源于一手访谈资料和二手文献资料。其中二手资料的收集与整理贯穿整个研究过程，数量较大，为研究者提供了比较全面的信息，同时也为之后的访谈奠定了良好基础，使得访谈中一手数据的获取更加高效。
斛珠夫人缇兰
—区域与全球发展  2021年第3期
本文对一手数据的获取主要分为两个模块。第一模块为企业参访和企业实习，具体由2019年4月20日的企业现场参访以及2020年3月至4月研究人员在科达洁能投资发展部的实习工作组成。第二模块为专家访谈，研究人员对公司相关高管和员工进行访谈，获得企业内部资料及竞争对手资料。访谈对象有：科达洁能子公司信成国际(香港)有限公司总经理（在科达洁能工作多年的高管，负责科达海外国际金融与贸易业务，对科达洁能有深入了解），科达洁能国际贸易部前员工（对科达洁能出口等国际贸易业务有深入了解），科达洁能投资发展部副经理与员工（主管科达洁能所有海外投资和并购项目，
对科达洁能国际化进程有深刻认识）。访谈方式灵活多样，以半结构化为主，包括电话、等其他方式进行的后续资料补充与沟通。详细内容见表１。
表1 专家访谈情况表
编号被访者信息访谈内容概要访谈时间及方式
双球中奖怎么领取1科达洁能子公司
信成国际(香港)
有限公司总经理
科达洁能国际化发展历
程、国内外市场竞争情
况、优势和劣势等。
2019年4月16日、20日和28日，
5月13日，共四次现场当面访谈；
2019年12月至2020年2月，多次
电话及沟通，对一手资料进行
刑法第236条补充收集。
2科达洁能国际贸
易部前员工
科达洁能海外竞争对手
情况、海外贸易情况等。
2019年12月15日，电话访谈。
3科达洁能投资发
展部副经理
科达洁能海外投资并购
战略、发展历程、风险
和阻力等。
2020年2月27日，电话访谈；2020
年3月至4月，实习期间多次沟通。
4科达洁能投资发
展部员工
科达洁能国际化的风险
与不足。
2020年3月至4月，实习期间多次
沟通。
（三）科达洁能国际化路径分析
科达洁能在国际化初期，主要利用出口来增加销售、扩展市场，并在出口的过程中了解国际市场环境和规则。在对国际市场的认识加深和自身品牌逐渐建立起来之后，科达洁能的国际化进入上升期，开始在海外投资设厂，深入产业链下